杭州依諾思噴碼標識設備有限公司是一家專營噴碼機的高科技產業公司。公司成立以來匯集了包裝設備行業眾多技術和管理專家，經過多年的開發和發展，目前具有完善的EC-JET小字符噴碼機、激光編碼機、貼標機等標識產品以及墨水、耗材系列。
        受國際金融危機的影響，整個印包行業也都在感嘆著這個冬天太冷同時，依諾思卻依舊一片熱氣騰騰，業務不斷，似乎沒有受到經濟形勢不景氣的影響。究竟是什么賦予依諾思如此大的魅力呢？近日，本網有幸采訪了杭州依諾思產品經理武科先生。 

上圖：依諾思產品經理武科先生

        從研發到銷售，給自己一個合理的定位
        噴碼機行業將朝著“使用領域越來越廣、應用方式越來越多”這兩個方向發展。依諾思生產的機器以噴碼機也以這兩個發展方向為標準，鎖定的目標是制造國內一流的噴碼機。“我們研發、生產噴碼機，有我們自己的想法。因為我們面向的市場是國內的客戶，那生產出來的產品必須得符合目前國內的需求狀況，所以當時我們給機器的定性就是生產國內一流的噴碼機，在技術上要向國外技術看齊，但是在價格方面則要低很多。”武先生說。
        有了這個定位，依諾思根據自己產品的特性，建立了一個全國性的規劃，在全國共設置了28個營銷點。“這樣做的目的，就是為了保證每一個客戶的利益，可以為客戶提供更方便、更全面的前期咨詢和后期服務�，F在我們的技術在國內已經達到了最好的水平，在這個技術的優勢上，我們有了品質的保障，現在就開始向品牌進軍了。我們計劃在接下來的時間內，加大企業對品牌宣傳方面的投入。”
        目前整個行業討論得最多的話題就是金融危機，本次全球性的金融危機已嚴重影響到了實體經濟，轉變成了經濟危機，對于我們印包行業也有或深或淺的影響。而依諾思在這個惡劣的環境下是怎么逆流上升的呢？
        于此，武先生絲毫沒有隱瞞自己的高招。“這次經濟危機，對國內很多的印包企業的確產生了很多的影響，有些企業也開始裁員或者提前放年假，還有的申請破產。當然受沖擊最大的還是一些最近幾年興起的中小型企業，這直接影響著整個印刷行業的重新洗牌。所以在這個經濟環境下，我覺得我們最主要做的工作就是：一是穩定現有的客戶，二是發展潛在的客戶。企業要生存下去，那就離不開客戶的支持。所以，我們的設備定價都是非常合理的，除了制造成本、管理成本、銷售成本之外，我們肯定也要有一個合理的利潤。在銷售的時候，客戶除了看品質，合理的價格也很重要。”
        做設備，穩定性是關鍵
        在今年全球經濟不景氣的情況下，依諾思卻沒受到多大的影響。對此，武先生顯得很謙虛，他說：“相對來說，我們的影響比較小，但是我們也不打無準備之戰，大的環境已成定局，接下來環境也許會更壞，怎么辦？關鍵要看各個公司的決策。”
        很多印刷人士都認為，目前印刷行業的精細度不夠，“同質化”現象越來越嚴重，很多公司的生產設備、產品、銷售范圍等都出奇的相似，從而引發大規模的價格戰之類的問題，對于這個問題,武先生是這樣看待的：
        “我認為這個和每個公司的銷售體系有很大的關系，因為價格不是單方面做的決定，而是公司總部的一個調整。也可以說，這是一個公司對自己的市場定位不夠準確，我們公司的產品價格都是經過多重市場調查而制定的，所以基本上能讓客戶接受，根本也就不會考慮到價格戰這個問題。隨著技術要求的日益復雜、市場競爭日趨激烈，立足噴碼行業的關鍵在于是否向客戶提供了真正的增值，是否能與客戶建立起互惠互利的長期合作關系。”
        “其實，我個人覺得，像我們做設備的，最重要的是把自己的機器做好，產品的穩定性才是關鍵，用戶覺得你的機器好，那么就會給你一個好的口碑傳播，這樣市場才會越來越寬闊。另外，后期的服務也是一個重要的因素。我們機器的性能相對很穩定，在使用過程中基本不出毛病，不會在關鍵時刻給你出問題。所以，在性能穩定方面、在產品品質方面，我們一定要在同類型的產品中做到最好。”武先生的話語里透露出堅定，也透出一種追求。 

上圖：杭州依諾思于08年寧波食品機械展會現場

        品牌的推廣很重要
        在談到公司未來的發展時，武先生說：“企業的規范化管理是必然趨勢。我們現在已經領悟到國外企業做法的正確性，我們也必須要超越‘作坊’的范圍，否則沒有發展。”
        據武先生介紹，依諾思除了在追求產品質量外，對產品以及企業的形象宣傳也投入了大量的人力物力。國內外許多展會上，都能看見依諾思的展臺，例如今年的廣交會、包裝印刷設備展、食品機械博覽展等等。
        “品牌的推廣很重要。尤其是現在這個特殊時刻，在各個行業銷售額明顯縮水的市場條件下，苦煉內功固然重要，但是宣傳計劃也不可或缺。當然推廣的渠道有很多種，我們也會從公司產品的角度出發，選擇合適的宣傳渠道進行推廣。公司接下來會有一個年會，我們通過市場部提交的各種研究數據，會對明年的市場計劃做出和以往不同的調整。在這方面我們要向國外許多廠家學習，他們的品牌宣傳都是成體系的，很多地方都值得我們學習。”
        一個成功的企業不僅在于它擁有高質量的產品，還在于它有沒有更長遠的目標和計劃。依諾思一直都在堅持“誠信、專業、開拓、創新”的經營理念，成為廣大客戶第一選擇的噴碼機供應商是他們的長久目標。在此，我們衷心的祝愿依諾思能早日實現他們的目標，并越走越遠！