每個企業都有自己的宗旨。“創新求實，銳意進取，為企業服務，力求盡善盡美，你的成功是我們最大的欣慰!”這是河南中包科技有限公司(以下簡稱“中包科技”)的宗旨。中包科技用自己多年的努力和在粘合劑領域中拼博的歷程，解讀了這字里行間所釋放出的真情實意，解讀了生意場上人與人、合作者與對手之間的關系和情懷。

    “把客戶的成功看成是自己最大的欣慰，為客戶創造更多的價值”作為一個企業始終追求的目標，在如今重經濟效益輕社會效益的現實經濟生活中，并非是誰都能做得到的。中包科技能夠做到這一點，主要得益于他們有一位十分優秀的領軍人——中包科技執行董事、總經理陳寶元。陳寶元這位只有30 多歲的高級工程師，卻是粘合劑行業的老字輩。十幾年前，他懷著對科研事業的熱愛和鐘情，致力于包裝材料及膠粘劑領域的科研開發推廣工作。多年來，他先后撰寫了十幾篇關于《瓦楞紙板生產線粘合劑制作及相關因素分析》等方面的論文，并獲得“冷制高強快干系列粘合劑”、“多功能系列商標膠”等20 多項專利技術和科技成果。這些科研成果不但達到國內領先水平，有的還具有國際先進性。正因為陳寶元在粘合劑領域做出的特殊貢獻。曾多次榮獲科技進步獎、國家發明金銀獎；被國家和省、市評為“全國青年星火帶頭人”、“中國專利發展成就獎”、“科技部首屆中國技術市場協會金橋獎”等等。

    這些成績不僅僅見證了陳寶元的勤奮和天資，見證了他在事業上的成功，同時也印證著陳寶元為人的坦蕩與豁達。與陳寶元交往過的人都會有一個共同的感覺，那就是，對外，讓人感到謙和真誠，做生意像交朋友一樣坦誠舒暢；對內，善解人意，為員工營造一個實現自身價值的良好環境，讓人充滿工作動力，愿與團隊同心同德，同舟共濟。一位既是客戶又是同行的老總曾心悅誠服地評價說：“陳總這個人，德高望重，我們很尊重他。”當有的合作者找到上級部門領導咨詢與中包科技的合作前景時，該領導十分肯定地說：“陳總這個人人品很好，跟他合作，盡管放心”。正是這樣一位與之共事，能得到同行的尊重和信任；與之合作，能得到客戶的稱贊和信賴的領軍人，在中包科技的粘合事業發展過程中起到了奠基石的作用，讓中包科技這個充滿凝聚力和向心力的團隊，迎來了粘合劑事業的艷陽天。

    把科研成果轉化為生產力，是每個科研單位的追求目標。中包科技是個科研單位，同樣孜孜不倦地力求最大限度地將科研課題變成產品，服務于社會。為了實現這個目標，中包科技全體員工在陳寶元的帶領下，帶著課題深入實際，潛心鉆研，苦苦探索，反復論證所承擔的科研項目的可靠性、適用性。經過無數次的失敗和成功之后，他們悟出了粘合技術的深奧和真知，找到了開啟粘合劑領域大門的金鑰匙。精誠所至，金石為開，幾年下來，他們歷經艱辛和困惑，生產出了十幾種不同種類、不同檔次的“中包”牌粘合產品，實現了科研成果百分之百轉化為生產力的最高目標。

    經推廣，中包科技的粘合技術及其系列產品在全國各地普遍受到客戶的歡迎，“中包”牌粘合劑成為許多紙制品企業使用粘合劑的首選產品。如今，應用中包粘合技術、使用中包粘合劑產品的廠家多達4000 多家。山東、四川、甘肅、內蒙古、湖南、黑龍江等12 個省包裝技術協會對該公司的粘合劑產品曾先后進行過長時間的專業推廣。從而使中包科技公司從南到北，形成了一個龐大的客戶群和銷售網絡。 出于對中包科技高質量產品的信任和其在全國的影響力，中國包裝聯合會、中國膠粘劑工業協會委托該公司在全國主持召開推廣“冷制高強快干粘合劑系列產品”會議，每年一屆，如今已成功召開了十四屆。 隨著中包科技事業的發展，中包科技的知名度越來越高，對社會的貢獻也越來越大。由陳寶元擔任總經理的中包科技，多次被評為省、市科技企業先進單位等多種榮譽稱號。中包科技從此走在了全國粘合劑領域的最前列，粘合劑事業紅紅火火地發展起來。

    真誠合作講雙贏 八方來客攜手行

    經營者為企業多創造利潤是理所當然的，中包科技也不例外。與其他經營者所不同的是，中包科技在為自己企業努力創造利潤的同時，還在為用戶創造價值而費心費神。

    在許多人眼里，技術和配方是可以用來賺錢的資本，是企業的核心機密，許多合作者就是以技術或配方參股進行合作的�？墒牵�在中包科技的眼里，做生意追求雙贏，才是合作的基礎。為了讓更多的企業使用到好的粘合劑產品，讓更多的科研成果得到應用，中包科技采取了讓有些人不可思議的做法，就是將被別人視為是絕對機密的粘合技術和配方進行免費推廣。他們以中國包裝膠粘劑網為窗口，常年為廣大企業提供免費技術咨詢服務。這種盡心盡力為客戶著想，一心一意為事業而努力的理念，受到企業和社會的一致好評。

    去年，大連地區邀請全國五家有一定知名度的粘合劑生產廠家參加“大連地區粘合劑產品推介會”。這本是為生產粘合劑的廠家提供了一個推銷企業產品的平臺，確切地說，是一個粘合劑產品的擂臺賽，也是一個質量較真、產品過硬的演示會。因為被邀請的廠家必須現場演示其產品的制作過程，現場檢驗產品的質量水平，并免費為客戶提供試驗用品。參加這樣的會議，是對企業產品最直接的宣傳，各粘合劑生產廠家本應很好地把握這個機會。遺憾的是，只有中包科技的陳寶元親自帶領工程師，帶著“中包”牌產品，帶著信心參加了會議�？上驳氖牵�功夫不負有心人，一花獨放引來滿園春光。中包科技人的真誠和過硬的產品質量，得到與會者的一致認可。大連一家最大的紙箱生產線企業試用“中包”牌產品后評價說：“中包”產品和美國“通用”添加劑試驗指標一樣。僅幾天的時間，“中包”牌粘合劑在大連地區十幾個企業中得到推廣和應用。

    正因為中包科技能很好地把握與客戶的關系，對客戶不分大小，一視同仁，一樣熱忱，用自己的誠信與努力，來換取客戶的成功和利益，從而使中包科技與客戶之間結成了朋友般的友誼，與同行之間密切合作，攜手前進，中包科技的事業也在和諧與合作的良好環境中得到長足發展。

    系列品牌出新品 粘合領域續新篇

    中包科技在粘合劑領域已有十多年的歷史了。十多年的洗禮和錘煉，為中包科技提供了企業發展最寶貴的財富，也讓中包科技清醒地認識到：自己的產品雖然品種多、涵蓋面廣，是許多粘合劑生產廠家所不及的，但粘合劑市場也與其它市場一樣，競爭是十分激烈的。要想讓自已的產品在成百上千家的企業“混戰”中，穩定地占領市場，既不能靠壓價，也不能靠低質，更不能靠不正常的競爭手段，而是要靠中包科技人的執著追求，靠自己的實力。面對瞬息萬變的市場，做到人無我有、人有我優、人優我廉，最重要的一點是不斷實現產品的升級換代，改進老產品，推出新產品，用最新產品占領市場制高點，開辟粘合劑的新天地。

    集思廣益后，大家達成共識，圍繞著如何實現新思路，中包科技采取了兩項措施。

    1.改造老產品，挖掘新亮點

    追求完美是人們的美好愿望，金無赤金也是事實。盡管中包科技的產品質量好、銷售量大，但也會存在瑕疵。為了使自己的產品更適應客戶的需要，他們采取跟蹤產品質量，了解客戶需求，制定整改措施等做法，對老產品進行產品結構調整、優化品種，尤其是針對企業的主導產品，逐一進行分析和研究，制定改進方案，提出措施，一項一項落實。

    在改進老產品過程中先找目標、后定方向。要求改進后的系列產品具有五多優勢，即：多品種、多層次、多價位、多功能、多元化。增加產品科技含量，向高檔次、高科技產品沖擊。多品種：可以滿足瓦楞紙箱自動線、單面機、單機、表膠機、貼面機等多種機型的需求；多層次：其粘合力達到高、中、低檔各層次的要求；多價位：同一種產品有不同的價位，以適應大、中、小客戶不同級別的需求；多功能：一種產品可滿足不同種產品粘合使用；多元化：“中包”牌系列產品面向紙箱、紙盒、民用、工業用等多種行業需求。

    經過全體人員的努力，改進后的系列產品完全達到了預期效果。主導產品有：

    “中包”牌自動線生膠專用干燥增強劑(提高瓦楞紙板干燥速度、硬度、粘合強度、厚度等，降低淀粉用量)；

    “中包”牌熟膠專用干燥催化劑(用于普通淀粉生產粘合劑，適應各檔次瓦楞紙箱紙盒生產，

    加快粘合劑反應，提高干燥速度、紙板粘合、邊壓等強度)；

    “中包”牌耐水增強劑(在淀粉粘合劑中添加，提高瓦楞紙板干燥強度、粘合性、耐水性)；

    “中包”牌高強快干系列膠粉(適用于自動貼面機、普瓦、中高瓦楞紙板制作)；

    “中包”牌高效固體消泡劑(無味、無磷，能達到出口紙箱生產要求)；

    “中包”牌溶劑型、水性系列復膜膠、系列糊盒膠、商標膠、白乳膠。

    改進后的老產品，缺陷少了，品質優了，產品質量提高了一個檔次。

    2.推出新產品，占領市場制高點

    在改進老產品的同時，為了滿足膠粘劑生產企業和包裝企業兩大類別膠粘劑市場的新要求，中包科技準備在短時間內推出新產品。他們以技術為支持，以市場為導向，發揮工程技術人員的聰明才智，群策群力，圍繞著重點解決當前膠粘劑產品普遍存在粘合力差的問題，在確定新產品應該具備的功能后，由專人負責，組織技術攻關。

    經過全體員工的積極努力，又一款新產品——“中包”牌淀粉膠專用增粘劑問世了。這種新增粘劑的特點是：明顯提高初粘速度與粘合力，增強紙板挺度，提高粘合度。用于蜂窩紙板及自動貼面機淀粉膠中，效果更為顯著。 新款增粘劑的優勢有三點：一是適用范圍廣。適用于所有的瓦楞紙板、紙制品用粘合劑(生產線、單面機、單機、貼面機、表膠機等)。二是操作簡便。在淀粉膠制作前或制作后均可添加，效果相同。三是降低成本。在同類產品中，價格適中，用量少，效果好，成本低。

    新產品投放市場后，很快得到認可，幾乎所有試用過增粘劑的客戶，都異口同聲地稱贊新產品粘合效果確實好。各地訂單接踵而來，競爭優勢明顯增強。中包科技在市場競爭中敢接高檔活，敢搶制高點，經營全盤皆活。用戶使用增粘劑后，因為用量少，因而降低了成本。“為用戶創造價值”的理念在這里得以充分體現。

    創新是企業的靈魂。增粘劑為粘合劑領域增添了新的一族，也為中包科技再發展增添了后勁。先進的技術為中包科技插上了騰飛的翅膀，過硬的產品質量為中包科技贏得了信譽。

    幾年來，中包科技秉承“以創新求實，銳意進取”的理念，走創新求進步、科技求發展的企業前進之路，努力開拓市場，積極將最新的科研成果轉化成生產力。用一流的品質和完善的服務，贏得了客戶的好評和信賴，擁有了一定規模的經營市場。