【CPP114】訊：位列湖北印刷行業龍頭的新文票據公司不惜登門“懇求”，與兩家外地企業組成聯合體投標，拿下一筆6000萬元的大訂單。日前，新文票據公司董事長鄭健證實，這是國內印刷業首次“合縱連橫”。

    
　　此次聯合源于10月國家稅務總局增值稅普通發票項目招標，招標書中寫明，將選擇一家企業簽約，合同額總值6000萬元。當時，全國幾百家企業群起紛爭。鄭健透露，“要想靠自己一家拿下合同，基本不可能。”

    
　　由原武漢市國營新文印刷廠改制成新文票據，公司如今已在武漢、北京、上海各有一家印刷廠，是湖北規模最大的專業票據印刷企業，年業務量上億元。以此衡量，并非完全無中標機會。“但對手太多，低價競爭會消耗掉利潤。”

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏。鄭健北上南下，登門拜訪兩家競爭對手，一家是位于北京的致美公司，一家是駐守廈門的安妮股份。安妮股份是中國最大的商務信息用紙綜合供應商，產品包括金融、稅務等行業應用票據。北京致美公司除了專業領先外，還擁有坐鎮北京的信息渠道。“選擇這兩家聯手，可從物流、生產保障、信息等方面全面協作，形成絕對優勢。”

    
　　作為同行，兩家外地同行對新文票據并不陌生。然而，國內印刷行業向來崇尚單打獨斗。新文票據的登門，讓兩家企業頗感意外。“不過，算過經濟賬，我成功地使他們從強勁對手變成同盟軍。”

    
　　三家結成聯合體，亮相國家稅務總局的投標現場，成為最終贏家，也是國內印刷行業的首次聯合競標之舉。

    
　　鄭健表示，干了十多年印刷業，以前沒想過與對手聯姻。今年由武漢企業聯合會、武漢企業家協會組織，他參與赴浙江大學的企業家免費培訓班。培訓課程中，浙商合作投資投項目的案例比比皆是。“當時就想，我們漢企也應該學會牽手。”

    
　　作為武漢市印刷協會會長，鄭健表示印刷企業大部分是中小企業，要靠單打獨斗已越來越難。“希望將聯合投標的模式推廣到協會更多的企業，甚至武漢企業界，贏得新的市場。”



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