在1月10日第三屆全國作品版權交易會上，中國出版工作者協會正在研究籌劃成立“出版經紀人協會”。

對長期“自產自銷”的作家和“群雄逐稿”的出版社來說，出版經紀人的出現是喜還是憂？出版經紀人在中國是一個怎樣的行當？他們的現狀如何？利潤何在？記者對此進行了調查采訪。

一位作家在博客中寫到，今年以來，不斷談了幾個出版社和書商、幾部書稿和選題的出版，最后都無疾而終，不了了之。

如果有一個好的出版經紀人，我會省下很多心來專門做能夠做好的事情。我想象中的好的經紀人，應該一是要有能力，懂得怎樣讓一個作者、讓一部或多部作品賣到最高價，懂得怎樣和出版商打交道，怎樣把握市場，怎樣策劃設計，將蛋糕做到最大最好。也就是，他要懂得“營銷”。二是他自己要有經濟上的實力，來支持自己的計劃和設想。比如預付版稅、支付必要的活動經費等。他要能保證一個寫作者不受日常生活的困擾，不被合同、出版和發行，尤其是不受版稅、盜版和侵權等瑣碎事務的困擾。

作家已習慣“自產自銷”

作家徐坤曾說：“從我開始寫作到現在，從來就沒有過出版經紀人，我已經習慣了個人和出版社進行作品出版的接洽。但是存在著一些麻煩和尷尬，比如拖欠稿費。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印數、稿酬，但具體到操作層面，還是難以達到理想狀態。許多環節欠缺溝通，作家親歷親為非常耗費精力，何況作家很少有精通出版、懂得財務和法律的，很容易蒙受經濟損失。”

群雄逐稿與不平等條款

一部好的作品創作完成后，遭遇眾出版社爭奪已是常事。據記者了解，著名作家賈平凹在完成了長篇新作《病相報告》后，許多出版社聞訊趕到西安搶稿。賈平凹沒有自己的經紀人，只好親自上陣，與各個出版社編輯輪番“談判”，最后，作品被上海文藝出版社高價買走。書是出去了，但據說此事讓賈平凹疲憊不堪，休息了好幾天才恢復過來。

像賈平凹這樣有影響力的作家在國內還相當多，如余秋雨、陸天明、海巖、王安憶、池莉、莫言、王朔、余華、皮皮等。他們只要一有新的作品，必然會引來眾多出版社的“群雄逐稿”。令作家們為難的是，許多出版社的組稿編輯都是他們多年的老朋友，為了求得各方關系的“平衡”，作家們在供稿上采取這樣的策略：這部新作這次給了這家出版社，那部作品下次就給另外一家出版社，誰也不得罪，但這樣就很難實現作品的“差異化競爭”。

表面看來出版商與作者是對等的，你有產品，我有需要，但是在中國，由于作家隊伍相當龐大，導致出版商占有更多的話語權和控制權，作者實際上是處于被動、弱勢的狀態，權利是不對等的，有時只能在合同條款洽談上任出版商“擺布”，默認一些不平等條款。此外，對于涉外版權，國外的著作權合同簽下來都是幾十頁甚至幾百頁的合同，不像國內的合同幾頁就完了，如果沒有出版經紀人的協助，作者本人真的是力不從心。

作為無形資產，版權可以重復銷售。除了傳統的紙書以外，手機圖書、e-book、有聲圖書、電子雜志等數字閱讀方式風起云涌，而且同一形式的載體，可以在多平臺發表。譬如一本書既可放在方正閱讀平臺上，也可以在書生閱讀平臺上，大量閱讀平臺紛紛爭奪內容資源，選擇什么樣的發表平臺以及如何管理自己的收益，需要經紀人來做這些事情�！墩l動了我的奶酪》一書風靡全球后，各種各樣的“奶酪書”都出來了。這種隱性的侵權在法律上很難界定，這就需要經紀人出面打理。

策劃編輯成出版經紀人

中國美術出版社編輯林陽告訴記者，出版經紀人在整個出版業中擔當了策劃編輯的角色，這一角色的出現節省了編輯尋找作者的時間成本和選題成本。站在市場角度來看，經紀人的存在是一種社會需要。現在出版業越來越細分，市場的推廣和運作也越來越復雜，專業分工已經比以前要求更嚴格。

“我接觸過很多作者，發現他們常常對出版流程缺乏了解，尤其是對一些商業規則的理解很有限，且作者不太愿意聽編輯的話，如果有經紀人站在中立角度與其溝通，作者更能接受意見。”如果有出版經紀人對出版信息進行匯總，對整個流程進行跟蹤，配合出版社的工作，出版效率就會提高很多。作者埋頭寫作的時候，他實際上是獲得不了更多的市場信息和出版信息的。從交易的角度來說，經紀人是一個中間人，他解決了信息不對稱的問題。

除了發掘作者，從選題策劃、寫作大綱到整個創作過程，甚至遣詞造句等寫作細節，經紀人都要密切參與，經常同作者討論以及同出版社編輯討論，督促作者按計劃進行創作，保證質量并按時交稿。一位作家經紀公司的負責人透露，如果出現作家作品出不來，或者出來的作品不符合事先的約定，這個違約責任還要由經紀公司來承擔。

為了確保圖書質量和市場銷路，出版經紀人還要參與裝幀設計、監督印刷質量、廣告宣傳、選擇銷售方式等活動。包括設法取得媒體、書評人對作品的好評，會同作者和出版社開展大量的促銷活動，如簽名售書、電視訪談、巡回報告、閱讀活動等；代收代管版稅，包括版稅的收入以及敦促出版商準時足額地提交版稅報告、支付版稅、做市場調查、掌握整個圖書的銷售實際數據；銷售附屬權利，比如一部作品出版到國外的版權，改編成劇本、電視劇、網絡作品等；主持作品相關權益的轉讓和法律方面的保護。