山東博匯紙業股份有限公司作為國內造紙行業排名前列的上市公司，自設立以來，始終保持了較好的發展態勢�，F在，公司董事長楊延良正帶領著團結一致、積極向上、勇于拼搏、能征善戰的博匯人向著“百年博匯”的目標闊步前進被過濾的廣告。就在前不久，公司順利完成了股權分置改革，這無疑大大增強了公司管理層和員工“創建百年企業”的信心和決心。

　　其實，博匯紙業自成立那一天起，即朝著這一目標不斷創新發展，取得了一個又一個的輝煌業績。幾年來，公司先后建立了“國家級高新技術企業”�熃�立了山東省造紙化工工程技術研究中心，產品被認定為“國家免檢產品”、“山東名牌”、“山東省著名商標”，企業被評為“全國信息化管理500強企業”、 “免檢企業”、“山東省造紙行業水污染防治優秀企業”、“節約能源先進企業”、“重合同守信用企業”，綜合經濟效益在全國同行業中排名第五，進入“中國工業企業1000大”�煴皇讓弥袊�投資者管理關系（IR）年會評為“最佳IPO”獎第一名�熢�2004年度1352家中國上市公司業績評價中排名262位。這些業績的取得，除了該公司有優秀的管理人員團隊和敢拼敢干的員工，以及完善而切實可行的發展戰略、管理制度措施外，還有一批高科技人才，現有１１項發明、專利，并有環保健視紙、高檔涂布白卡紙、高檔涂布銅版紙被確認為國家級火炬計劃項目。產品出口到歐美、中東、澳洲、東南亞等世界各地。

　　明確市場地位　制定競爭策略國內造紙行業存在激烈的市場競爭將是永恒的。這一競爭有來自國內企業、國內的外商投資企業以及國外進口部分。從總體上看，近年來隨著國內造紙行業相關項目不斷上馬，國內文化紙市場在總量上，基本上處于供需平衡狀態。但市場結構性矛盾突出，一方面滿足低需求的低檔產品約占需求總量的60％，生產能力過剩，積壓嚴重，產品技術含量、附加值低，更新慢，市場競爭力差；另一方面，適應較高需求的中、高檔產品比重不到40％，產品有效供給不足，長期依靠進口。對此，該公司針對面臨的競爭形勢和自身的劣勢，制定了從技術升級、產品結構調整、擴大產能、實現規模效益等方面增強自身實力的競爭策略。

　　公司是造紙行業骨干企業之一，多年從事文化紙生產經營，生產已形成規模，市場銷售網絡健全且客戶穩定，在生產和銷售方面擁有較強優勢。同時，為應對日趨激烈的市場競爭，在銷售方面公司將不斷強化營銷戰略研究，進一步完善客戶信息管理系統和營銷管理制度，增加銷售網點，提高銷售隊伍素質，在穩定現有客戶的基礎上擴大市場份額；公司具有較強的新產品開發和科研能力，該公司是國家科技部認定的國家級高新技術企業，2003年12月，公司研發中心－－山東博匯造紙化工工程技術研究中心被山東省科技廳批準建立為省級工程技術研究中心，公司依托該中心跟蹤開發新產品、新工藝，保證公司產品在品種、檔次方面居于同行業領先地位；在生產方面加大對現有生產線的技術改造，提高產品質量和提升產品檔次，更好地滿足市場與客戶的需求。

　　2002年公司成功收購了淄博大華紙業有限公司60％的股權，進入包裝紙板生產領域。2004年，公司利用股票發行上市募集資金投資的年產20萬噸高檔包裝紙板項目已順利投產，為公司提供新的利潤增長點，保證公司未來幾年持續穩定增長。

　　目前，博匯紙業正處于規�？焖贁U張和業績穩步增長時期，公司主營業務到2004年已取得國內造紙行業銷售收入排名第6、利潤總額排名第5的突出地位。經過十幾年的奮斗，該公司形成了自己的優勢：��1�堎Y源優勢；��2�埳�產管理和成本優勢；��3�垍^位及營銷優勢；��4�埣夹g優勢；��5�埰髽I文化和機制優勢，為今后發展和參與市場競爭打下了堅實基礎。

　　公司現有產品為白卡紙、文化紙、包裝紙。但目前和今后的市場定位是專注主業發展即文化紙、白卡紙等相關產品的開發、生產、銷售，重點發展白卡紙。今后公司以“做強做大主業”為目標，以“經濟效益為中心，規范運作，規模經營，持續發展”為總體發展戰略，加快技術改造和科技進步，調整優化產品結構，擴大生產規模，壯大公司綜合實力，實現公司持續穩定發展。密切關注市場需求形勢和國家產業政策變化，調整產品結構，加快速生林建設，走林紙業一體化道路，充分利用廢紙調整原料結構；擴大企業規模，提高規模效益，突出主營業務，降低成本，減少消耗，提高產品檔次和競爭力，保持和提高公司在國內造紙行業的優勢地位。

　　為此，該公司制定了自主創新發展目標，并一步一個腳印地加以落實，先后取得了理想的效果。
　　——走林紙一體化道路　2004年，公司臨時股東會通過決議，共計劃投資1.5億元，建設年產１０萬噸化機漿和年產10萬噸文化紙制漿技改項目。該項目將是國內造紙企業首個投產的化機漿項目，將使公司形成原木——制漿——造紙完整產業鏈。以速生林和國內采購木材為原料生產的化機漿，將部分替代進口木漿，從而有效降低紙品生產成本，滿足公司發展高檔紙品的要求。

　　——募資項目提升產品檔次　從開發環保健視紙等文化紙高端品種，到收購牛皮箱板紙年產能力13萬噸的大華紙業，涉足包裝紙領域，博匯紙業產品結構調整的步伐近年來不斷加快。2004年6月公司股票發行上市，該公司利用募集資金建設的年產２０萬噸高檔包裝紙板項目已經順利投產。本產品檔次高，使企業一躍進入高檔產品領域。產品結構高檔化、企業經營規�；�是未來造紙企業的發展趨勢，而募集資金項目則對實現這一目標意義重大。該項目生產的高檔涂布白卡紙，廣泛用于香煙、化妝品、藥品等商品的包裝。

　　該產品在原料配比、設備選型、工藝流程等方面，達到國際先進水平，產品可完全替代進口，具有較強的市場競爭力。

　　——發揮文化紙領域的優勢近段時間，作為造紙的主要原材料木漿價格波動較大，讓不少人對造紙企業的利潤前景感到擔憂。但由于該公司文化紙產品 70％左右的原料為草漿等非木纖維，因此公司受原料漲價的影響并不明顯。因為該公司文化紙市場占有率已連續三年穩居全國前三，近年來先后取得色紙生產新工藝、紙漿過濾用旋翼篩、卷筒封頭等11項發明、實用新型專利，并在今年被國家科技部認定為國家級高新技術企業，公司在文化紙領域的競爭優勢正逐步提升。自去年以來，該公司還先后實施了120噸連蒸連煮制漿、文化紙紙機技改等多個技改項目，新增文化紙年產能力5萬噸，紙品質量也相應提高。該公司在文化紙產品領域已形成明顯的品牌優勢，擁有大型出版社、各省印刷物資公司等一批穩定客戶。在日前結束的高等教育出版社紙品采購中，公司獲得了1.5萬噸的文化紙訂單，比去年增長了87.5％。

　　文化紙是我國特有紙品，由于與發達國家消費水平仍有差距，國內尚不具備全面消費全木漿、高質量紙及紙板的能力，因此中低端文化紙市場在一定時期內不會受到進口產品沖擊。

　　——白卡紙市場前景樂觀該公司把白卡紙作為主導產品抓緊生產。白卡屬涂布白紙板的高端品種，市場容量為150－200萬噸。1996－2004 年國內白紙板消費年均增長28％，是所有紙品中增長最快的品種，以其為包裝材料的下游產業如醫藥、化妝品、食品、飲料等產業的穩定增長將支持白紙板消費的穩步提升，未來年份取得15％的年均銷售增長是可以預期的。該公司年產20萬噸高檔包裝紙板生產線已發揮顯著的增利作用，白卡紙銷售收入比重已經由去年的５％提高到今年上半年的33％。預計今年公司白卡紙銷量為22—23萬噸，銷售收入比重將占46％，2006年將占50％以上。

　　——充分利用成本優勢公司的成本優勢主要體現在兩個方面，一是設備優勢形成的成本優勢；二是自制化機漿顯著提升成本優勢。

　　公司年產20萬噸高檔包裝紙板生產線全套進口，屬世界最先進的紙機，這為該公司參與市場競爭奠定了良好的基礎。以煙卡為例，該公司噸紙成本為 5500元（含稅價，下同），同類紙業平均成本為每噸5800元左右。由于該公司單機產量高、能耗低，煙卡的噸紙耗電為產能10萬噸左右的同類紙機噸紙耗電的三分之二，噸紙成本低100元。社會卡生產成本為4600元／噸（裸價），略低于太陽紙業、中華紙業等競爭對手。公司5月份投產的20萬噸自備化機漿生產線制漿成本在3000元／噸（裸價）以內，根據公司目前成本結構及自備漿比例測算，社會卡生產成本將下降400元／噸，產品毛利率可由上半年的13％提高到20％左右。目前公司自備漿線運行穩定，未來降低成本的作用將逐步得到體現。