印刷裝備面談式營銷才是“王道” “線上展”終歸是下下策
2020-12-18 13:37 來源：cpp114 文/蔡志華 責編：覃子喻
- 摘要：
- 從這個角度說，德魯巴的線上展從某種意義上說，只能說聊勝于無而已。我們唯一期待的，就是疫情早點過去，該干嘛干嘛。讓線上展早日成為“那不堪回首的記憶”！
【CPP114】訊：所謂“百聞不如一見”，對于印刷裝備及器材銷售而言，這是至理名言。任何的線上展、線上直播、電商平臺展示，基于大宗設備的特點，它們的效果都遠遠不及“實體營銷”，即線下的展會、展銷、面談營銷，或現場車間公開日展示營銷。
疫情期間印刷業各方鼓吹的直播、線上展，實屬無奈和尷尬之舉。有的廠商宣稱直播簽了多少單，這種宣傳讓人霧里看花，很難想象幾百萬一臺的設備，用“方寸”小的手機屏幕看了半個小時的直播，就會頭腦發熱去簽單。背后很可能是營銷團隊，早已與客戶談妥一切，只不過是在直播上”走上臺面“，去烘托一下氣氛而已。
當疫情散去，也許線上直播也會如昨日黃花般消失。當然在一定事件或會議上，采用這種形式仍不失其價值。
從這個角度說，德魯巴的線上展從某種意義上說，只能說聊勝于無而已。我們唯一期待的，就是疫情早點過去，該干嘛干嘛。讓線上展早日成為“那不堪回首的記憶”！
有意發展線上展銷會的印刷設備制造商，小C建議，除非廠商根本找不到線下展銷機會和平臺，否則，這筆并不低的投入還是省省�！熬�下實體展”才是王道，即便把投入在線上展的費用，用來補貼或激勵那些勤于面訪客戶的業務員上，也比挖空心思去鉆研“直播”或“線上展”，回報率更高！因為這就是印刷設備銷售的規律。
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