篇四：以弱勝強
　　如果拿大族冠華的實力與三大印機制造商的任何一個比，顯然不管是技術研發實力、還是資金、銷售收入，都堪稱“弱”，既然“弱”，怎么辦？

    　首先要知己知彼，毛澤東的《論持久戰》中，有一段是駁亡國論的，如下：“這樣看來，日本的軍力、經濟力和政治組織力是強的，但其戰爭是退步的、野蠻的，人力、物力又不充足，國際形勢又處于不利。中國反是，軍力、經濟力和政治組織力是比較地弱的，然而正處于進步的時代，其戰爭是進步的和正義的，又有大國這個條件足以支持持久戰，世界的多數國家是會要援助中國的。——這些，就是中日戰爭互相矛盾著的基本特點。這些特點，規定了和規定著雙方一切政治上的政策和軍事上的戰略戰術，規定了和規定著戰爭的持久性和最后勝利屬于中國而不屬于日本。”

    　據如上思想解讀大族冠華與其競爭對手的強弱對比，顯然，商業印刷現在的發展是強勢，報業印刷和包裝印刷目前均走低，報業印刷按照中國印刷技術協會首席顧問沈忠康的觀點，總署“農家書屋”會催生報業印刷需求的增長，而且其文化的特征有“逆勢而上”的表現。在此暫不討論。

    　經濟危機下，三大印機制造商的日子已經不好過，有的要謀求合并，有的是數千人的裁員，有的在戰略調整，有的虧損。我們在CHINA PRINT 2009上已經發現三大印機制造商的務實，展出多為常規產品，有小規格的印刷設備，不再象以往般展出概念機，大有超現實主義的味道。
　　恰恰在國際印機巨頭因為形勢不妙，收縮參展戰線時，大族冠華開始了一場“以弱勝強”的進攻。劉學智表示：“大族冠華2010年逆勢而上，投巨資進攻海外市場。在PRINT 09上，在所有中國展商展臺中，大族冠華是最大的，達到300多平方米。在2009的加拿大印刷展上，展臺是中國展團中面積最大。我們已經在明年伯明翰展上要了400多平方米。此外，我們還在巴西、美國等國家城市投入巨資拓展海外市場。”“形勢好的時候沒有我們的機會。德國、日本，經濟危機縮減成本，很多展會不參加，我們就是要在這時加大海外市場開拓力度。今年澳大利亞市場一下子訂購了我們5臺四色機，北美、南美、澳大利亞市場，我們已經讓競爭對手非常緊張。”

    　劉學智稱，“大族冠華要在設備銷售量上超過競爭對手。幾個競爭對手的小規格印刷機據說2008年銷售了近500臺。今年我們只做了380臺，明年我們要達到500臺，接近他們的產量。我們的目標是做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商。單張紙小規格印刷機的市場占有率，我們要逐步到國內市場的60-70%。”
　　如《論持久戰》所言“然而正處于進步的時代，其戰爭是進步的和正義的，又有大國這個條件足以支持持久戰，世界的多數國家是會要援助中國的。”如果按照大族冠華實際來解讀這句話，其中至少有“遼寧（營口）沿海產業基地”（請注意，是政治局常委李克強主抓）、“大族激光”、“民族感情”三個關鍵詞值得關注：千載難逢的“遼寧（營口）沿海產業基地”選擇了大族冠華；大族激光作為亞洲一流的激光制造集團，并且作為大族冠華的母公司（上市公司），董事會及股民會“多多關照”，前提是有發展；而“大族”二字，與“HANS”（“漢”）有關，其民族感情的歸屬決定了民族制造商的立場，畢竟都是中國人，只要制造商爭氣，誰也不愿意花幾倍的錢去買老外的貨。