對于具備數字資源優勢的出版社更易開展按需印刷的說法，江蘇鳳凰新華印務有限公司總經理張在健也深以為是。結合江蘇鳳凰自己的探索經驗，張在健在接受記者采訪時表示，江蘇鳳凰之所以目前能夠站在國內按需印刷市場的前沿，與其背靠江蘇鳳凰集團豐富的出版資源密切相關，“我們就是先從自己集團內部開始探索按需印刷的，不斷地運營、演練后，然后向外圍開始推廣�！�

  張在健進一步列舉了國外的案例驗證這一點�！霸�有圈內朋友給我講起日本講談社開辦數字印刷工廠的案例，實行效果非常理想，印廠業務飽滿、收益顯著。究其原因，源于出版社只是把按需印刷作為滿足客戶需求的一種手段，初始目的并不是為了讓印刷廠贏利，而是通過上游出版社的贏利間接推動印刷廠贏利。而純粹的印刷廠并不具備這種良性循環的基礎�！�

  如此說來，決定著開啟按需印刷之門是否成功的“金鑰匙”，是擁有出版資源，而非數字印刷機�？磥�，數字時代，很多印刷企業的“唯設備論”該改改了。

  印業變革激增軟硬件需求

  【看點提示】為了適應數字技術帶來的變革，印刷企業紛紛下決心去更新設備，一時間數字印刷機成了市場新寵。然而接下來的事情卻讓他們更加苦惱，大家發現原來更新硬件只是對數字印刷最淺層次的理解，對按需印刷業務特點的充分理解、強大的訂單匯聚能力、云平臺的搭建等軟件要求似乎比硬件更加重要。

  數字浪潮下，印刷企業已經深深地感受到了危機，于是越來越多的企業選擇咬牙堅持，即使面臨背負巨額貸款的壓力，仍然下定決心——上數字印刷設備！然而這樣做的結果卻并不盡如人意，很多企業陷入了更深的困惑——不上數字印刷設備，不行；上了數字印刷設備，怎么賺錢？為誰服務？如何保護版權？正像柯尼卡美能達數字印刷營業部部長李剛所說的那樣：“如果沒想好就上設備，結果仍然是糾結在這些打不開的死結中�！�

  “歸根結底的原因在于大家對按需印刷業務特點的認識還不夠清晰�！睆堅诮》磫柕剑�印廠對數字轉型真的非常有激情了，但是看看很多人在做什么——他們在挑選設備，在研究工藝流程，在計算著數字印刷的成本是否能接近工業成本……當這些目標達到他們預期的時候，他們會心滿意足地去上數字印刷機，然而他們卻沒有認識到，訂單碎片化才是按需印刷的由來，這種業務特點不是僅僅有了數字印刷機就能滿足的，沒有碎片化的訂單，一切都無從談起。這也是目前業內按需印刷成功者寥寥的癥結所在�！叭绻�你站在這個層面問我數字印刷究竟有沒有前景？什么時候可以贏利？我很難回答你�！睆堅诮√寡�。