要對我國的‘數字環境’有所突破 
         “我對數碼印刷設備很感興趣。因為數碼印刷的訂單覆蓋大、中、小，質量由高、中、低檔組成。”
         “我看了兩家數碼印刷商，包括柯達、賽捷圖文。去年我去美國，參觀柯達的數碼印刷生產線。我說：現在的問題，不在于系統有多好，關鍵的是建立低成本的網絡銷售系統，讓生意多起來。數碼印刷設備，仍然面對的是小批量、應急活件�，F在業界有種說法：數碼印刷的開機率只有10%左右，那么，如果能夠達到30%，在投入和產出上就持平了，50%就賺了，80%就賺得不得了。關鍵是數碼印刷的開機率達到什么程度，如果開機率高的話，人們對它就會增加信心�，F在不是數碼印刷系統速度快點或慢點的問題。關鍵是要有可靠的銷售系統，銷售系統是下訂單——送貨——收錢。”
        “雖然現在網絡銀行雖然成熟了，但我們要對外國成功的模式有所突破，對我國的‘數字環境’有所突破。‘數字環境’包括人、培訓系統、企業環境，構成了綜合的‘數字環境’。要根據我們的‘數字環境’，打造適合中國的營銷網絡和網絡營銷。這點是很多人認識不到的�？逻_說：數碼印刷的銷售，在美國很成功。我說：美國很多成功的銷售數據，放到中國的環境下都達不到。要根據我們的‘數字環境’修正我們的做法。

         誰為“適合中國的數碼印刷網絡營銷模式”提供IT支持？ 
         “去年下半年，我就一直想在義莊開發區建一個數碼印刷城，集中一批數碼印刷設備，改變目前現在數碼印刷店只有1-2臺數碼印刷設備的局面。”張林桂突然談起他的志向：我希望和供應商一起，來打造適合中國的數碼印刷網絡營銷模式。” 
         “我留意到你的關鍵詞，指向的是整個中國，你認為以您個人和華聯印刷在業界的威望，聯手全球頂尖的數碼印刷制造商，實現這一目標，并非難事，是嗎？”筆者問。
         “整個中國？但覆蓋一個城市，是有可能的。”張林桂答。
         “比如，在北京？一個文化之城，政府、協會，無休止地熱愛討論的文人、學者云集的城市？同時也是國際制造商擁有據點的城市？”這個提問，自然得到了肯定的問題。
        張林桂補充說道：“數碼印刷城應該擁有自己的物流、營銷網絡。如果我們在開發區，把數碼印刷設備集中在一起，組織生產都沒有問題，關鍵是網絡營銷有沒有問題，如果誰能夠提供IT方面的支持的話。”
“城，就象政府一樣，得有中樞的指揮系統，現在的一些失敗的印刷城，就是因為它只是拉一些印刷企業過來，進行簡單的組合。它沒有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是為了提高效率降低成本。”
        “現在，由于原材料供應慢、物流供應慢，即配套服務沒有做好，導致數碼印刷沒有充分發揮它的優勢。”