2008，意味著奧運，意味著富國強民，意味著新的開始……而對于北人印后產品銷售而言，又將意味著什么？期許？隱憂？機遇？還是挑戰？

2008年，應對繁雜局面，北人印后產品在銷售上依然以“為用戶提供優質產品和完善服務”為使命。

期許：以品質打造品牌以服務磨礪精品

印刷技術日新月異，如今的印刷市場已經不靠需求來引導，確切地說，以品質開拓市場才是王道，靠服務磨礪品質才是致勝法寶。品牌存在的理由就是為產品創造附加價值，為企業帶來增值利潤。2008年，北人印后最大的期許就是：以品質打造品牌，以服務磨礪精品。

品牌是消費者不會忘記的企業無形資產，是經久不衰的旗幟，是企業的金字招牌。北人印后再磨礪中成長起來，在國內名氣十足，但是面對國際市場北人的光環顯得微弱。2008年，北人印后將繼續以卓越的品質和完善的服務打造品牌、磨礪精品，力圖成為國際印刷行業的知名品牌。

隱憂：靠品質闖蕩江湖靠服務堅守領地

21世紀是經濟發展高速騰飛的階段，印刷市場也隨之產生翻天覆地的變化。面對激烈的市場競爭，就是面對刀光劍影的江湖，如何在印刷市場打一場勝利的持久戰是關鍵所在。2008年北人印后再三思索，決定：靠品質闖蕩江湖，靠服務堅守領地。

在江湖，往往都是豪俠爭做武林盟主的戲碼；而在印刷市場，企業搶奪的是龍頭老大的地位。北人作為擁有幾十年歷史的老企業，向來以印刷機械制造行業龍頭老大的地位自居，但是面對激烈的競爭，逐漸意識到“人無百日好，花無百日紅”的道理。2008年，一方面以攻固守，繼續創新技術；另一方面以守進攻，完善服務，堅持走“印前、印刷、印后”一體化路線。2007年，北人騎馬訂不僅走訪用戶，而且還在各地舉辦騎馬訂用戶專業技術培訓交流會，加上騎馬訂在品質上的升級，成功地在印刷市場闖出一片天地，并固守了一年來的良好銷售業績。相信，北人印后靠品質和服務一定能在印刷市場挺直腰板。

機遇：憑品質開拓市場憑服務招攬用戶

市場競爭越發激烈，意味企業有更多機遇。如今的印刷市場就是一個充滿競爭的熔爐，對于北人印后，俯視國內市場似乎輕而易舉，但想要開拓國際市場依然缺乏信心。

2008年北人印后決定抓住德魯巴展會的機遇，在國際舞臺一展風采。于是，在品質和服務方面，北人做出了深刻思考。想要開拓市場一切都得聽產品的：產品的功能是否滿足市場需求，產品價格是否物有所值；想要招攬用戶一切都得聽用戶的：用戶使用產品是否得心應手，遇到問題是否能及時解決。2007年北人模切機之所以受到波蘭用戶的青睞主要源于卓越的品質，而泉州三盛印刷有限公司之所以決定2008年再次購買北人小膠印主要看中了北人誠信用戶，能夠提供完善服務。

優質的產品就是霸氣沖天，完善的服務就是底氣十足。只要存在理智用戶，只要北人印后固守品質和服務，機遇就不會溜走，2008年將會是北人印后的又一個豐收年。

挑戰：借品質尋找商機借服務完善創新

“是玫瑰就有刺”，那么有機遇的地方自然也有挑戰。用戰略的眼光看待行業的風風雨雨，用最佳的方式迎接挑戰，這才是企業的生存之道。2008年，面對印刷市場帶來的挑戰，北人印后的理念是：借品質尋找商機，借服務完善創新。

面對數字化時代的來臨，北人印后積極創新技術在2007年展開了“CTP之旅”，憑借卓越的品質尋找到數字印刷時代新的商機，2008年CTP的新一輪加速跑不僅是北人而且是中國印刷流程數字化的覺醒。這一設備采用高精紫激光成像技術，配合內鼓結構，精確性和穩定性極高，具有經濟、低成本、投資回收快等優點，打造了市場上最具投資競爭力的計算機直接制版設備，從而證實“品質無限，商機無限”。

21世紀的印刷市場是更加理性化的市場，競爭更加殘酷，理智的用戶不斷呼吁：我們需要的是產品和服務，請把最好的產品呈現出來！“得人心者得天下”在印刷市場的定律便是“重服務者得用戶”。新的一年，北人印后將繼續秉承“為用戶提供最完善的服務”的理念，從而為創新的產品鍍上“金縷衣”。

2008年：北人印后希望做印刷市場的“下一站天后”；品質VS服務是北人印后在營銷路上的執著與永恒！

北人集團市場部薛金萍