2022年末，貴州合動力包裝有限公司入駐的園區開展了一次內部溝通調查，結果顯示，入園的約200家酒類包裝包材生產企業，只有20%左右能夠盈利。由于缺乏訂單，很多企業“要么裁員自救，要么面臨停工停產”。

  成都同誠包裝有限公司主要為創新型酒類品牌服務，公司總經理宋曉東表示，2022年受白酒市場調整影響，公司訂單減少、營收有所下滑，加上極端天氣帶來的生產成本上升，企業經營如履薄冰、利潤“薄如刀片”。

  廣東投資人李洪（化名）在貴州投資了一家包裝生產企業作為配套廠家。他表示，酒類市場遇冷已經首先傳遞到包材行業，中小包裝廠家只要數月沒有穩定訂單和回款，“體格”不好的企業很可能現金流中斷遭遇經營危機。

  2022年，受疫情影響眾多酒類品牌銷量腰斬，酒類包材行業也率先承壓，進入缺訂單少現金的“熬冬”模式。

  云酒頭條調研發現，酒類包裝企業遇冷既有盲目擴張等外因，也存在自身升級換代緩慢等內因，2022年經歷鳳凰涅槃式市場洗牌，未來有望健康穩健發展。

  動銷寒氣傳遞到酒類包材

  2022年末，正是一年資金回籠和使用高峰期。成都酒類包裝廠老板趙慶（化名）資金緊張，他望著賬面千萬應收賬款，眉頭緊鎖。

  在酒類包裝行業，客戶大都實行分期付款，部分年銷數億甚至更多的酒類大客戶，和包材廠約定3-6個月結算賬期。日積月累，有企業甚至累積了數百萬乃至數千萬應收賬款。

  “2021年前白酒還比較好賣，廠家結算也及時，年末除部分尾款外，基本會將貨款結清；今年再找廠家結款，廠家雙手一攤說貨堆在倉庫里賣不動賬上沒錢，又不能得罪客戶，真是急人”，趙慶滿面愁容。

  應收賬款收不到，酒類動銷慢、回款難，寒氣開始傳遞到包材生產廠。

  劉洪算了一筆賬，一家規模20-30人的中小酒類包材廠，按照員工8萬元/年費用，加上水電設備折舊辦公費用等綜合經營成本，每年投入不低于300萬元。

  如果企業主要生產利潤率在10%-20%的低端產品，每年實現1500萬元-3000萬元營收才能盈利，這意味著公司每個月接不到百萬以上的訂單，將難以維持正常周轉，2022部分白酒“斷崖式下跌”，包材廠拿不到訂單成為普遍現象。

  趙慶表示，公司服務的主要是名酒品牌運營商，2022年銷量大都同比下滑超過50%，已經半年多時間沒有新訂單，客戶還拖欠了上千萬包裝款，給公司經營帶來嚴重隱患。

  有專業人士分析，為了發揮資金杠桿，白酒行業一直存在潛規則：酒類包材商要給品牌商賬期，品牌商又要給經銷商和分銷商賬期。動銷不暢酒類包材企業成為鏈條上薄弱一環，很可能首先資金鏈斷裂。

  擴張失據 成本上升 內卷嚴重

  除了酒市下滑、訂單流失，部分包材企業擴張失據，也給企業帶來了苦果。

  2018年醬酒熱興起，貴州多家醬酒產業園邀請李洪到園區投資酒類包裝，提出入園就可以優先承接園區企業業務。彼時，李洪正希望從做外貿單轉型國內，同時看到園區醬酒銷售供不應求，自己入駐園區后馬上有客戶下單，2019年投資數千萬在貴州建廠。

  2020年工廠建成到2021年8月，李洪度過了訂單紛至沓來的“好日子”。2021年8月后，其醬酒生意開始下滑，2022年更是一落千丈，園區醬酒企業普遍動銷不暢、回款困難，李洪公司也過上四處尋找訂單“饑一頓飽一頓”的日子。

  而在宋曉東看來，2022年包裝企業困境重重，生產成本快速上升也是重要原因。