正好我的一個朋友在一家跨國公司工作，通過跟他了解，一般大型的跨國企業都有巨大的包裝供應商庫。庫內的包裝供應商分為兩種：一種有長期合作關系 另外一種有合作，但由于各種原因，合作次數不多。

  但庫里面的企業并不是不變的，或者是出現了質量問題，或者出開發出新產品后，庫里的企業不能滿足特殊要求，提供不了解決方案，那么公司開始從庫外招標。

  而招標時考慮的方面主要有：

  1 是否有完善的設備和健全的機制，這是硬條件

  2 是否擁有為跨國企業和行業內大型企業服務的經驗，這個的重要性就不說了。

  3 服務的“軟實力”方面，包括銷售人員的溝通，專業知識的精通，能夠了解市場信息動向，提供有力的技術支持等等。

  當然以上是篩選的大概框架，再來說個醫療器械公司的例子：他們在選擇包裝供應商時，考慮的方面大致與上面類似。

  但由于行業的特殊性，所以對于包材的篩選程序也更多。在合作的初期階段，他們還會要求包裝供應商提供少量樣品進行測試，驗證通過后采購部門才會進行試用考察，對于驗證合格的包裝供應商，公司的技術部門和采購部門還要再對其原材料進行簽樣，編寫物料認證書，一旦日后發生改變，必須重新對變動部分進行驗證。

  說下大家耳熟能詳的蒙牛吧，去年溢價9.4%全購雅士利，也讓大家看到了蒙牛打造奶業帝國的野心。

  作為全球紙包裝用量最多的奶制品企業，蒙牛的包材供應商主要利樂，除了時間點之外（利樂進入中國很早，尤其在無菌包裝方面，當時國內可供選擇的不多），也看重的是利樂的技術與品牌影響力。

  他們的合作模式是這樣的：利樂將價值千萬的設備以優惠價格賣給蒙牛，甚至在部分型號以免費贈送的方式。而作為交換，蒙牛要承諾采購利樂的包材，進一步的，雙方的合作延伸至乳制品的新品開發、廣告營銷等方面。

  最后來說一下，日化巨頭寶潔公司吧。

  在選擇供應商的時候，寶潔采用全球統一的體系，到各家供應商的工廠作實地考察，對供應商的質量、技術、研發能力、成本、物流等各方面作一個全面的考核。

  成為寶潔的供應商以后，供應頭十批產品需要全檢，如果情況良好，檢查比例會逐漸下降，最后變成抽樣檢測。在合同期內，寶潔還有定期回顧流程，并進行“最佳供應商”評選。

  寶潔有一張著名的“19KE質量查檢表”，從工廠的設計到對害蟲防治等各個方面對供應商進行評價，確定它現在處于什么水平。所以說，能夠成為這些大的跨國巨頭的包裝供應商，除了利潤外，在技術、管理等各個方面也是一種提升。

  最后送一個小貼士，假如你打算加入到某個終端企業的供應商庫中，你要做的是：

  1、目前，他們的包裝供應商有哪些？了解他們各自的優缺點。

  2、你自己的企業和他們的比起來，有哪些優缺點

  3、站在終端企業的立場上：為什么要用你們的包材，為什么包材在采購的時候分給你的份額要多一些？

  4、采購的KP要找到。