柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事長兼總經理舟倉忠幸

柯尼卡美能達，這個昔日的影像巨頭，也拉開了全面轉型的大幕，徹底拋掉傳統業務帶來的負擔，將重心轉向OA行業，將風靡歐美市場的“彩色商務”理念引入中國市場，掀起了中國OA的彩色商務浪潮。

去年4月，柯尼卡美能達正式宣布成立柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司。人稱“中國通”的舟倉忠幸出任公司的董事長兼總經理。舟倉忠幸認為，從世界經濟發展的方向和經濟發達地區發展的趨勢來看彩色商務的發展，中國的彩色商務勢不可擋。中國企業對彩色商務從認識到了解，從了解到實現，都是市場發展的必然趨勢。彩色商務已經在中國起步，在未來發展中，中國企業必將通過彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

創造新價值

在“中國企業對彩色商務從認識到了解，從了解到實現”的過程中，柯尼卡美能達無疑是充當了引導者的角色。舟倉忠幸說，“彩色商務”的全新商務辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業帶來“創造新價值”的體驗。公司在幫助中國企業用戶提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來越多的用戶一起邁向全新的彩色商務時代，實現柯尼卡美能達與用戶、與渠道的“三贏”。

舟倉忠幸認為，中國的經濟發展速度是非�？斓�，辦公設備市場今后的趨勢肯定是以彩色中、高速機為主，要抓住中國市場中高端機的爆發性需求的機遇，就必須增加有高附加值、高性能的產品，這樣就必須構建一個創新與強勢的渠道體系。談及銷售模式的創新，舟倉忠幸對推動經銷商成為顧問式直銷商的前景充滿了信心。經銷商顧問式直銷模式符合柯尼卡美能達轉型中高端辦公用品的目標。正是基于此，柯尼卡美能達著眼于與有直銷能力的渠道商進行合作，通過提供一系列培訓以及建設體驗店幫助他們進行直銷。目前，柯尼卡美能達在上海、北京等五十多個城市的近300家體驗中心均已完成了擴建。這些體驗中心主要用于幫助經銷商做直銷時的產品介紹和推廣。

與此同時，柯尼卡美能達還選擇了中國最有代表性的北京、上海、廣州三個大城市建立公司自己的直銷團隊；主要是希望能夠更直接了解消費者的需求，快速精準地調整產品創新，這些資料對生產計劃有非常明顯的幫助。