胡文廣：我來介紹一下努發化工及公司的產品。 努發化工有限公司起源于加拿大，有五十多年的歷史，公司總部設在美國匹茲堡，是一家同時在美國和加拿大上市的公司。2006 年公司的銷售額達到65億美金，員工大約3300人。努發化工在北美化工塑料行業中占有重要地位。努發化工在中國從事塑料產品的推廣和銷售也有25年的歷史，從去年８月開始，我們在上海成立亞洲營運中心，大力推廣高性能發泡材料埃實爾（ARCEL®）。

埃實爾（ARCEL®）是一種新型的原材料。它由70％的聚乙烯和30％的聚苯乙烯組成，當然它不是兩種材料的簡單混合，而是一種互聚物，特殊的聚合工藝使它具備作為緩沖材料所需的90％聚苯乙烯和90％聚乙烯的優點。比如聚苯乙烯的易于成型、出色的壓縮強度和聚乙烯優良的韌性和回彈性。目前我們的產品主要應用于消費電子產品的保護性包裝，但是我們相信其出色的特性將使其應用范圍很快擴大到其他領域，諸如家具、運動器材、汽車部件等。

現場有兩種密度相同的材料，一種是埃實爾（ARCEL®），一種是普通的EPS，胡經理現場向記者演示其回彈性等各方面的優良特性，經過幾個非常簡單的鑒別，就可以發現埃實爾（ARCEL®）在抗剝離、抗撕裂、抗刺穿、抗折斷等方面有異常明顯的優勢。
胡文廣：埃實爾（ARCEL®）在包裝環節中又是如何降低費用的呢？一個產品從生產線下線直到用戶手中，會產生運輸費用、庫存費用、以及包括襯墊在內的各種包裝材料的費用。作為包裝設計者和成本決策者來說，必須綜合考慮整個供應鏈的成本。而埃實爾（ARCEL®）給設計者提供了一個選項：通過襯墊的變化，極大程度上降低占供應鏈成本主要部分的物流費用！

襯墊材料通常在整個流程中占到百分之十不到的成本，但是如果用新型材料將有效降低包裝體積，這樣無論是庫存成本、運輸成本，都會大幅下降。

第二個特點是，能夠起到更好的保護作用，因為它在抗剝離、抗撕裂、多次跌落等方面都具有優良的表現，所以使用埃實爾（ARCEL®）包裝可以降低貨物受損的情況，減少退貨率。

關于埃實爾（ARCEL®）的成型工藝，它可以在EPS設備上生產，這樣就無需花費高額代價來完成設備的轉換工作。而且加工溫度與壓力等與EPS很類似。在循環使用方面，埃實爾（ARCEL®）與EPS一樣作為6# 材料處理。。

胡經理還向記者展示了公司收集的客戶反饋情況材料緩沖曲線圖，最低的G值才能提供最佳的保護，其中埃實爾有明顯的優勢。同時舉了一個比較典型的等離子電視包裝的例子：采用埃實爾（ARCEL®）包裝，體積約減少50％，如果需要遠洋的集裝箱，那么每個集裝箱都能多容納超過50％的該產品。由此襯墊成本大約增加5％、瓦楞紙箱成本節省37％、運輸成本節省55％。

胡文廣：雖然埃實爾（ARCEL®）對于大多數中國客戶而言還是一種新興材料，但是在美國已經廣泛被大家接受和認可。，對一些品牌企業及終端用戶來說，可以更好地保護產品、更好地降低供應鏈成本、更好地樹立形象。

埃實爾（ARCEL®）發泡密度廣泛，可以達到20至50倍的發泡密度，使之能夠適應很多種需求，產品設計靈活；另外，使用現有的制造設備，也為它的廣泛應用打下了良好的基礎；加工壓力和后續時間條件也很簡單，供應方面，我們在寧波生產，我們的物流合作伙伴，負責將產品直接送到客戶的倉庫。