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小C評論 | POD普及死結待解 新路效果待察

2018-07-26 20:34 來源：cpp114 文/嚴影 責編：張曉丹

摘要：
道理不難理解，圖書按需出版印刷事實上是一個生態鏈條，大家共坐一條船，須合力劃漿方能前行。你想法多掙點，別人就買不起只能離開，你的設備也賣不出去，市場更無法激活。

  單一突破，量級尷尬



（傳統POD設備推廣模式下“孤膽英雄”是否合適？）


  但在傳統圖書POD營銷模式下，上述理想狀態很難實現。多數噴墨印刷設備制造商，在銷售設備時采用的依然是傳統的“單一突破”的方式，即強調其設備在噴墨頭技術、速度、設備穩定性、印刷質量等方面的一點或多點優勢。如前所述，工業級的噴墨印刷設備生產線（一般為與膠印成本平衡點在3000本左右的設備）的國際品牌，其價格均在千萬或以上，賣出一條就是大新聞，因此國內存量極少。專家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯盟年會透露，工業級噴墨印刷設備生產線在中國市場存量也就在30條左右、年均增5條線左右。


  每賣出一條生產線，相關設備制造商會在展會、論壇、媒體大力宣傳，或邀請媒體到客戶工廠參觀。熱鬧之余，略顯量級尷尬。


  群雄逐鹿，各有優劣


  01


  如果按傳統營銷視角，從噴墨頭技術、速度、機型、設備穩定性、印刷質量等方面言之，各類適用并活躍于中國圖書POD市場的國內外噴墨印刷設備品牌及其機型，事實上各有優劣勢。


  相關品牌及機型，主要有柯達Prosper系列（如柯達鼎盛Prosper1000噴墨印刷機等）、HP的T系列（如HP T400系列輪轉噴墨印刷機等）、網屏Truepress Jet系列相關設備（如網屏的Truepress Jet 520HD 輪轉式彩色數碼印刷等）、奧西Color Stream系列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速噴墨印刷機等、方正電子噴墨印刷系統P系列的桀鷹P5600。

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