【CPP114】訊：“今年一月份商場的銷售額有一百多萬，但經過商場促銷活動、扣點等一系列環節后，最終拿到手里的錢只剩2.8折。”趣一派實業有限公司董事長閻麗介紹，其丈夫所經營的服裝品牌今年一月份與杭州某百貨商城結賬后，讓她頗感做實體店的壓力。她說，在商場里一開賣，就注定只能拿到約3折的錢。與其這樣，倒不如直接把服裝以3折、3.5折出售，把真正的實惠留給消費者。

　　于是“趣一派網上商城”應運而生，到目前為止已投資2000多萬元。

　　四千平方米實體店只體驗不賣貨

　　閻麗是溫州市鹿城區人，現在上海發展，屬80后一代。最近，她正忙于給即將開業的網絡商城鋪貨。過幾天，公司就要搬到上海700多平方米的新寫字樓里。下個月，趣一派首家4000多平方米的實體體驗店將在武漢開業，目前裝修已經完成。

　　在即將開業的體驗店里，每款產品只陳列一件，吊牌上會打兩個價格。一個價格若是3800元，另一個價格可能就是1500元。店里的營業員會告訴你，如果在店里直接購買，需要支付3800元錢，這里面包括了店面租金、裝修費、員工工資等。若愿意上網購買，讓快遞員把貨送到你家里再付款，那么，就只需要支付1500元錢。

　　據閻麗介紹，接下來，趣一派還將在上海、杭州等全國各大城市開出上千平方米的體驗店，產品包括鞋服、日用品等。全國物流中心設在上海，所有的產品采購過來以后，只運一件樣品到體驗店，其余全部運往上海物流中心。

　　總裁班老板同學一拍即合

　　當這種網下體驗網上購物的網絡營銷方式的基本框架搭好以后，閻麗在一次總裁班培訓中，與自己的100多名老板同學分享了這樣的營銷模式，當即就有十幾名老板提出要入股合作。其中杭州方向盤服飾有限公司董事長鄭元慶，就成了現在的趣一派實業有限公司的總經理。

　　鄭元慶表示，對于諸多品牌企業特別是服裝品牌企業，開專賣店最大的壓力無疑是庫存。且專賣店越開越多，庫存壓力也越來越大。網店，最大的好處，就是以一盤庫存打天下，化解企業庫存壓力。

　　另外，網購，最主要追求的是性價比，沒有足夠的價格優勢，根本無法吸引別人的眼球。但許多知名的品牌，在全國已經有許多終端店鋪，特別代理加盟店。網絡的低價，恰恰正是代理機制下的全國連鎖品牌最怕的沖擊。這樣的矛盾，注定品牌自開網店，阻力重重。

　　因此，趣一派網絡商城決定選擇與一大批給國際、國內一線大牌供貨的廠商合作，品質、成本都可保障。

　　零風險招募百萬網絡代理

　　“給你一個域名，通過你的域名進入趣一派網絡商城購物，產生的銷售額里，有一部分就是你的收入。”做趣一派的時候，閻麗還有一個憧憬，希望趣一派能夠提供更多開放式的就業機會。她表示，在未來的推廣上，趣一派網絡商城將在全國范圍內以零加盟費、零投入、零風險招募百萬名網絡代理。各名網絡代理都有唯一的網絡域名，這些域名全部指向趣一派網絡商城，所有通過網絡代理域名進入網絡商城并實現購物的，業績皆記在網絡代理的名下。

　　相當于，只要有一個域名就可以開網店，且不用自己進貨、不用自己拍照、不用自己服務、不用自己發貨……

　　溫州企業關注新模式

　　上個月，趣一派的管理團隊向溫州服裝商會一些業界人士介紹他們的營銷模式時，引來大家的關注，網絡營銷再次成為服裝業界熱議的話題。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州有一大批給國內外一線品牌供應產品的生產企業，他們的設計研發能力強，產品品質好，卻一直苦于沒有自己的渠道。趣一派這樣的模式或可成為這些企業的新渠道。而這種模式要獲得成功，最重要的還在于產品品質要過硬，貨品一定要好。

　　溫州市服裝商會顧問李延輝表示，網下體驗原是要解決消費者對網絡的信任問題，網絡商城作為一個商業品牌，網下體驗店還應該承載著更多的服務職能：售后服務。趣一派首先要成為未來銷售出去的商品的第一責任人，把售后服務做好，讓消費者真正沒有后顧之憂，這樣一個商業品牌的生命力才會持久。

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