CX品牌和許多迫于危機的民營品牌一樣，動作都是非常的快。在確定了產品包裝需要改后， CX便在當地遍尋廣告設計公司，進行新包裝的招標�？桑�當經過方案初選的四份包裝設計稿擺在案頭前的時候，CX又犯疑難了。因為，這些包裝各有長短之處；因為，在沒有進行過市場檢驗之前，你根本就無法知曉某具體包裝的市場反饋效果。假如，自己再按方案初選時的方式，依據審美觀、好惡及所謂的市場經驗，選擇了某個自己看起來不錯的包裝，而消費者又不認帳怎么辦？

　　象CX品牌在包裝上的遭遇，由于咨詢業的特征所定，筆者曾經碰到過許許多多類似的情況。如:一味相信所謂的專業力量，而專業力量也缺乏對某包裝之促銷力好壞的認知和把握；依據自己的審美情趣和所謂的市場經驗，把自己的主觀意圖強加進包裝或包裝修改中去；面對眾多的包裝待定方案，頭發暈，不不不知該選哪個，不知哪個才是對產品行銷最有促進力的方案，最后的結果是催速了人情包裝，回扣包裝的出現。等等這些問題的存在，都進一步的充分說明了中國企業需要為包裝促銷力的大小量化和定性工具的必要性。

　　咨詢人的任務和使命就是:協助企業解決所遇到的難題，就在于為這些難題提供實效的解決方案。為了得到量化和定性包裝促銷力檢驗工具，筆者團隊首先分析了傳統的包裝選擇方式所存在的主要問題。并期望從這些問題中找到克服它們的途徑。

　　其一，傳統的包裝選擇方式，在確定和使用某包裝前，缺乏市場檢驗和消費者測試。

　　其二，包裝設計力量所提供的方案，盡管也曾可能做過競品包裝的調研，消費者喜好的調研，上架效果的調研等等，但更多的卻是創意的東西。其中往往都是感性有余，競爭導向，消費導向，人性化導向方面的理性不足。

　　其三，主要基于貨架效果好，能吸引消費者眼球等基本要求做出的包裝，又在很多時候會存在，不能使消費者在注意到產品的一瞬間明確產品特征，不利于消費者尋找自己最想要最想嘗試的產品等方面的缺陷。也就是這個包裝是個"半拉子工程"，抓住了消費者的眼球卻沒能抓住消費者的心。

　　上述主要問題搞清楚過后，一個檢驗包裝促銷力的數學模型---"政權包裝促銷力系數"逐漸清晰了起來。下附本系數解析。

　　“政權包裝促銷力系數”解析：

　　政權包裝促銷力系數=注意力系數+產品特性明確度系數+人性化系數+嘗試購買率系數+記憶力系數

　　說明：

　　a、注意力系數是指可能注意到受檢驗包裝的受調研目標消費者，在調研中注意到受檢驗包裝的受調研人數在總人數中所占的比例。其它子系數以此類推。其中的產品特性明確度系數中的“特性明確”是指受調研目標消費者在注意到受檢驗包裝的剎那間，對產品性質及大致特點的明確度。人性化系數是指包裝傳達給消費者的安全、便拿取、適用等信息。

　　b、由各子系數之和組成的促銷力系數越大，包裝的促銷力就越強。

　　可以看出，“政權包裝促銷力系數”實際上是一個選擇、確定和檢驗包裝及裝飾物等邊際產品銷售促進力的工具。這個工具將以前僅僅依據自己的審美觀及好惡、設計公司的專業性、所謂的市場經驗和單純的上架效果，來確定自己的包裝等邊際產品的，更偏向主觀意愿的行為，進行了以消費者為中心、以競爭為導向的細化及量化。這種細化與量化，將以前難以捉摸的包裝促銷效果變得清晰，并可以提前預知和掌握。置之于市場進行檢驗所得到的促銷力系數的大�。�即本文中預知效果的好壞），就是確定包裝等邊際產品的根據。

　　在一個有關營銷的講座上，CX品牌的負責人非常偶然的接觸到了筆者的 “政權包裝促銷力系數”，這個系數最終幫助CX品牌作出了決策。下面，就讓我們來看看CX品牌是怎樣進行“政權包裝促銷力系數”實踐的