湖南長沙印刷市場隨著經濟發展進入了一個旺盛期，當地新一代民營企業迅速崛起，作為輕型印刷的主力軍，民營企業正在默默的推動著當地商業印刷市場的發展。近日，記者采訪了長沙精彩快印公司總經理劉晨曦，通過他來了解長沙中小印刷企業的發展現狀。

　　記者：劉總您好，請您介紹一下長沙精彩快印的情況？

　　劉晨曦：我們廠是長沙市的一家民營企業，成立于2001年10月，主要從事短版彩色印刷。目前我們有員工50多名，除了長沙有總部之外，在湖南的地級市株州也有與別人合作的分廠。近幾年，作為中部地區的湖南，在“中部崛起”的步伐中快速發展，而長沙作為湖南的經濟窗口，各類印刷品的市場需求迅速增長，廣告、印刷、絲網印刷、包裝等業務量急劇增加，市場發展潛力很大，而沿海的產業的轉移也讓像我們這樣的民營企業獲得了發展機遇。目前，長沙精彩快印有冠華524、564四色機3臺，今年7月20號按合同，企業還將購入一臺冠華四開單色機，以應對業務量的提升。

　　記者：目前，長沙精彩快印的客戶結構是怎樣的？企業在開發客戶資源上有什么樣的心得？

　　劉晨曦：在客戶資源的開發方面我們堅持兩手抓的策略，一方面我們依然抓住二手客戶不放，這是企業在起步階段的主要客戶群，主要是一些小印刷企業、快印店和炒單者的活源；另一方面我們下大力氣開發一手客戶，因為這是企業做大做強后必需要抓住的優質高端市場，目前企業的一手客戶主要是長沙的一些商業銀行、房地產開發商和廣告客戶。要想開發高端客房，企業在硬件方面就要有所突破，要以80%的資源來滿足這20%的客戶。

　　記者：長沙精彩快印如何決策購買新設備，擴大再生產的？

　　劉晨曦：2005年，長沙印刷市場發展十分迅速，很多印刷業務在企業需要排隊等候，長沙短版快印市場呈現出供不應的狀態，當時，長沙中小印刷企業的小膠印設備不多，海德堡機器就一臺，而對這樣的市場，精彩快印原先的生產設備顯得落后，競爭力比起同行就顯出了差距，企業感到有些力不從心。為了應對這樣的市場狀況，企業做出了購買新設備的決策。2005年底，我們購進了第一臺冠華524四色膠印機，成為當時長沙市場較早購進冠華設備的企業，也是湖南省第四家購進冠華膠印機的企業。在購進冠華膠印機后的2006年，長沙精彩快印的業務和營利能力獲得了長足的發展，一年就收回了購機成本。這也是長沙短版快印市場發展的黃金時期，我們企業憑借冠華設備的助力，實現了飛越。

　　記者：小膠印機市場競爭激烈，設備品牌眾多，精彩快印決策的初衷是什么？

　　劉晨曦：湖南作為中部省份，這些年印刷市場開始發力，東部沿海地區人力成本的增加使得長沙印刷市場的競爭優勢得以顯現。經濟的發展刺激了短版快印市場的飛速發展，長沙小膠印設備需求量快速增長，作為國內小膠印機品牌的主要市場，湖南省也成為眾多設備供應商的必爭之地。在購買機器設備之前我也考察了很多其他品牌，在全面衡量了質量、價格后，我覺得購買冠華設備對于我們這樣的中小型民營企業最為合適。我曾經去過冠華公司兩回，參觀考察過冠華加工中心，相比其他企業，冠華設備加工中心規模是最大的，說明企業十分重視機器的質量與精度，這是小膠印設備生存的關鍵。在與其他品牌的比較中，我們也對機器的結構、性能、價格做過綜合比較，確定了冠華設備的性價比是最適合精彩快印的，雖然有其他品牌的設備供應商也向我們伸出了優惠的橄欖枝，但企業最終還是選擇了冠華的設備，在這個過程中，我們一直是比較理性的，因為這關系到了企業未來的發展。但這一過程也存在感性的成分，我也比較欣賞冠華劉總對待客戶的誠意，可以說劉總的個人魅力也是我選擇冠華設備的一個主要原因吧。

　　記者：目前，冠華四色膠印機使用狀況如何？對冠華設備的售后是否感到滿意？

　　劉晨曦：我們企業使用冠華設備兩年多了，設備基本處于良好狀態。冠華四色膠印機關鍵主件的加工均采用國外的高精度加工中心加工，保證了零件的質量。另外一些標準件和配套件均采用國際化的采購。如電氣元器件包括觸摸屏，PLC可編程控制器，變頻器均采用日本三菱公司的產品。氣動元器件采用日本SMC公司的產品。一些電機、軸承和標準件等也采用國外的優質產品。上述措施保證了冠華GH524四色膠印機具有極高的質量和穩定性。在長沙市場，冠華正在將售后服務人員配備到位，不斷完善了自己的售后服務體系，在保證充足的低價格的零配件供應的同時，以做細、做深、做精的專業精神，保證了企業的設備能24小時運轉，保證做到24小時隨叫隨到，做到與客戶的利益捆綁，幫助客戶更快成長。