編者按：本文旨在讓你重新考慮如何將有限的資金合理地分配到網絡和印刷渠道中。

雖然技術能讓很多事情變得更加簡單，但它也有可能會使你的工作變得更為復雜。隨著互聯網——和與之有關的各項技術——在過去十幾年來的不斷進步，目錄編寫者的工作也變得日益繁瑣了。除了要成為電子商務和多渠道營銷專家以外，目錄編者還必須密切關注行業的分析數據，并反復考慮如何更合理地分配自己的營銷預算。

無論你向哪一個多渠道經銷商提出疑問，都會聽到同樣的回答：橡皮圖章現在已經無法在營銷計劃中發揮任何作用了。電子商務領域正在發生的巨大變化迫使目錄編寫者不得不徹底改造自己，以便跟上時代發展的潮流。再加上五月份的郵資上漲，你已經制定好的計劃也許真的要重新修改了。

從CatalogSuccess網站在今年11月進行的網絡調查上來看，有三分之一的讀者表示自己將在2008年加大對網絡營銷的投資力度，并相應減少在印刷目錄上的支出。與此同時，還有超過40%的受放者表示他們將同時加大對這兩個渠道的投資。

CatalogSuccess通過廣泛征求目錄編者和多渠道營銷家的意見，終于確定了什么才是最完美的營銷計劃，并分析出了電子商務的發展將會對這些計劃產生怎樣的影響。

作為一家專門編寫禮品和家庭用品目錄的公司，LillianVernon公司的總裁兼首席執行官MikeMuoio說：“如果你無法把自己的目錄轉移到互聯網上，那么你很快就會被市場淘汰。我們作為一個企業和行業，必須要勇敢地面對這個問題。消費者永遠都需要目錄，但是如果你不改變自己，就要面對紙張、郵費和印刷成本上漲的問題，而且你的產品也不可能給客戶帶來顯著的經濟效益。”

增加印刷目錄的發行量

在大多數人看來，網絡營銷就是創造了一個獨一無二的營銷方式——它將網絡與印刷完美地整合在柯一起。而且除了郵資上漲的不利因素以外，很多目錄編寫者都表示自己打算在2008年增加對目錄的印刷數量。Sundance目錄公司的高級營銷和庫存控制總監DievoHagen說：“從營銷的角度來看，目錄在我們所做的工作中占據了很大的比例。而且我們在網絡上發布的所有內容都是以印刷目錄為基礎的。”據Hagen介紹，Sundance公司只把不到7%的營銷預算分配給了網絡項目，但它們卻為該公司帶來了將近一半的收入。

StumpsProm&Party是一家專門編寫舞會和聚會目錄的公司，他們也打算在2008年增加目錄的產量。最為一家擁有81年歷史的公司，StumpsProm&Party在近年來取得了非常理想的業績，而且他們相信增加的目錄會為他們帶來發展的強大動力。該公司的網絡營銷經理KeithBansemer說：“我們將寄出更多目錄，并擴大自己的客戶群。我相信現在我們找到合理的營銷方式，進一步擴大市場范圍的最佳時機。”
在經過了幾年的艱苦奮斗之后，LillianVernon現在希望能通過贈加印刷目錄的發行量來促進網絡銷售的增長。據了解，該公司計劃明年將印刷目錄的發行量提高15%到20%。

很多B2B目錄編寫公司也做好了在2008年大干一場的準備。NewPig公司就是其中的一家。該公司主要銷售石油泄漏和溢出管理產品，并為客戶提供行業安全和工廠維護服務。據NewPig公司執行副總裁DougHershe介紹，該公司明年將保持或超過今年的目錄發行量。