現在，我國的大多數企業雖然有了"貨賣一張皮"的觀念，在重視包裝的保護功能的同時，也重視了包裝的促銷功能、增值功能，承認了包裝這一"無聲的推銷員"的作用，但畢竟付出了沉重的代價和交了高額的"學費".

　�。ǘ�）給人啟示的三個故事--"買櫝還珠"新解，茅臺酒"金榜提名",白蘭地"榮華日貴"

　　故事I:

　　《韓非子·外儲說左上》記載著一則"買櫝還珠"的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。原因是那只"為木蘭之柜",再"熏以桂椒",又"綴以珠寶"的精美包裝盒（櫝）"掩蓋"了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。這則故事的本意是諷刺鄭人舍本求末的愚蠢行為的，但是，今天我們從市場營銷的角度可以將該故事理解為：在市場營銷中要時刻注意商品的包裝，要善于利用"精櫝配美珠"的神奇包裝效果來取悅買者，招徠顧客，達到"愛櫝及珠"擴大商品銷售的目的。

　　故事Ⅱ：

　　1915年的巴拿馬國際博覽會上，我國名酒--茅臺酒，因為包裝粗糙，造型不雅，使外國人瞧不起，沒能進入預選行列。在這"緊要"關頭，我國參展的一商人急中生智，"不慎"將一瓶茅臺酒打爛在地，頓時香氣四溢，吸引了所有的人，征服了評審官的心，才使茅臺酒"金榜提名"、"笑傲國際市場".這則故事說明，當時的"茅臺人"缺乏商品的整體概念，只重視了商品的內在質量，而忽略了商品的外在質量。它告訴我們，在現代市場營銷中，要內在質量和外在質量一起抓，做到"好馬要配金鞍",好商品一定要有好包裝。如果仍堅持"只要商品質量好，就一定有銷路"的老觀念，仍堅持"金玉其中，敗絮其外"的做法，其結果必然是重蹈茅臺酒之覆轍。

　　故事Ⅲ：

　　法國以生產柯納克白蘭地而著名的馬爾戴勒公司，從1715年就生產專供皇室、高級大飯店宴會用的白蘭地。為了使這樣的珍品不致于降低身價，公司都給予了相應的包裝。他們生產的暢銷的白蘭地酒--XO,是裝在水晶玻璃瓶里的，瓶子又裝在印著金宇的精致的盒子里；另一種比XO更好的白蘭地酒，外包裝盒是絲絨的，象首飾盒一樣可以開啟。這樣的包裝和裝磺又反過來襯托了名牌商品的價值，使商品的附加價值大大提高，其目的是讓人感受到里面裝的是稀世美酒，贏得那些追求名牌、追求豪華的顧客。另外為了讓顧客熟悉、喜歡其產品，為了留住顧客，該公司近百年來保持它傳統的包裝，堅持不改變包裝策略。

　�。ㄈ�）包裝制勝的技巧--表里如一、權宜應變、心理策略、巧用色彩

　　技巧I:表里如一。

　　就是要樹立正確的商品包裝觀，既要防止"金玉其中，敗絮其外"的現象，更應防止"金玉其外，敗絮其中"的行為。如果你用"繡花枕頭"式的手段去欺騙顧客，那末到頭來是"搬起石頭砸自己的腳".敬請有該思想的商家牢記市場營銷專家的忠告："一次被蛇咬，十年怕井繩",上一次當的顧客，不會再上第二次當，同時"上當的顧客會對11個熟人說該產品的壞話；而滿意的顧客只會對3個人說產品的好話。"