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天津長榮：靠高性價比的產品征服了客戶

2009-02-13 09:35 來源：《天津日報》責編：任蓓

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       2008年突如其來的金融危機使國內印機設備制造廠家普遍受到很大沖擊，整個行業經營情況可以說非常困難。天津長榮印刷設備制造有限公司基于準確的判斷，良好的發展基礎和全體員工的不懈努力，2008年的經營業績還是保持了增長，綜合經濟效益指標列全國印機行業的第一名。該公司董事長李莉在接受記者采訪時，總結其經營成功的經驗主要依靠以下工作：

       堅持創新，科技興企。2008年長榮公司有兩項重大產品試制完工，經國內權威機構檢測、專家鑒定，結論是達到國際先進水平。當年長榮公司新取得授權專利3項，新申報專利8項，其中發明專利4項。公司還獲得了天津市科技創新專項資金的支持，這對提升企業的創新能力，促進公司發展起到非常大的推進作用。

       定位高端市場，樹立品牌形象。2008年長榮公司產銷量居同行業首位。他們不搞低水平競爭，不打價格戰，以產品的性能爭取客戶，使同類產品價格高過其他廠家20％。他們積極利用國內外展會樹立企業品牌形象。2008年除歐美市場繼續增長外，日本市場實現大幅度增長，他們靠高性價比的產品征服了日本客戶。

       加強基礎管理，提高綜合素質。該公司在法國BVQI質量認證公司的定期審查中，得到高度評價。在質量管理體系的保證下，公司的實物質量管理水平明顯提升，產品出廠合格率鞏固在100%。在2008年還完成了多個產品的CE認證，為公司產品擴大國外銷售創造了有利的條件。

       由于采取有力措施，長榮公司2008年除10月份訂貨回款受到較大影響外，11、12月的訂貨回款都創出歷史最好水平，極大地增強了公司化危機為機遇的勇氣和信心。2009年，他們做好以下幾項工作：一是抓緊現在基建施工低成本的有利時機，加速現代印刷設備產業化建設項目的施工建設，年內形成新生產能力。二是公司股票公開發行上市工作有重大進展，上半年實現上市資料報證監會。三是全年新產品開發投入不低于1200萬元，年內推出兩個重大新產品項目，國家領先水平新產品鑒定不少于兩項，繼續做好卷筒紙模燙機、多機組模燙機的產品系列化開發工作，當年新產品銷售收入不低于2億元，申報國家專利不低于10項。四是擴大與高校、院所的合作，爭取與天津大學的校企合作有實質性的進展，利用社會資源提高企業的創新能力和水平。

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