探索新媒體傳播渠道

    近幾年，中華商務投入極大的精力和資源探索新媒體傳播方式。2012年9月中華商務數碼媒體中心正式成立。該中心的運營理念是延伸價值鏈，通過搭建電商平臺，將價值鏈向上游延展到設計環節，線上線下互動，比如舉辦青年攝影愛好者的攝影作品及高校畢業生的創意設計作品展示等活動；讓客戶參與產品的設計等。這些互動交流使中華商務積累了一批忠實穩定的客戶群體，也將營銷對象從零散客戶逐步轉為可接受整體服務方案的客戶。

    中華商務拓展新媒體傳統方式的另一項成功之舉是早在2010年便立項自主研發數字資產管理系統（DAM）。該系統利用IT技術快速地從出版社和商業客戶的內容檔案中提取出文字、圖片、視頻、音頻數據等內容，分門別類存入數據庫進行管理，自動生成元數據供日后編輯與搜尋，還可按需組合，大大縮短日后再版、改版、新書編輯出版周期。除了方便實體書制作外，還可將數字資源通過互聯網發布，制作面向平板電腦、智能手機的電子圖書，通過融入富媒體的內容創意與互動，拓展了信息資訊的傳播渠道和方式。

    挖掘包裝印刷潛力

    不少書刊印刷企業將眼光瞄向了包裝印刷，但這一領域也并非是一片藍海。在我們看來，包裝印刷領域不易成功的原因主要有：第一，產能過剩；第二，營銷方式和手段沒有創新；第三，經營環境的不確定性不斷增加；第四，多數企業的轉型是有戰術沒長遠的戰略，一些重要決策倉促做出，決策之間缺乏一致性。

    中華商務在上海公司引進先進的印刷設備，主攻環保防偽包裝印刷市場，定位于包裝設計、為客戶創價值的一站式服務，期望在未來能有所突破。

    總體上來說，對于書刊印刷企業的堅守與轉型，通過中華商務的嘗試，我們歸納出以下觀點：第一，書刊印刷業要從純粹的加工生產向服務模式轉型，企業要從以往訂單導向的思維向以客戶價值為導向的思維方式和管理習慣轉變；第二，轉型過程中要穩扎穩打，要守得住，中華商務始終將“保持國內書刊印刷行業領先地位”當作公司發展的重要目標，即保證現有的收入來源再伺機尋求突破；第三，建議企業采取漸進式創新和轉型，在不進行巨大投資的情況下，最大限度地對現有產品和服務進行改進，在過去的幾年間，中華商務通過不斷地進行技術和商業模式的漸進式創新來提高競爭力，并已有所收獲；第四，將創新轉型觀念融入企業經營理念、企業文化和員工行為，有戰略更要有執行；第五，制定正確的評估標準和激勵機制，衡量并獎勵創新轉型；第六，保持積極的學習心態，保持激情和動力。在中華商務，積極向上、充滿激情的團隊氛圍已然形成，管理者不斷鼓勵全體員工在新形勢下，要更加富有激情、有動力、有目標，堅持學習，不斷提升，同事之間互信、互助、互補，發揮團隊精神，形成強大的凝聚力。