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印刷包裝絲印
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常用印刷知識介紹

2010-08-30 00:00 來源:51自學 責編:龜山隱真


 。硤髢r公式及技巧:


 。ǎ保J真觀察客戶實力和客戶印刷樣。


 。ǎ玻屑殰y量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。


 。ǎ常糜嬎闫髟敿氂嬎愠杀竞陀


 。ǎ矗畧髢r采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。


  (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。


  如:選用紙張大小,紙質好與壞,


  膠片國產和進口,


  印刷質量,


  交貨時間,


  選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。


 。ǎ叮L度:老練.大方.誠實.有責任感


  (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。


  4校稿和交貨技巧:


 。ǎ保8遄寣Ψ街匾,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。


 。ǎ玻回洉r分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。


 。凳斩ń鸷拓浛罴记桑


 。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因:


  A.打稿.打樣.投資成本


 。拢尶蛻粲姓\意


  C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。


 。ǎ玻涷炇蘸笠欢ㄒ尶蛻艉瀱危ㄋ拓泦危,然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。


  多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。


  實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。


  6.過錯和質量有問題如何處理:


 。ǎ保畬Ψ竭^錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。


 。ǎ玻曳竭^錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。


 。罚畧髢r公式:


 。ǎ保亓浚ㄩL×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量


  (2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款


  例1:有一客戶。担埃埃皬埓螅保堕_,157雙銅,求紙款是多少?


  公式:


  重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價


 。埃担常×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)


  例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?


  公式:


 。埃担常×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)


  例3:有一客戶。罚埃氨菊f明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?


  公式:


  重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價


 。埃矗×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元


  例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?


  公式:


  定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款


 。埃埃埃×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)


  例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

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