印刷業，歷經數代人的智慧競爭，堆砌起了厚實的行業壁壘，其格局與平衡并不是一種模式或者思維可迅速替代和顛覆的。在印刷業的互聯網下半場，作為內因的印刷業，應該用開放的心態擁抱互聯網技術及互聯網服務，與充當外因的互聯網公司一起推動行業的變革，在印刷業的互聯網化中走向成功。

  跳出中心化平臺

  在互聯網流量模式發展遇到瓶頸及資本理性回歸兩個因素的左右下，美團創始人王興提出面向B端做IT化改造及向行業縱深布局的“互聯網下半場”概念。在互聯網的上半場，大家的打法邏輯是瞧準一個用戶痛點或者模仿一個美國模式做出產品，然后通過巨額的投資補貼獲取流量與用戶，實現生意的聚集，重新分配蛋糕，形成商業價值。而互聯網的下半場，則更強調的是通過向產業輸出互聯網技術與產品，深挖行業潛力，提升效率，賦能商家。這其實就是“互聯網+”的本質。

  印刷業作為終端主要面向B端客戶，高度定制化、非標且低頻的生意，交易主要在線下，這使得在流量成本很低的流量紅利時代并沒有出現一個成功的連接終端用戶與印刷廠的平臺。而上半場倡導的“中心化與去中間化”也使得互聯網創業者難有面向次終端——廣告門店提供交易服務的勇氣，雖然彼時這種服務有較大的利潤空間，但這些最終導致印刷業的互聯網化在上半場鮮有成功者。

  互聯網的上半場是外因顛覆替代內因，主體是外因。比如電商對實體店的沖擊，微信對短信的替代，互聯網媒體對紙媒的顛覆等。而互聯網的下半場則是外因幫助內因增強能力，再由內因推動內部發生變化，引起格局與平衡的改變，主體是內因。

  2016年，馬云的烏鎮演講重點闡述了一個觀點：未來30年一定不會只是“互聯網公司”的天下，未來30年是“用好互聯網技術”公司的天下。在印刷業，合版印刷廠作為使用互聯網技術的先頭軍已經嘗到了甜頭。在印刷業普遍喊業務難做的情況下，通過互聯網手段改造了業務模式及生產模式的合版印刷廠仍以每年30%—40%的業務增長速度快速發展，某些合版印刷廠從四五年前僅一兩臺機器發展到現在七八臺機器還無法滿足產能需要，而最快的案例則是短短兩年時間從1臺機器到5臺機器的跨越式發展。

  可以說，過去5年中國合版印刷的高速發展完全得益于合版流程軟件加上商業模式的創新。如果沒有以互聯網技術為基礎的合版流程軟件，中國的合版印刷不可能取得如此成就。合版印刷業對互聯網技術的成功使用只是一個引子，從技術的角度拆解，合版流程軟件還停留在淺層次的技術應用層面。所以，對印刷業而言，互聯網技術還有很多可以創造奇跡的地方，而這只屬于那些重視信息化、敢于開放利用互聯網技術的印刷企業。

  產品化與單品化

  國內印刷企業的產品模式是跟隨業務需求，客戶需要什么，就印什么，產品線五花八門。在這種生產模式下，既沒有效率優勢也沒有成本優勢，很多印刷企業已深陷這種困境�？梢岳斫膺@些人的苦衷，只做單品短期內業績會下降，沒有壯士斷腕的決心。

  當然，這里面有沒有可以兼顧短期與長期的中間道路，相信會有，但是也必須有舍棄。合版印刷廠很成功的一點就是產品化與單品化，只做名片和單頁兩個產品，并且這兩個產品的規格都是確定好的，客戶想要其他的規格？那沒有。這并不是說他們不能做，而是只有這樣才可以把效率和成本優勢做出來。

  生產端未來的出路是先把單一產品做強，一個產品一個產品地做，要么做強，要么不做。而對于客戶的多樣化需求則通過交易端去解決，采用外協及代理的方式擴充產品線以防止其他競爭對手以多產品線打少產品線。這一點對沒有生產能力的盤商兄弟們尤為重要，產品線的擴充既可以降低對合版印刷廠的依賴，又可以增強贏利能力，同時還可以阻擊互聯網盤商的偷襲。

  同時，印刷企業還可以嘗試淘寶天貓的渠道布局。這一點很簡單，不要忽視了淘寶天貓這個渠道，有能力的可以嘗試在淘寶和天貓開店，沒有能力的可以找人合作開店，亦可以找已經在淘寶天貓開店賣印刷品的店家合作，做他們的本地供應鏈。

  （作者系一幅圖首席執行官）

  同題問答

  《中國新聞出版廣電報》：請你評價過去一年行業發生的變化。

  陳濤：2016年我們變得更開放，這種變化對于我們事業的發展是根本性的改變，使得我們跳出了一直束縛自己的中心化平臺想法。

  《中國新聞出版廣電報》：你最關注2017年哪些“黑科技”？

  陳濤：人工智能、圖像算法、印前智能化。

  《中國新聞出版廣電報》：你認為2017年新的增長點是什么？

  陳濤：互聯網及人工智能在印刷行業的融合應用。

  《中國新聞出版廣電報》：你對行業未來最迫切的期待是什么？在你看來大概何時可能實現？

  陳濤：我對行業最迫切的期待是智能化工廠、智能化門店。從目前看，還需要3—5年的時間才可能實現。

  《中國新聞出版廣電報》：用一個詞或一句話來形容你對2017年行業發展的預判。

  陳濤：賦能與融合。