經濟調整周期印刷業的挑戰與機遇
2010-04-14 00:00 來源：《廣東印刷》2009年第4期 李建成 責編：Quincy
- 摘要：
- 中國印刷業高速發展的l0年，正是中國經濟自改革開放以來的黃金10年，在大環境持續增長的背景下，印刷企業的不斷發展與壯大是這一時期的主旋律。據不完全統計，以民營為主體的中國印刷企業平均成立年限不足l0年，10年來社會對印刷需求的增長是核心拉動因素，但供給方面如企業數量、設備數量也在快速增長，導致工價在不斷走低，這直接引導了一個行業從起步發展到充分競爭過程中的贏利能力向社會平均利潤水平的正�；貧w。
【CPP114】訊：
一路無憂地走來
上世紀90年代初，中國開始推行市場經濟，印刷行業是最先實行市場化和私有化的行業之一，它在文化出版領域最先向外資開放、最先實行民進國退，政府不再用行政的力量參與經營，而是正確歸位到行業化、職能化的管理中來。正是由于在生產關系層面市場運營機制的順暢與產權主體的明晰，直接促進了印刷行業生產力的大力發展，以民營(含外資、合資)為主體的印刷企業無論是數量還是規模都經歷了跨越式發展，印刷企業如雨后春筍般增長，在1998～2007年這l0年間，以凈流入的態勢增長，據官方統計有近l0萬家之巨；設備投資風起云涌，尤其借助外商投資企業投資額度進口免稅政策及內資企業印刷設備進口免稅政策的鼓勵，2000～2005年井噴式引進印刷設備；同時已經具備一定家底的企業為謀求更穩定的發展，開始考慮買地建廠，希望改變過去那種居無定所、東遷西挪的生存狀態。
中國印刷業高速發展的l0年，正是中國經濟自改革開放以來的黃金10年，在大環境持續增長的背景下，印刷企業的不斷發展與壯大是這一時期的主旋律。
據不完全統計，以民營為主體的中國印刷企業平均成立年限不足l0年，10年來社會對印刷需求的增長是核心拉動因素(GDP的增長)，但供給方面如企業數量、設備數量也在快速增長，導致工價在不斷走低(如每色令從50元、30元降到目前不足20元)，這直接引導了一個行業從起步發展到充分競爭過程中的贏利能力向社會平均利潤水平的正�；貧w。但總體上，搭乘中國經濟高速戰車的印刷企業確實是一路無憂地走來。
前所未有的困境
2008年是個十分重要的時間點。第一次世界經濟危機大蕭條70周年、中國改革開放30周年、亞洲金融危機10周年、中國經濟GDP牛市10年......這一年也發生了一些值得載入史冊的事件，但自有世界經濟史以來，第一次被稱為“全球金融海嘯”的金融危機正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來，飽受通脹之痛的全球經濟(當然包括GDP、CPI、PPI高度發燒的中國)立即如同高燒病人突然被扔進冰水中，歷史不能告訴我們，經濟學家也不能用實證模型來論證這種打擊對經濟體的影響深度及廣度，但只見他們在恐慌地以各種方式進行“搶救”，中國經濟戰車也嘎然放慢步伐。GDP直落5個百分點至2008年四季度的6.5％，我們不能以中國 GDP6.50％仍是世界最高來自我安慰，而是要以降溫的幅度(5％)或剎車換檔的幅度來論證對經濟體的影響。至今我們沒有看見西方發達國家的GDP有5個百分點的衰退，我們不愿看到一個基本現象--速度越快，急速剎車危險越大，在此次危機中得到驗證。
服務于中國國民經濟各個部門的年幼的中國印刷企業深切感受到了海嘯所帶來的影響：市場需求疲軟、銷售收入下降、應收賬期拉長、壞賬風險加大、工價不斷走低。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素。印刷業陷入了前所未有的困境。
根據遠東租賃2008年客戶調查數據顯示，387家樣本印刷企業2008年平均銷售收入比2007年增長7.1％，期末應收賬款同比增長20％，銷售凈利潤卻比去年同期下降了8.4％。如果扣除前三季度的數據，去年四季度印刷企業除應收款外，所有的指標都下降l0％～30％不等。
即使沒有金融危機，印刷企業的日子也并沒有過去10年那樣愜意，從2007年上半年到2008年第三季度前，普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬。而從2008年第四季度至今，全行業都在經受需求下降的考驗。加之行業積弱已久，從產業鏈角度看，印刷企業處于產業鏈受擠壓部位，成本與風險轉移的能力相對較弱，對上游廠商因采購分散難以形成議價能力，因相互競爭對下游客戶形成較大的依賴性。
金融危機到來則更是雪上加霜，中國印刷業確實在面臨前所未有的困境，這種困境表現為全球金融危機還未見底，中國經濟還不敢輕言復蘇，一系列救市舉措的后遺癥、并發癥可能出現，這些因素都將直接影響印刷企業的微觀經營。之所以稱之為“前所未有的困境”很大程度上并非因為困境本身，而是十幾年來中國印刷業的企業家、經營者們沒有經歷過大的危機，自身一沒有免疫力，二沒有系統應對之經驗。因為每一次危機或問題都被后面的增長所掩蓋，而這次才是真正特別嚴峻的考驗。因此我們所說的困境不是困境本身，而是面對這種局面，是否作好了充分的應對準備，一次危機不可能顛覆一個行業，卻足以對一個行業進行洗牌，內部坐次重新排序。
深思熟慮地應對
面對當前的困境，印刷企業要學會的是深思熟慮，冷靜應對。不要妄自悲觀，要采取“以最壞的打算做最充分的準備”的思維模式，量力而行、收縮戰線、養精蓄銳，以保守的戰略去保存實力，度過經濟低迷期。具體而言：
第一，確保企業現金流的穩健，生存高于一切。
美國前證券管理委員會主席哈羅德·威廉斯說“如果讓我在利潤信息和現金流量信息之間作一個比較選擇，那么，我選擇現金流量”。
當前，現金流對于一個企業的重要性是不言而喻的，關注現金流，即必須關注企業資金運行的流動性風險，關注資金鏈安全，以謹慎原則在降低風險與增加收益之間尋求平衡。要確保資產的流動性(將資產迅速變現的能力)和負債的流動性(及時獲取資金的能力)，堅決避免出現短貸長投造成的結構不匹配，必須重新審視應收款政策。
第二，借機苦練內功。印刷企業大多以作坊式起步、游擊式經營、粗放式管理，在治理結構、企業制度、戰略管理與運行管理、標準化管理層面都有很多的薄弱環節，經濟調整期要有充足的時間來研究這些薄弱環節，進行管理補課，比如市場與產品定位、品牌內涵與定位、營銷管理、技術研發、采購與供應鏈管理、內部流程等過程管理、管理班子與團隊建設、企業文化建設等，這些要素是構成一個印刷企業核心競爭力不可或缺的，常抓不懈一定會對企業大有裨益。這一切都為冬去春來后收復失地做好準備。
充滿挑戰的機遇
雖然國際金融危機尚未見底，未來有一定的不確定性，但可以肯定，全球都已行動起來，采取非常規措施進行應對，走出危機只是時間問題，各國在共同的挑戰面前已積極行動起來。這種空前團結，不分彼此的走在一起也是史無前例的。就目前情況來看，預計全球整體經濟在底部區域仍會有較大的反復，大約需2年的時間才能走出蕭條，進入復蘇階段。
但面對全球危機，中國最有能力闖關，中國將是公認的最先復蘇的國家。從2009年第一季度的一系列數據來看，也出現了好轉跡象。如果中國經濟的基本面不是原本就好、中國經濟增長內在驅動力不足，出現這種情況是很難的，因為如此重大的危機對于一個經濟體的影響是巨大的，如果其自身不健康，那么3個月遭受重創，不可能再過3個月就能逐漸康復。中國政府在過去半年里給中國經濟加足了馬力，諸如4萬億投資、5次降息、l0大行業振興等舉措。
之所以說中國最有能力闖關，最大的原因是中國內需市場之大，全世界絕無僅有，而且中國的消費結構和產業結構正在發生歷史性升級，中國是世界上消費增長最快的國家之一。根據國際經驗，一個國家人均 GDP在2000美元以下時是經濟起飛階段，超過2000美元時意味著快速發展階段。中國于2006年人均GDP超過2000美元，2008年人均GDP已經達到3266.8美元，登上了3000美元的新臺階。人均GDP超過3000美元意味著中國城鎮化、工業化進程會加快，居民消費類型和行為也會發生重大轉變，經濟將保持較長時期的增長。基于上述判斷，我們對未來中國印刷GDP進行了預測，如圖l所示。
在未來增長的大趨勢下，中國印刷業也將像發達國家一樣，出現規�；⑦B鎖化的超級印刷企業集團，和服務特定區域或細分市場的大量中小企業。因此中國印刷業內部結構將發生重大變化，未來行業退出者將大于進入者，行業主體數量將凈減少，市場競爭的結果將出現兩極分化現象，規�；髽I將在不同區域和細分市場出現，社會資源進一步向規�；髽I富集，更加增強其競爭力，馬太效應與強者恒強現象盡顯，靠市場的手段生存發展下來的印刷企業生命力必將更持久。當然，并非每一家企業都追求規�；�，很多企業將自己定位在某些細分市場或客戶群，以自己獨有的技術或產品競爭力走專業特色化之路。規�；c專業化將成為未來有一定市場競爭力的企業特征。
看明朝誰主沉浮
“看明朝誰主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當我們看到一個偉大的企業時，必定有人曾經作出過遠大的決策。
1.做強印刷主業者主沉浮
許多經營者過分關注進入的行業是否足夠大？總擔心不夠自己“大展宏圖”。其實，大市場中一般早已經有了大對手，市場雖大但不一定屬于你。比大市場更重要的是，自己是否有機會成為該細分行業的第一。第一才是絕對的成功，說明你在市場中立穩了腳。印刷業雖不是大行業，但圍繞印刷可以做許多價值鏈延伸，每延伸一點，就是一個新的商業模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務客戶的一個環節，能夠使印刷環節創造的利潤僅占向客戶提供產品全部利潤的30％或20％，既實現了多點贏利，又提升了客戶話語權，這就是競爭力。很多的空間是創造的，而不是早就擺在那里的。
2.塑造印刷品牌者主沉浮
“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個懶惰青年在問一位老者時的心態：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說到底做品牌只需把握兩個戰略要點，一是選擇有價值的產品種類，在有潛力的產品種類里做品牌。如果印刷僅僅是服務的話，那就把服務做成有價值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業，無論哪行哪業，終極目標是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。
3.與遠東同行者主沉浮
這是遠東對于產業發展的承諾，這是遠東對印刷客戶的發展的承諾。遠東從進入中國印刷業的第一天起就確立明確的戰略目標：以專業的團隊終身植根于印刷行業，以培養和支持有未來競爭力的企業為核心利益，以促進產業發展為已任。雖然在經濟下滑的大環境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開或退縮，但遠東將始終駐守行業，與廣大客戶一道去經歷，積蓄力量，共謀發展。
首先，加大為印刷企業購買設備的直接融資力度，為有競爭力的企業提供長期營運資金及短期流動資金服務，做好印刷企業購買設備過程中的稅務籌劃，確保投資抵免、增值稅抵扣足額到位。保障印刷企業在低位并購擴張或買地建房時有足額的資金支持，確保獲得遠東服務的印刷企業財務始終穩健。遠東也立志成為印刷行業可以長期信賴的金融合作伙伴，將努力當好印刷企業的金融財務顧問角色，并千方百計降低企業財務成本，遠東將盡可能使合作客戶享受到國家宏觀政策，尤其是貨幣政策的變化所帶來的成本降低。以近2年的政策變化為例，2007年5次升息，遠東與客戶共渡難關，給予還款信譽好的客戶l/3到1/2的升息成本減免，而在2008年第四季度的5次降息中，與遠東合作的印刷企業全部獲得大額減少貸款利息的實惠，累計金額超過人民幣1億元，為印刷企業渡過難關排憂解難。
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中國印刷業高速發展的l0年，正是中國經濟自改革開放以來的黃金10年，在大環境持續增長的背景下，印刷企業的不斷發展與壯大是這一時期的主旋律。
據不完全統計，以民營為主體的中國印刷企業平均成立年限不足l0年，10年來社會對印刷需求的增長是核心拉動因素(GDP的增長)，但供給方面如企業數量、設備數量也在快速增長，導致工價在不斷走低(如每色令從50元、30元降到目前不足20元)，這直接引導了一個行業從起步發展到充分競爭過程中的贏利能力向社會平均利潤水平的正�；貧w。但總體上，搭乘中國經濟高速戰車的印刷企業確實是一路無憂地走來。
前所未有的困境
2008年是個十分重要的時間點。第一次世界經濟危機大蕭條70周年、中國改革開放30周年、亞洲金融危機10周年、中國經濟GDP牛市10年......這一年也發生了一些值得載入史冊的事件，但自有世界經濟史以來，第一次被稱為“全球金融海嘯”的金融危機正以海嘯般的速度與摧毀力向全世界襲來，飽受通脹之痛的全球經濟(當然包括GDP、CPI、PPI高度發燒的中國)立即如同高燒病人突然被扔進冰水中，歷史不能告訴我們，經濟學家也不能用實證模型來論證這種打擊對經濟體的影響深度及廣度，但只見他們在恐慌地以各種方式進行“搶救”，中國經濟戰車也嘎然放慢步伐。GDP直落5個百分點至2008年四季度的6.5％，我們不能以中國 GDP6.50％仍是世界最高來自我安慰，而是要以降溫的幅度(5％)或剎車換檔的幅度來論證對經濟體的影響。至今我們沒有看見西方發達國家的GDP有5個百分點的衰退，我們不愿看到一個基本現象--速度越快，急速剎車危險越大，在此次危機中得到驗證。
服務于中國國民經濟各個部門的年幼的中國印刷企業深切感受到了海嘯所帶來的影響：市場需求疲軟、銷售收入下降、應收賬期拉長、壞賬風險加大、工價不斷走低。而在所有的影響因素中需求下降是核心因素。印刷業陷入了前所未有的困境。
根據遠東租賃2008年客戶調查數據顯示，387家樣本印刷企業2008年平均銷售收入比2007年增長7.1％，期末應收賬款同比增長20％，銷售凈利潤卻比去年同期下降了8.4％。如果扣除前三季度的數據，去年四季度印刷企業除應收款外，所有的指標都下降l0％～30％不等。
即使沒有金融危機，印刷企業的日子也并沒有過去10年那樣愜意，從2007年上半年到2008年第三季度前，普遍感受到了成本不斷攀升的煎熬。而從2008年第四季度至今，全行業都在經受需求下降的考驗。加之行業積弱已久，從產業鏈角度看，印刷企業處于產業鏈受擠壓部位，成本與風險轉移的能力相對較弱，對上游廠商因采購分散難以形成議價能力，因相互競爭對下游客戶形成較大的依賴性。
金融危機到來則更是雪上加霜，中國印刷業確實在面臨前所未有的困境，這種困境表現為全球金融危機還未見底，中國經濟還不敢輕言復蘇，一系列救市舉措的后遺癥、并發癥可能出現，這些因素都將直接影響印刷企業的微觀經營。之所以稱之為“前所未有的困境”很大程度上并非因為困境本身，而是十幾年來中國印刷業的企業家、經營者們沒有經歷過大的危機，自身一沒有免疫力，二沒有系統應對之經驗。因為每一次危機或問題都被后面的增長所掩蓋，而這次才是真正特別嚴峻的考驗。因此我們所說的困境不是困境本身，而是面對這種局面，是否作好了充分的應對準備，一次危機不可能顛覆一個行業，卻足以對一個行業進行洗牌，內部坐次重新排序。
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面對當前的困境，印刷企業要學會的是深思熟慮，冷靜應對。不要妄自悲觀，要采取“以最壞的打算做最充分的準備”的思維模式，量力而行、收縮戰線、養精蓄銳，以保守的戰略去保存實力，度過經濟低迷期。具體而言：
第一，確保企業現金流的穩健，生存高于一切。
美國前證券管理委員會主席哈羅德·威廉斯說“如果讓我在利潤信息和現金流量信息之間作一個比較選擇，那么，我選擇現金流量”。
當前，現金流對于一個企業的重要性是不言而喻的，關注現金流，即必須關注企業資金運行的流動性風險，關注資金鏈安全，以謹慎原則在降低風險與增加收益之間尋求平衡。要確保資產的流動性(將資產迅速變現的能力)和負債的流動性(及時獲取資金的能力)，堅決避免出現短貸長投造成的結構不匹配，必須重新審視應收款政策。
第二，借機苦練內功。印刷企業大多以作坊式起步、游擊式經營、粗放式管理，在治理結構、企業制度、戰略管理與運行管理、標準化管理層面都有很多的薄弱環節，經濟調整期要有充足的時間來研究這些薄弱環節，進行管理補課，比如市場與產品定位、品牌內涵與定位、營銷管理、技術研發、采購與供應鏈管理、內部流程等過程管理、管理班子與團隊建設、企業文化建設等，這些要素是構成一個印刷企業核心競爭力不可或缺的，常抓不懈一定會對企業大有裨益。這一切都為冬去春來后收復失地做好準備。
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雖然國際金融危機尚未見底，未來有一定的不確定性，但可以肯定，全球都已行動起來，采取非常規措施進行應對，走出危機只是時間問題，各國在共同的挑戰面前已積極行動起來。這種空前團結，不分彼此的走在一起也是史無前例的。就目前情況來看，預計全球整體經濟在底部區域仍會有較大的反復，大約需2年的時間才能走出蕭條，進入復蘇階段。
但面對全球危機，中國最有能力闖關，中國將是公認的最先復蘇的國家。從2009年第一季度的一系列數據來看，也出現了好轉跡象。如果中國經濟的基本面不是原本就好、中國經濟增長內在驅動力不足，出現這種情況是很難的，因為如此重大的危機對于一個經濟體的影響是巨大的，如果其自身不健康，那么3個月遭受重創，不可能再過3個月就能逐漸康復。中國政府在過去半年里給中國經濟加足了馬力，諸如4萬億投資、5次降息、l0大行業振興等舉措。
之所以說中國最有能力闖關，最大的原因是中國內需市場之大，全世界絕無僅有，而且中國的消費結構和產業結構正在發生歷史性升級，中國是世界上消費增長最快的國家之一。根據國際經驗，一個國家人均 GDP在2000美元以下時是經濟起飛階段，超過2000美元時意味著快速發展階段。中國于2006年人均GDP超過2000美元，2008年人均GDP已經達到3266.8美元，登上了3000美元的新臺階。人均GDP超過3000美元意味著中國城鎮化、工業化進程會加快，居民消費類型和行為也會發生重大轉變，經濟將保持較長時期的增長。基于上述判斷，我們對未來中國印刷GDP進行了預測，如圖l所示。
在未來增長的大趨勢下，中國印刷業也將像發達國家一樣，出現規�；⑦B鎖化的超級印刷企業集團，和服務特定區域或細分市場的大量中小企業。因此中國印刷業內部結構將發生重大變化，未來行業退出者將大于進入者，行業主體數量將凈減少，市場競爭的結果將出現兩極分化現象，規�；髽I將在不同區域和細分市場出現，社會資源進一步向規�；髽I富集，更加增強其競爭力，馬太效應與強者恒強現象盡顯，靠市場的手段生存發展下來的印刷企業生命力必將更持久。當然，并非每一家企業都追求規�；�，很多企業將自己定位在某些細分市場或客戶群，以自己獨有的技術或產品競爭力走專業特色化之路。規�；c專業化將成為未來有一定市場競爭力的企業特征。
看明朝誰主沉浮
“看明朝誰主沉浮”，只有自己才能主宰自己的命運，因為每當我們看到一個偉大的企業時，必定有人曾經作出過遠大的決策。
1.做強印刷主業者主沉浮
許多經營者過分關注進入的行業是否足夠大？總擔心不夠自己“大展宏圖”。其實，大市場中一般早已經有了大對手，市場雖大但不一定屬于你。比大市場更重要的是，自己是否有機會成為該細分行業的第一。第一才是絕對的成功，說明你在市場中立穩了腳。印刷業雖不是大行業，但圍繞印刷可以做許多價值鏈延伸，每延伸一點，就是一個新的商業模式和巨大商機，能把印刷僅僅做成它服務客戶的一個環節，能夠使印刷環節創造的利潤僅占向客戶提供產品全部利潤的30％或20％，既實現了多點贏利，又提升了客戶話語權，這就是競爭力。很多的空間是創造的，而不是早就擺在那里的。
2.塑造印刷品牌者主沉浮
“吃最后讓人飽的那張餅行嗎？”一則寓言道出了一個懶惰青年在問一位老者時的心態：前面不讓人飽的餅就不費勁去吃了，直接吃最后讓人飽的那張餅。做品牌同理，既不像有些人想像的那么容易，也不像有些人想像的那樣難。說到底做品牌只需把握兩個戰略要點，一是選擇有價值的產品種類，在有潛力的產品種類里做品牌。如果印刷僅僅是服務的話，那就把服務做成有價值的品牌。二是要始終如一堅持不懈，要積累、要忍得住寂莫，冰凍三尺非一日之寒。企業，無論哪行哪業，終極目標是要做品牌。能塑造品牌者主沉浮。
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這是遠東對于產業發展的承諾，這是遠東對印刷客戶的發展的承諾。遠東從進入中國印刷業的第一天起就確立明確的戰略目標：以專業的團隊終身植根于印刷行業，以培養和支持有未來競爭力的企業為核心利益，以促進產業發展為已任。雖然在經濟下滑的大環境下，有些融資公司、租賃公司選擇了離開或退縮，但遠東將始終駐守行業，與廣大客戶一道去經歷，積蓄力量，共謀發展。
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