印刷行業面對市場淡季的錯誤看法
2015-01-23 10:37 來源：時尚文摘 責編：顧穎瑩
- 摘要：
- 在印刷行業中所謂的“淡旺季”，是以業務量大小、生產的繁忙程度來定義的。其實這樣來區分，有非常大的弊端，一是在個性化消費逐漸彰顯的形勢下，產品的淡季正是集中精力開發個性化產品、細分市場的旺季。
淡季旺做
企業生存與發展的根本目標不是改變產品的淡旺季規律，而是獲得更大的市場占有率以及利潤。適度的“淡季旺做”心態和舉措，將有助于提高淡季業務量。但如果無視規律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長期利益(如市場占有率的提高等)，只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應，對企業、行業將會是一種傷害。
旺季做銷售，淡季做市場。我們應該用新視角看淡季。
一是要有新視角。
淡季也蘊藏著極大的市場機會，一些平時業務人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業務與企業的淡季也可能正好錯開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業度過難關。這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的人。只要換個視角看淡季，必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。
二是要有新思路。
在淡季認認真真地開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季到來的時候，即使不再去開拓市場，業務量也能有所提升。
三是要有新機制。
要對淡旺季統籌考慮，建立風險控制機制。生產淡季時主要靠企業自己加工，旺季訂單大量增加的時候，可將部分訂單或將訂單的部分工序，交給其他符合產品加工要求的企業代工，對于待工的企業要給予適當的利潤，否則，代工企業可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業在外加工環節賺不了多少錢，別人幫自己穩住了客戶，對自己企業的長遠發展也是非常有利的。
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