【編者按：日本出版業向來實行在一定期間內自由退貨的委托銷售制，最近小學館、講談社、筑摩書房等十家大型及中堅出版社聯手推出全新的“責任銷售”模式，將出版社與書店的利益捆綁在一起，有利于改善多年來高達40％的退貨率，被《朝日新聞》稱為出版業的“流通革命”�！�

       【我要印】日本出版業向來實行在一定期間內自由退貨的委托銷售制，最近小學館、講談社、筑摩書房等十家大型及中堅出版社聯手推出全新的“責任銷售”模式，將出版社與書店的利益捆綁在一起，有利于改善多年來高達40％的退貨率，被《朝日新聞》稱為出版業的“流通革命”�！�

       居高不下的退貨率源自長期以來的“委托銷售”模式，賣不掉的圖書退貨時，書店可以從出版社那里取回與進貨價等額的退款。出版社為了規避退貨損失，只能不斷增加新書品種，導致圖書生命周期縮短、書店淪為“新書走馬燈”而無利可圖的惡性循環�！�

       為擺脫這一僵局，小學館開始“兩條腿走路”，將去年11月上柜的《新版家庭醫學大詞典》分為七八折的委托銷售和六五折的責任銷售兩種模式，書店可任選其一。盡管選擇責任銷售制，書店退貨時只能得到相當于定價30％的退款，但仍有全國7500家書店采用這一模式訂貨5.6萬冊，至今已售出七成。而采用委托銷售制的訂貨量僅為1.4萬冊，實際只賣掉了一半。受此激勵，小學館決定于7月再度采用責任銷售制，推出《比較圖鑒》等三種圖書�！�

       講談社也將于10月采用責任銷售制發售5卷本《漫畫日本傳說》，給書店的折扣為六五折，退貨只能得到相當于定價40％的退款。此外，筑摩書房、河出書房新社、青弓社、中央公論新社、二玄社、早川書房、平凡社、POT出版等八家中堅出版社，也看準了書業流通的風向標，紛紛試水責任銷售。　

       小學館市場局總經理市川洋一表示，采用責任銷售制，書店可享受更高的進貨折扣，使經營更穩定，銷售意愿大為提升，出版社也能根據書店的訂單生產、發貨，從而進入良性循環。為避免退貨，書店征得出版社同意，可進行降價銷售，讀者將得到真正實惠。另一方面，也存在書店備貨過于集中，反而為庫存所累的可能性�！�

       據日本出版科學研究所統計，日本圖書銷售總額自1996年達到1兆931億日元的頂點后即拐頭向下，2008年滑落至8878億日元，退貨率則從上世紀90年代前期的30％一路升至近年來的40％。經營出版社庫存管理的昭和圖書株式會社社長大竹靖夫稱，2008年包括漫畫在內的圖書退貨共計約8.7億冊，其中四分之一被裁成廢紙（日語稱為“斷裁處分”），經濟損失高達1760億日元�！�

       有“出版業評論第一人”之稱的作家永江朗曾說：今后的出版業也許要有勇氣徹底摒棄原先的商業模式。“責任銷售制不啻為圖書世界的流通革命，眼下這一變化確實已經在日漸擴大。”大竹樂觀預計，“如果今后五年有兩成書籍采用責任銷售，那么此后這種模式或許會一下子擴展到整個出版業”。



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