“這10年是砥礪前行的10年，也是厚積薄發(fā)的10年�！痹谌涨坝诤颖笔�家莊舉行的“十載輝煌路 榮耀新征程——《特種兵學(xué)�！穯�(wèn)世紀念分享會(huì )”上，河北少年兒童出版社社長(cháng)段建軍如此評價(jià)這套書(shū)從普通到不凡的升級歷程。

  從選題求新到銷(xiāo)售破局

  選題溯源還要從10年前少兒圖書(shū)市場(chǎng)狀況說(shuō)起。

  當時(shí)，少兒出版進(jìn)入每年兩位數的高速增長(cháng)期。童書(shū)出版常銷(xiāo)、暢銷(xiāo)的選題方向集中于發(fā)生在學(xué)校、家庭、補習班等的故事方面，校園文學(xué)頗為熱銷(xiāo)。是跟風(fēng)出版，還是另辟蹊徑？河北少兒社果斷選擇了后者。

  編輯們注意到，當時(shí)男孩女性化的現象受到家長(cháng)和社會(huì )的重視，而培養孩子勇敢、智慧、敢于擔當的作品很少，尤其是少兒軍事文學(xué)作品在童書(shū)市場(chǎng)上更為少見(jiàn)，于是決定在這方面發(fā)力。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，河北少兒社發(fā)現了作家八路，那時(shí)他已在多家出版社出版了幾套軍事兒童小說(shuō)，雖然市場(chǎng)表現一般，但作家很有潛質(zhì)，于是編輯與他取得聯(lián)系并達成了合作。

  2014年，《特種兵學(xué)�！返谝患境霭�，2016年、2017年又分別推出第二季、第三季。在這4年里，該系列作品雖然持續銷(xiāo)售，市場(chǎng)表現較好，但沒(méi)有形成暢銷(xiāo)態(tài)勢。

  銷(xiāo)售局面的徹底打開(kāi)，是在2017年7月。那時(shí)，八路最新作品《超級戰艦》即將上市，河北少兒社與京東童書(shū)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，一致確定以這部作品為推廣切入點(diǎn)。雙方開(kāi)了7次會(huì )，制定精準的營(yíng)銷(xiāo)方案。2017年9月新書(shū)上市，京東給出最好的頁(yè)面位置，并推出了秒殺等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。兩個(gè)月新書(shū)銷(xiāo)售近8000套，同時(shí)，購買(mǎi)鏈接全部掛上《特種兵學(xué)�！犯鲉蝺约疤籽b的超鏈接，不足一個(gè)月時(shí)間，《特種兵學(xué)�！非叭�季銷(xiāo)售量達2000套。

  趁熱打鐵，河北少兒社立即和天貓溝通，在天貓平臺上線(xiàn)《特種兵學(xué)�！肪蹌澦慊顒�(dòng)，各大天貓店紛紛熱推，使得單冊新品及套裝都取得了不斐的銷(xiāo)售成績(jì)。由此，《特種兵學(xué)�！蜂N(xiāo)售熱度一路走高。

  2018年，《特種兵學(xué)�！返谒募境霭�，當年年底全系列銷(xiāo)售碼洋就達到了1億元。2019年1月，在北京圖書(shū)訂貨會(huì )上，河北少兒社又宣布推出第五季。至此，特種兵學(xué)校品牌市場(chǎng)逐漸成熟。2020—2022年，第六季到第八季分別出版。

  從2014—2022年，《特種兵學(xué)�！饭渤霭姘思�32種，銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)冊，創(chuàng )造了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。當年的小軍迷如今已經(jīng)上了大學(xué)，一套書(shū)影響了一代中國少年。

  經(jīng)歷兩任編輯陪伴

  《特種兵學(xué)�！废盗械某砷L(cháng)，經(jīng)歷了兩任編輯的陪伴。

  現任河北青年報社社長(cháng)高瞻主持了《特種兵學(xué)�！废盗性缙谧髌返木庉嫻ぷ�。她說(shuō)，10年前童書(shū)市場(chǎng)軍事讀物鳳毛麟角，軍人出身的作家八路正是抓住了這一機遇，創(chuàng )作出了這套圖書(shū)。而做出一本小讀者喜歡的暢銷(xiāo)書(shū)，是每一位編輯的夢(mèng)想。這套書(shū)是出版社所有環(huán)節人員共同努力的結果，是大家共同的夢(mèng)想。

  2018年，魏潔接過(guò)了編輯這套書(shū)的接力棒。魏潔介紹，在每一季新書(shū)出版前，都與八路保持高頻溝通，故事大綱數次修改，只為找到最切合少兒閱讀的表達方式，一個(gè)個(gè)新鮮有趣的主題也陸續浮出水面。在尊重作者創(chuàng )作思路和語(yǔ)言風(fēng)格的前提下，對文稿進(jìn)行修改和優(yōu)化，做到主線(xiàn)更突出、情感更豐富、人物刻畫(huà)更飽滿(mǎn)細膩，使小讀者在閱讀中真實(shí)地感受到少年特種兵們在成長(cháng)、在蛻變。

  為了滿(mǎn)足不同年齡段小讀者的閱讀需求，基于品牌定位和發(fā)展需要，河北少兒社建立起《特種兵學(xué)�！啡�品類(lèi)的品牌結構，陸續推出了更多符合低齡兒童閱讀的“漫畫(huà)版”“注音版”“原創(chuàng )繪本”，開(kāi)發(fā)了提升兒童綜合素養、培養對科學(xué)的興趣和熱愛(ài)、滿(mǎn)足科學(xué)思維發(fā)展需求的“AR科普”“地理科普”“星際探索”等品類(lèi)。

  延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈

  在融合出版新形勢下，2023年，河北少兒社專(zhuān)門(mén)成立了《特種兵學(xué)�！穲D書(shū)品牌提升拓展項目工作專(zhuān)班，延伸《特種兵學(xué)�！菲放飘a(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。

  該社推出了《特種兵學(xué)校星際探索系列》《貝雷虎漫游古城》等新書(shū)，進(jìn)一步夯實(shí)品牌內容基礎；圍繞宣傳推廣作家八路及其作品舉辦了一系列活動(dòng)，并在雜志開(kāi)設專(zhuān)欄、在網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)設作家專(zhuān)屬視頻號和微信公眾號，進(jìn)一步擴大作家和圖書(shū)的影響力。在全國22家書(shū)城打造圖書(shū)專(zhuān)屬空間、優(yōu)化升級國防知識問(wèn)答擂臺賽、與其他單位攜手舉辦了兩期軍事夏令營(yíng)研學(xué)活動(dòng)。依托漫畫(huà)版圖書(shū)的內容和形象制作動(dòng)畫(huà)、開(kāi)發(fā)“特種兵學(xué)�！蔽⑿判〕绦�、利用抖音平臺進(jìn)行了90場(chǎng)直播、開(kāi)發(fā)文創(chuàng )產(chǎn)品等，有效提升了圖書(shū)銷(xiāo)量。

  在總結《特種兵學(xué)�！窢I(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)時(shí)，魏潔認為，扎實(shí)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，嘗試打造全媒體的營(yíng)銷(xiāo)體系，始終堅持與讀者面對面起到了重要作用。據統計，每次線(xiàn)下活動(dòng)會(huì )帶來(lái)現場(chǎng)人數3倍左右的銷(xiāo)量，而每次線(xiàn)上活動(dòng)后，京東、當當等電商平臺的圖書(shū)銷(xiāo)量會(huì )同比增長(cháng)20%左右�！罢�是這一次次的面向讀者的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，為《特種兵學(xué)�！废盗袌D書(shū)打下了良好的市場(chǎng)基礎，也為新選題的開(kāi)發(fā)提供了數據支持�！蔽簼嵢绱苏f(shuō)。

  在營(yíng)銷(xiāo)思路上，改變傳統方式，從“讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”轉變?yōu)椤白屓苏f(shuō)話(huà)”。比如，開(kāi)展的《特種兵學(xué)�！废盗腥宋锝巧�征集、表情包設計征集、小小書(shū)模征集、少年特種兵短視頻小演員海選等系列活動(dòng)，小讀者反饋熱烈，參與積極性極高。這些參與到創(chuàng )作中的孩子們，無(wú)形中成了圖書(shū)最有力的推廣代言人。