雖然說行業垂直類B2B網站看上去存在著非常多的問題，但是究其本質上來講，其實就只有兩個問題，一是客戶生物鏈斷層問題；二是規模經濟問題。而其它的諸如信用評估的缺失等問題都是由這兩個問題引申出來的。

1 客戶生物鏈斷層問題
生物學里面有個術語叫做生物鏈，是指：由動物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的鏈條關系。如同自然界，市場與營銷也存在一個生物鏈的問題。一個 企業、一個產品均處于一個市場營銷生物鏈中。屬于社會生態系統的一部分。作為企業，有上游企業（如原料和半成品供應商），有下游企業（如服務商、分銷商或 者零售商）；作為產品，有上游產品（如基礎設施、能源、CPU），有 下游產品（如軟件、電腦整機服務），當一個產品出現生物鏈斷層時，這個產品就先天不足，失敗是必然的。

在行業垂直類B2B中就存在著這么一個客戶生物鏈：生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系;生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。只不過這種關系很大程度上被弱化了。如圖所示。
圖3-2 行業垂直B2B平臺客戶生物鏈

看看上面的圖示，我們就可以發現，其實到專業性平臺上來的商家幾乎都是此行業的生產商，就是說如果是五金網的話，那么這個平臺上的會員幾乎全部是生產五金的企業。如果是紡織網的話，那么到紡織網上面來的全部都是紡織企業。而化工網上面的則全部是化工相關的企業！

問題出現了，既然大家都是生產五金的，都是搞紡織的，搞化工的，那么我們和誰做生意呢？生產五金的產品賣給生產五金的廠商？生產服裝的把衣服賣給服裝廠？

其實這種現象在稍大一點的網站還不是很突出，但是在一些非常非常專業的網站這種問題是極為突出的。就比如有個螺絲網，上面的會員就曾抱怨，這上面除了賣螺絲的還是賣螺絲的，我都賣給誰��！也就是說，定位的行業越小，這個問題越嚴重。

2 規模經濟問題
首先我們來分析不同規模的網站的投入與產出的關系，如下圖所示。

A1-A3、A2-B2-C2、A3-B3-C3代表三個不同規模的行業垂直類B2B網 站，A1-A3的用戶規模最小，A2-B2-C2的用戶規模其次、A3-B3-C3的用戶規模最大。我們看到，A1-A3因為用戶規模太小，所以永遠都達 不到贏利的那一天，A2-B2-C2用戶規模稍大，但是能夠贏利也不會太多。A3-B3-C3用戶規模最大，所以能夠贏利也就越多。

(以 A3-B3-C3舉例說明）這里想要說明的問題是：每一個網站它都有一個平衡點C3，這個平衡點是其利益最大化的點，就是說在這個點之后再投入的話總收入 就會減少。而這個平衡點是和網站的市場占有率和會員數目緊密相關的，市場占有率越大、會員越多，那么平衡點就越遠離原點。

問題的實質是：單個網站無論投入多少資金進去，其最大的產出是有限的，投資的太多反而會虧損。所以就不可能把錢投入在一些必須投入的項目上面，就比如信用評估等。因為投資進去的話，根本就無法收回成本，反而會虧本。

所以結論是，對小網站而言，投資信用評估、物流等是找死，不投資是等死。（不過目前而言，信用評估，物流等其實并非最重要的因素，最重要的是怎樣最大限度的融入行業)。(Trancy)