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印刷市場藏訂單電子商務交易涵商機

2009-02-20 08:59 來源：中國新聞出版報責編：任蓓

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       困難時期，降低成本、增加銷售成為印刷企業“過冬”的必備手段。以此見長的電子商務，在印刷業則逐漸火熱起來�！吨袊侣劤霭鎴蟆酚浾咄ㄟ^采訪幾家印刷網站的負責人發現，近一段時間，印刷業電子商務保持了較高的活躍度。其中，有很多“洼地”可探尋印刷訂單交易商機。據珠江印刷網的最新統計信息顯示，從2008年6月至今，在該網站電子商務交易平臺上發布的可成交交易額為3200多萬元人民幣，而實際成交額只有800多萬元，約有2400萬元的業務沒有印刷企業承印。在行業大呼產能過剩的情勢下，電子商務這一領域有如此大的交易商機竟未被發掘。

       交易市場信息流量增加

       中華印刷包裝網董事長王圭平說：“近來，中華印刷包裝網"我要印"平臺上的會員越來越多了，2008年比2007年增加了5倍。尤其在2009年春節后，會員數量大幅增長。2008年全年，我們的電子商務交易額為23億元人民幣。”

       慧聰網印刷頻道主編劉競表示，他們從企業的網絡活躍度上，同樣感受到了印刷業BtoB電子商務交易量的增長趨勢。他介紹：“慧聰網編輯有一定的流量考核，包括20%的資訊流量和80%的交易市場信息流量。據統計，2008年，慧聰網網絡流量比2007年有翻番增長。其中，90%都來源于交易市場信息流量的增加。由此側面反映出企業在電子商務利用率上較之以前有很大提高。”

       此外，劉競還表示，隨著網絡交易的活躍，近來由慧聰網搭建的采購商和供應商網絡洽談會的舉辦頻率也有所提高。珠江印刷網的工作人員周錦如說，近來珠江印刷網電子商務交易平臺上的委托印刷訂單量有明顯增加。

       企業需求信息點擊率提高

       對于這種增長趨勢的出現，劉競認為：“現今網絡的普及是原因之一。更重要的是，客戶嘗到了甜頭，他們所交納的2000元會費成本肯定能被收回。由于慧聰網利用了自動撮合系統、飛信等手段提供信息，幫助企業達成交易，提高了交易效率，因此企業的上網頻率有很大增加。”

       企業通過傳統的采購方式，往往只局限于一家或幾家供應商，選擇范圍比較小，采購的成本也無法控制到最低。而通過網絡，企業可以了解更多的材料供應價格信息，據此與原供應商進行討價或直接聯系新的客戶，力求采購到性價比高的材料設備。2008年年底，中華印刷包裝網開展了幫助印刷廠購買耗材的業務。該網站董事長王圭平表示，傳統采購渠道中耗材的市場價格比較高，而通過網絡交易，購買同一品牌的產品，就能以低于市價10%~30%的價格成交，原因就是省去了采購的中間環節。

       國際金融危機的爆發，使出口導向型印企尤其是沿海地區印企的訂單大大減少。王圭平舉例說，有的企業，原先準備出口1萬套產品，現在只有3000套或者沒有訂單了，僅外包裝這塊就減少了7000套；原先在單個產品外包裝投入1元的，現在可能縮減至0.7元。

       珠江印刷網周錦如表示，在傳統市場模式下，印企與老客戶的交易量減少，很多企業轉而嘗試電子商務。而近期，王圭平也發現，企業需求信息的網上點擊率有明顯提高。

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