１８．報價匯集總公式：

　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

　　先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。

　　其總報價公式是：

　　紙價印前費用開機費印后費用稅率１０％（不開發票除外）送貨車費（也可不加）＝（客戶心理價）

　　例：有一家工廠印包裝盒１００００個，選用單銅２５０克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格４４×５９，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

　　你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

　�。ǎ保┲谱鳎�設計費：１５００元（可多可少）

　�。ǎ玻┘堎M：公式：０．５３１×２５０克×８０００元／Ｔ÷５００張÷４開×１００００個×１．１％損耗＝５３１０元

　　（３）．印后加工：過塑費啤粘啤板運費

　�。埃�４０×１萬０．０５×１萬０．０５×１萬１５００元８０元

　�。矗埃霸�５００元５００元１５００元８０

　　元＝１６３０元

　�。ǎ矗�．開機費：２５００元

　　合計：１５００元５３１０元１６３０元２５００＝１０９４０元

　　印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：

　�。ǎ保�．重量（長×寬÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量

　　（２）．計算方法：重量（定律）×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％損耗＝總貨紙款

　　例１：有一客戶�。担埃埃皬埓螅保堕_，１５７雙銅，求紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％＝所求總紙價

　�。埃�５３１×１５７克×７５００元÷５００張÷１６開×５０００張×１．１％＝４３０元（紙總價）

　　例２：有一客戶印８０００張大１６開８０克雙膠紙求紙款是多少？

　　公式：

　　０．５３１×８０克×６５００÷５００張÷１６開×８０００張×１．１％＝３０４元（紙總價）

　　例３：有一客戶�。罚埃氨菊f明書：包括封面用６０克國產紙每本用２０張正度１６開求用紙款是多少？

　　公式：

　　重量×克數×噸價÷５００張÷開數×印數×１．１％＝所求總紙價

　�。埃�４３×６０克×５５００元÷５００張÷１６開×印數（７０本×２０張）×１．１％＝２７３元

　　例４：有一客戶印不干膠５萬個４×５ｃｍ圓角，問用多少錢紙款？

　　公式：

　　定律０．００２×客戶平方厘米×印數＝紙款

　�。埃�００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００個＝０．０４元（總紙款）

　　例５：有一客戶印無碳紙聯單２００本求１６開二聯．三聯．四聯．五聯多少紙款？

　　公式：

　　二聯３．４３三聯３．９３四聯４．１９五聯４．３４

　　聯數定律×本數＝紙總款

　　二聯：６８６元三聯：７８６元四聯：８３８元五聯：８６８元

　　例６：有一客戶�。蔡枺�５號．６號．７號．９號標準信封各１０００個用１００克雙膠紙，問各個規格．開數．紙價是多少？

　　定律：

　�。粒�成品規格：

　�。蔡枺海保�×１８ｃｍ�。保甸_（切紙規格２６×２１）

　　５號：１１×２２ｃｍ�。保查_（切紙規格２６×２４）

　�。短枺海保�×２３ｃｍ　１２開（切紙規格２７×２６）

　�。诽枺海保�×２３ｃｍ　８開（切紙規格３９×２７）

　�。固枺海玻�×３２ｃｍ�。撮_（切紙規格３９×５４）

　　０．４３定律×克數１００×噸價６５００元÷５００張÷開數×印數×１．１％＝紙價

　�。保埃埃敖榧埧睿�

　�。蔡枺海矗痹�

　　５號．６號：５１元

　�。诽枺海罚吩�

　�。固枺海保担丛�

　　例７．有一客戶�。保堕_．２８克三聯單１００本求每本紙價是多少？

　　定律：１．３９×印數＝紙款（１３９元）（３２開÷２８開×２）