主持人：大家好！經過上午精彩的演講和互動，我們現在進入下午的主題會議議題。為了滿足企業、記者和網站的要求，我們特別把孫總的演講劃分了兩個階段，演講十分鐘，互動十分鐘，現在我們有請網盛總裁兼CEO孫德良先生演講行業網站的資本之路與未來，有請孫總！

孫德良：各位領導、各位老總下午好！首先我感到非常高興有機會今天能夠在這么大的一個場面能夠跟大家分享我們過去九年奮斗經歷。我是浙江網盛科技有限公司的孫德良，我從1997年開始所謂的創業，1995年大學畢業，老家是浙江蕭山的農村，父母親都是農民。我畢業那年家里很窮，真的特別的窮，畢業之后我就到處的流浪和漂泊。到了1997年的下半年，我無意當中選擇了互聯網創業，當時沒有錢，就借的錢，當時的鄰居不肯借給我，理由是因為我沒有償還能力，因為我大學畢業兩年沒有一個穩定的收入，也沒有一個穩定的工作，所以不肯借。

后來是我父親去擔保說這兩萬塊錢要是還不出，我兒子要是還不出，那么這兩萬塊錢就由我這個家來還，我家的房子是跑不掉的。當時通過這個方式，并且是兩分息借到了兩萬塊錢，開始了所謂的創業。說實話創業的時候，我從來沒有想過說要把這個企業做成怎么怎么樣，一年要賺多少多少錢，從來沒有想過。

當時最大的理想是要是每年都賺5萬-10萬塊錢，一年下來我有10萬塊錢的話，我三年就可以賺30萬。要是30萬能賺回來，我在美麗的杭州就可以買得起房子了，成得起家。就本著這樣的理想開始了所謂的創業。

在創業的初期，我們真的很勤奮，白天跑市場，晚上做技術，經常是睡在辦公室里面，不回宿舍，因為宿舍的條件也很差。過去的九年當中我們是真的很勤奮，也許是我們的勤奮感動了上天，上天在過去的九年當中給了我們一個又一個的大好機會。

我就講幾個案例，第一個機會是就是上午我也講過，在2001的年8月31號我從韓國買回了我們現在在用的名字，買回來之后，惹來一場官司，官司的對方是誰呢？是世界排名第57位的澳大利亞的一個公司，把我們推上的法庭，說這個域名是他的。我的第一反映很緊張，第二反映我要打這場官司，第三是律師找不到，自己打，最后打贏了。打贏了以后，我還在晚間新聞當中捕捉了這么一個商機，把這場官司放大了，最后一不小心就成為了中國加入WTO以后的第一場知識產權官司，這場官司在網上還可以搜到，至少有一兩千文章報道。當時從新華社、人民日本到CCTV都報道了這場官司，沒有花一分錢做了一場免費的宣傳，從那兒以后我們公司的業務就突飛猛進，這是過去九年我們公司創造的第一個入世第一案。

在過去的九年當中，我們還有一次機會，是什么呢？就是發生在去年，中國第一個互聯網股票在中國上市，中國第一個互聯網股票當時是為了鼓勵中介機構們好好給我干活才說的，未來中國互聯網第一股就是我們的，這個法律的顧問是我做的。當時我是為了鼓勵他們好好干的一句戲言，沒有想到在2006年的10月31號，我們真的夢想成真了。我在這里講一下那天的場景。

我是早上9點鐘去的中國證監會，本來應該是11點左右就輪到我們答辯了那天答辯的時候是兩家企業，一家是招商銀元，一家是我們網盛科技，他一定過，因為他是國務院特批企業，他是國營大企業。那么我們這家就一定了，很有可能被槍斃掉。所以說當時真的非常的緊張，我說過了人生活了這么些年，從來沒有感到這么緊張過。我在答辯之前，我們這些代表就跟我說，在這個里面董事長有渾身癱瘓的，有渾身發抖的，有語無倫次的，什么表情都有，因為非常的緊張，那一刻就是判定你過還是不過。

我一直等等等到12點鐘才進到了答辯室里面，他坐的是7個專家，給了我45分鐘的時間，你答辯，答辯完了以后當場投票。7票必須要有5票通過你才算是通過，否則就是被槍斃了。我剛開始進去的時候，我差一點語無倫次，大概一兩分鐘以后我就恢復了平靜，順利的答完的專家們的所有的20多個問題，最后大概在1點鐘左右，1：05分的時候把我們叫進去，公布結果，就是一張紙條，他們宣布浙江網盛科技股份有限公司獲通過。那個時刻真的是熱淚盈眶，第一次感覺到在這種場合情不自禁的掉下了眼淚。

我們在2006年10月31號1：05分是我們公司的一個轉折點，我們成功的通過了中國證監會的審核，在12月15號我們在深交所正式掛牌上市，上市那天我們還是創造了不少的奇跡，不少的第一。當時我在前面敲鐘，股價一開盤就跳到了68.1塊，這個是我們沒有預料到的。通過第一次互聯網股票的運作，媒體的宣傳使得我們公司的股價大幅度的上升。所以我們通過這些不斷的做一些綜合性的宣傳，不花錢的。

由于時間關系，我想關于公司的歷史我就不多講了，我給大家講兩點體會。第一點體會就是激情澎湃走樓梯互聯網這個企業非常的浮躁，我們公司最大的一個特點就是激情澎湃走樓梯。所以我鼓勵今天在座的每一個互聯網企業激情澎湃走樓梯。

第二點體會要細分、專注，我剛才上午也說了細分是互聯網發展的必然趨勢，大伙兒在做這個行業網站的時候，一定要堅定信心，古人有一句話最大的敵人是自己，這個自己指的就是心理。你心里防線一旦被突破了，你別看今天上午做的企業都很大，你一定要堅定信心，細分是未來互聯網發展的必然趨勢，你一定會取得成功，要有這樣的信心你的公司才會做得好。

我的介紹的最后，我想把這兩句話串起來，送一幅對聯給大家，上聯是激情澎湃走樓梯，橫披是共贏天下。

提問：我收到了一份報紙，是跟阿里巴巴的合作，能具體的說一下嗎？

孫德良：我們的復制100的專業網站的初衷是什么呢？就是希望把我們過去十年的在化工網的經營的經驗和運營經驗能夠把這種經驗無償的給我們的兄弟單位和我們的合作伙伴，我們并不想成為你的大股東，并不想控制你，如果有可能我們可以成為你的一個戰略股東。比如說我們給你輸出了我們的經驗，我們的管理和技術，如果有可能可以讓我們有10%的股份，這個大家不會反對。有了10%如果說你這個企業三年后發展得好，你發展得很好，你可以獨立上市，在這里我可以告訴大家，中國企業創業版有可能在明年就可以推出來，這樣的話，在座的很多企業都可以完成獨立上市，如果你可以獨立上市我的10%也是賺翻天了。

三年后你這個企業要是不能夠獨立上市，但是我一年可以賺500萬、1000萬利潤，我上不了市，怎么辦？我給你估一個價，我可以給你乘以15倍，假如說你的利潤是1000萬，我說你是1億5000萬。我們可以談這樣的合作，我們可以談管理經驗和運營經驗，你只要給我們少量的股份，甚至是你的這個團隊好，我們還可以出錢，這個股份是具有戰略意義的。

阿里巴巴具體的我不是很清楚，他搞的是內容上的合作，我們走我們的路，他們走他們的路，各有各的優勢。謝謝！

提問：我想問您兩個問題，第一個問題因為您是做化工的，我們是做塑料的，剛剛開始的時候我們比你們還要早，但是現在您走得比我們好。我想問一下您在這個當中有哪些方面比我們想得更全，更多，我們在哪些領域應該像中國化工網學習。第二個問題大家現在都知道孫總的袋子里的錢很多，但是錢多也是煩惱，因為你這個錢必須要花出去，我想請問孫總在接下來的時間您打算怎么花這個錢呢？

孫德良：我們有什么值得大伙兒學習的地方呢？第一我覺得我們公司團隊建設是我們最大的優勢。我可以在這里說，我們公司從2000年左右到現在已經將近有6、7年了，主管以上的領導，一個都沒有走過。有時候我自己也在想這個問題，我們究竟是一個什么樣的力量能夠讓這么多的人，將近50個人的中層領導，這六、七年來從來沒有離開過公司。我覺得這個就是我們最大的財富，這點上我估計你要好好的研究研究，具體怎么研究我們到杭州再研究，這是所謂的學習。

第二個問題您說錢怎么花的問題，我是這么看的，網盛公司的未來我們就做兩件事，第一件事情我們只做三大專業網站，化工、紡織、醫藥。別的專業網站我們不做了，做不過來，所以第一件事情是做好這三大網站，第二件事情是做好我們的行業聯盟，我覺得第二件事情我就做好這個事情，未來三到五年別的不干，就干好這兩件事情，把手中所有的股票就投到這個里面去，我相信我們可以做好他，謝謝！

提問：我想請問一下您利用行業聯盟是不是在彌補細分產業帶來的產業鏈缺失，另外一個問題就是請您談談您的公司上市以后和上市之前在管理方面和經營方面有沒有遇到什么不同和難點？

孫德良：我們建行業聯盟當時的初衷是希望把我們的經驗輸出，第二個你也講了行業網站有他的優勢但是也有他的劣勢，他的劣勢就是他的產業鏈在某一個環節斷了。我們做這個行業聯盟的目的就是要解決幾大問題，第一大問題就是剛才你講的產業鏈中間斷了，第二大問題是希望把我們十年的寶貴經驗能夠輸出出去，能夠制造出更多的中國化工網未來三五年以后我們今天的這些公司也有一個登上未來的深交所。

上市前和上市后的管理的變化，其實我們這么多年管理上你說有難度也談不上什么難度，我感覺還是比較輕松，但是我覺得這個輕松更多的來自于我們底下50個人規模的優秀的團隊，沒有這支團隊可能我每天累得睡不著覺，所以在這里我感謝我們的團隊，是他們讓我感覺到放心、踏實。

提問：我聽您今天上午談到細分和共贏，我聽出了您跟很多的網站合作的這么一個態度，我想請問在我們這邊中國化工信息中心，作為一個國家化工信息資源的平臺，悠久的歷史和政府背景的資源，如果網盛考慮跟中國化工信息中心政府合作的話，有哪些點需要考慮？

孫德良：我想整個合作不大可能，原因在于你這邊，因為你是國家背景的，我們有很多項目方面可以合作，因為你有很多的資源，所以我們未來可以在更多的具體的項目上坐下來好好的交流，我們是愿意是跟我們的化工信息中心展開全方位的合作，關鍵是我們要找合作點究竟在哪里。這個問題需要我們坐下來好好的探討探討，雙方的各自的優勢和資源，最終可以敲定我們的合作點有哪幾個點。