植入式團購走俏慶典市場
2011-07-07 09:08 來源：華龍網 責編：王岑
- 摘要：
- 婚禮請柬可以當電影票用，憑公司開業慶典的邀請函，可以領到一個品牌小家電……這些富有創意的策劃點子，巧妙地將團購植入到了慶典中，為企業帶來新的利潤增長點。昨日記者走訪重慶市場了解到，已有重慶本土企業借鑒深圳公司的成功經驗，通過慶典請柬植入團購業務，年營業收入近百萬元，發展客戶1000家左右。
【CPP114】訊：婚禮請柬可以當電影票用，憑公司開業慶典的邀請函，可以領到一個品牌小家電……這些富有創意的策劃點子，巧妙地將團購植入到了慶典中，為企業帶來新的利潤增長點。昨日記者走訪重慶市場了解到，已有重慶本土企業借鑒深圳公司的成功經驗，通過慶典請柬植入團購業務，年營業收入近百萬元，發展客戶1000家左右。
結婚請柬可當電影票用
“見到過結婚送喜糖、筷子的，但是送電影票還是頭一回遇到。”陳軍告訴記者，一年前他去深圳親戚家玩，收到侄女的結婚請柬時著實驚了一下。請柬正面有婚宴舉行的時間、地點，和以兩位新人結婚照為原型制作的電影海報，背面則標注著“持請柬可到指定的電影院觀影兩次，或攜帶一人觀影一次”的字樣。這個將請柬植入電影營銷的法子頓時讓陳軍眼前一亮，隨后他主動聯系了制作請柬的這家深圳的公司。
“這家公司其實是專業的慶典策劃機構，不僅可以幫客戶設計、印刷請柬，還可以談團購做回禮。”陳軍從這家公司了解到，比如要訂購200份植入式請柬，能看2D電影的每張兌換券的價格為30元，一份回禮若包含兩張電影票兌換券，則總價為25×2×200=10000元。跟電影院談團購價能拿到8折，單張只需20元，單從電影票上來說，就可以賺上2000元。再加上客戶委托制作請柬的設計和印刷費用，一單業務的收入至少在3000元以上。如果客戶指定的回禮是小家電或其他含金量更高的品牌產品，團購優惠折扣可能更大，利潤也更優厚。
復制到重慶曾遇瓶頸
“當時，這種隱性的團購模式在重慶市場并不多見。”陳軍告訴記者，回到重慶后，他做了大量的市場調查。結果發現，重慶的慶典公司禮品定制，主要還是沿襲“前廠后店”的模式，推行訂做水杯、筆筒刻字等。對于追求產品獨特性和品質感的客戶，和越來越趨于年輕化、時尚化的慶典市場來說，深圳這種植入式團購模式很有市場。
“我們一開始只想到了聯手電影院、健身中心、美發中心、美容院等來推出這種團購業務。但是后來我發現，這樣做很受限制。”陳軍說，去年7月份剛開始做這種業務時，他只是照搬了深圳的經驗，找了電影院和美容院來合作推廣這樣的團購方式。但他很快就發現，這樣做有一個瓶頸——比如制作婚禮請柬時合作的電影院，一般是指定的某區域的一家，而親友們往往住在不同區域，訂請柬的新人覺得這樣非常不方便。推廣方式遇到阻力，陳軍的公司有近兩個月時間業務都很清淡。
如何突破成了那段時間陳軍思考得最多的問題。
拓展企業慶典利潤更高
因為曾經經營過禮品批發，陳軍開始嘗試將思路拓展到企業開業慶典和周年慶、會展論壇等方面。陳軍告訴記者，企業商務回禮采購的金額往往比較大，而相對婚慶市場來說，商務回禮更加注重產品品牌。
隨后，陳軍找到品牌家電廠家和運動器材廠家等商談業務合作，沒想到，對方對這樣的隱形團購也很感興 趣，提出將折扣力度和團購數量掛鉤，最低可以達到7折。陳軍的營銷團隊也做出了改進，把和他們合作的廠家商品制作成精美的小冊子，每種商品都標注一定量的積分。需要做慶典的企業，通過現金購買積分；收到回禮積分卡的嘉賓，則可以對照小冊子選擇喜歡的商品。陳軍說，這樣有兩個好處，一是方便，二是順便為合作廠家做宣傳。另外，他們還可以定制封套，為需要做慶典的企業宣傳。
“經過近一年的運營，我們現在已經發展了1000家左右的客戶，去年的營業收入近百萬元。”陳軍說，因為積累的客戶數量多，所以他們跟廠家談的折扣也相對更低，除去人工和營銷成本等，年毛利在60萬～70萬元。
售后服務是宣傳關鍵
對于這種經營模式，重慶大學經濟與工商管理學院教授廖成林分析，隨著重慶兩江新區的成立和招商引資力度的加大，每年新進入重慶市場布局企業一直在增多，慶典市場的蛋糕會越來越大。但慶典公司在經營時，要注意營銷方式和貨源問題，并做好售后服務。比如，有的客戶委托的回禮是小家電代金券，那么慶典公司最好直接和生產廠家合作，或者談定由該公司代理整個區域的團購業務。這樣一來，除了能拿到高質量、低折扣的商品外，售后服務也更有保障。客人用回禮代金券兌換實物后，可以像在商場購買小家電一樣享受廠家正常的質保，自然慶典公司的口碑就會越好，客戶也會更多
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“見到過結婚送喜糖、筷子的，但是送電影票還是頭一回遇到。”陳軍告訴記者，一年前他去深圳親戚家玩，收到侄女的結婚請柬時著實驚了一下。請柬正面有婚宴舉行的時間、地點，和以兩位新人結婚照為原型制作的電影海報，背面則標注著“持請柬可到指定的電影院觀影兩次，或攜帶一人觀影一次”的字樣。這個將請柬植入電影營銷的法子頓時讓陳軍眼前一亮，隨后他主動聯系了制作請柬的這家深圳的公司。
“這家公司其實是專業的慶典策劃機構，不僅可以幫客戶設計、印刷請柬，還可以談團購做回禮。”陳軍從這家公司了解到，比如要訂購200份植入式請柬，能看2D電影的每張兌換券的價格為30元，一份回禮若包含兩張電影票兌換券，則總價為25×2×200=10000元。跟電影院談團購價能拿到8折，單張只需20元，單從電影票上來說，就可以賺上2000元。再加上客戶委托制作請柬的設計和印刷費用，一單業務的收入至少在3000元以上。如果客戶指定的回禮是小家電或其他含金量更高的品牌產品，團購優惠折扣可能更大，利潤也更優厚。
復制到重慶曾遇瓶頸
“當時，這種隱性的團購模式在重慶市場并不多見。”陳軍告訴記者，回到重慶后，他做了大量的市場調查。結果發現，重慶的慶典公司禮品定制，主要還是沿襲“前廠后店”的模式，推行訂做水杯、筆筒刻字等。對于追求產品獨特性和品質感的客戶，和越來越趨于年輕化、時尚化的慶典市場來說，深圳這種植入式團購模式很有市場。
“我們一開始只想到了聯手電影院、健身中心、美發中心、美容院等來推出這種團購業務。但是后來我發現，這樣做很受限制。”陳軍說，去年7月份剛開始做這種業務時，他只是照搬了深圳的經驗，找了電影院和美容院來合作推廣這樣的團購方式。但他很快就發現，這樣做有一個瓶頸——比如制作婚禮請柬時合作的電影院，一般是指定的某區域的一家，而親友們往往住在不同區域，訂請柬的新人覺得這樣非常不方便。推廣方式遇到阻力，陳軍的公司有近兩個月時間業務都很清淡。
如何突破成了那段時間陳軍思考得最多的問題。
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因為曾經經營過禮品批發，陳軍開始嘗試將思路拓展到企業開業慶典和周年慶、會展論壇等方面。陳軍告訴記者，企業商務回禮采購的金額往往比較大，而相對婚慶市場來說，商務回禮更加注重產品品牌。
隨后，陳軍找到品牌家電廠家和運動器材廠家等商談業務合作，沒想到，對方對這樣的隱形團購也很感興 趣，提出將折扣力度和團購數量掛鉤，最低可以達到7折。陳軍的營銷團隊也做出了改進，把和他們合作的廠家商品制作成精美的小冊子，每種商品都標注一定量的積分。需要做慶典的企業，通過現金購買積分；收到回禮積分卡的嘉賓，則可以對照小冊子選擇喜歡的商品。陳軍說，這樣有兩個好處，一是方便，二是順便為合作廠家做宣傳。另外，他們還可以定制封套，為需要做慶典的企業宣傳。
“經過近一年的運營，我們現在已經發展了1000家左右的客戶，去年的營業收入近百萬元。”陳軍說，因為積累的客戶數量多，所以他們跟廠家談的折扣也相對更低，除去人工和營銷成本等，年毛利在60萬～70萬元。
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