朱軍紅：我去年的盈利是2000萬，我們也經歷過你的一個階段，這一點我們要占阿里巴巴和慧聰的便宜，到現在為止我沒有做過廣告，都是靠人去做。這個很簡單，我們定慧聰的雜志，看看他們的客戶，給他們發短信就。第二個在占便宜的同時你要有能力區別慧聰和阿里巴巴，你肯定斗不過他們。他做不到的我做到了，一定要這樣子，在這個前提下占他們的便宜我覺得很好。

趙廷超：衛總曾經寫過一本書，大家可以看一下，衛總怎么樣的看待行業網站和阿里巴巴的競爭呢？或者是提一些思路？

衛哲：最近學到一句話，錢使營銷的人變得不得，錢越多使人的思路變得越狹隘。沒有錢有的時候是好事情，第二個傳統行業也好，互聯網行業也好，最好的營銷方法是兩個，體驗營銷加口口相傳，這比其他的營銷方法都有效。我們要做到體驗式營銷的成本很高，互聯網具備大量低成本的體驗式營銷。第二個傳統行業口口相傳的效率也很低。互聯網行業因為在網上口口相傳的可能性非常大。所以體驗式營銷和口口相傳只有一個核心，你的產品要好，不然的話，你死得更慘。

第三，我們做的是B2B，2B就是對企業來說永遠不是大眾營銷，千萬不要學百事可樂、可口可樂。你大量的市場投入是浪費，所以和大家分享這三點，沒有錢是好事情，口口相傳是我們的核心。謝謝！

趙廷超：我們剛才說了一大把的經歷跟你們比較類似，我們請一大把的嘉賓介紹一下。

林娟如：一個中小企業怎么樣在網絡上面進行營銷就是三個方向，第一個部分就是你怎么樣獲取名單，你怎么樣找到更多的使用者，第二個部分就是你怎么樣讓客戶在你的網站上面反反復復的重復使用，第三個放是你怎么樣去維系你的客戶，有很多工具可以操作，你要獲取新客戶的時候，你可以用郵件，你也可以用廣告，在網絡上面針對性的廣告現在是非常火的，你也可以用其他的方式。你在使用的過程里面你怎么樣的做好使用者的經驗和引導的部分，我為什么可以告訴你這些呢？就是因為我們一大把網站我們本身提供給中小企業的服務就包含這個部分，就是怎么做網絡營銷的部分。

其實中小企業我覺得最大的困難并不是在于我多拿一個定單或者是多拿兩個定單，我做得越好的時候我的問題才會真正的出現。我做得越好的時候我的人被挖走了，這些過程里面需要大量的咨詢跟我需要大量的定單是一樣重要的。所以在這個部分來說B2B是很廣泛的。

他有很多的操作方式也有很多的工具，有一些工具是免費的，有一些工具是可以運用的，我不排除口碑行銷或者是我們嘗試做更多的合作，或者到別人的網站上把這些名單拿過來。但是最重要的是你要搞清楚你的對象群是誰，他們的行為是怎么樣，你根據他們的想法去設計你的營銷的方案，謝謝！