譚俊嶠點評“我要印”商業模式
2009-06-20 09:40 來源:我要印 嚴影 責編:覃麗妮
- 摘要:
- 6月18日,前來參加“2009綠色油墨產業發展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生,在其下榻的杭州之江酒店,接受“我要印”采訪時,就“我要印”整合旗下三網,貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式,談了自己的看法。
6月18日晚:前來參加“2009綠色油墨產業發展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠
在其下榻的酒店客房接受了“我要印”的專訪,點評了“我要印”商業模式
【我要印】“主體”和“兩翼”
“我們協會[注:指中國印刷及設備器材工業協會]的創始人范慕韓前輩,提出:‘印刷工業的發展,必須處理好‘主體’和‘兩翼’的關系。主體是印刷,兩翼是設備和器材。沒有好的器材印不出來好東西”。
6月18日,前來參加“2009綠色油墨產業發展高峰論壇”的著名專家譚俊嶠先生,在其下榻的杭州之江酒店,接受“我要印”采訪時,就“我要印”整合旗下三網,貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式,談了自己的看法。
以印刷企業為主體,提供海量印刷訂單,助力印刷廠尋找誠信印刷需求方、購買設備,且提供低于市面價10%-20%的印刷耗材……構成了“我要印”旗下“我要印”網(http://www.wyy.com)、CPP114(http://www.92942.cn)、“我的耗材”網(http://www.wdhc.cn/)三網整合,貫通印刷包裝工業上中下游產業鏈的商業模式。
“在2007年,協會[注:指中國印刷及設備器材工業協會]公布的中國印刷及設備器材工業總值是4750億,印刷廠產值是4400億,余下是設備和器材……”譚俊嶠說道。
“練內功”之外
譚俊嶠還對“我的耗材”網作了如下點評:
“印刷企業,最關心的是,如何廉價地購買到好的設備。印刷企業非常注重印品如何印得更好,印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料,能夠做到降低,別說降低10%—20%,就算能降5%,也非常重要。有一年,我訪問美國快速印刷協會,它為會員提供降低采購服務,會員價采購比市面價采購節省5%,如果能夠節省更多,印刷企業當然非常歡迎。金融危機襲來,大家都在說‘練內功’,更為重要的是,買進來的設備要便宜得多。我感覺前途是非常明顯的。
器材這塊的面更廣一些,除了紙張,還有各種輔助材料,包括PS版、橡皮布等等,如果輔助材料全了,對印刷企業有吸引力。印刷廠的目的,除了要印好的東西,還要賺錢。除了加強管理,降低廢品,很重要的是進料有競爭力。”
找準買家特點
“現在仍然處于金融危機時期,胡錦濤主席昨天(6月17日)和俄羅斯總統講了一段話,(金融危機)還在蔓延和深化。但是通過差異化的競爭,和根據市場需要,企業將有它的發展。上海有一家業內企業,去年銷售額是3000萬,今年達到6000-7000萬元,它已經找準了買家的特點。這充分說明了金融危機下,并不是所有的企業銷售收入都在下滑,都是負增長。對于網站而言,也是同理的。”
譚俊嶠總結道。
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