【CPP114】訊：又是一個令業內人倍感振奮的好消息，上海紫光機械有限公司（以下簡稱上海紫光）首款數碼印機——PM520噴墨數字印刷機將在全印展上正式上市。同時，上海紫光與國際噴墨巨頭HP合作的另一款全彩色噴墨數字印刷機也將同期首發。這些信號無不傳遞著上海紫光進軍數碼市場的決心，一個傳統的印機制造商如何實現到數碼的華麗變身？于此，我們采訪了上海紫光總經理蔡志勇先生。


        進軍數碼數碼領域  “術業有專攻”

        傳統印刷面對數碼印刷的挑戰，何去何從？作為國產印后機械知名廠商，上海紫光終于攜手國內外IT巨頭進軍數碼印機新市場。

        打破以往的收購、并購等模式，上海紫光選擇的是“攜手、合作”，正如上海紫光總經理蔡志勇先生所言：“數碼印刷之路是必須要走的，而且我們要走得比別人快，我們是專業機械制造商、HP是專業的噴墨廠商，我們的合作就是要集各自之所長，制造出性能優越的產品。”

        與HP的合作模式打開了上海紫光進軍數碼市場的新局面。事實上，通過與北大方正的合作，上海紫光從去年底就已經開始進軍數碼市場，只不過此番與HP的合作模式更加深入。“這次合作是HP主動找到我們的，因為在三年前我們與HP就有過合作，只是當時的合作沒現在這么全面，但HP對我們整個公司的制造能力、團隊等各方面都非常了解，為我們這次合作奠定了基礎。另一方面，上海紫光與這樣的大企業合作，也能借助HP的品牌影響力，提升紫光的數碼品牌形象。”技術開發部副總經理瞿維國介紹道。

       “我們的合作將是雙贏的。HP作為國際品牌噴墨廠商，它已經擁有一套成熟的營銷與合作模式，這對我們來說是最好的，在接下來的工作中，我們將強化我們的定位，全力加強合作，而我們所有的合作都是基于我們紫光公司過硬的技術、低成本高效率和廣闊的市場空間。”上海紫光蔡志勇如此表示。

        與跨國公司合作，利用它們已經成熟的營銷網絡，對于跨國經營經驗不足的企業而言，不失為一條低成本、高效率的進軍目標市場的捷徑。

       “現在的技術發展得越來越快，如果還是堅持關著門自己單獨干，而要想超過別人是很困難的，我們就是本著開放的態度，跟進國際化發展潮流，不斷調整企業的發展策略，逐步由中國制造向中國設計轉型。”蔡志勇說。

        據悉，由上海紫光與北大方正合作的PM520將于11月份召開的全印展上正式展出，與HP合作制造的機器也將在全印展HP展位上展出。對蔡志勇而言，與這兩家公司的合作，感受大有不同。一家為國內知名企業，一家國外知名企業，兩者比較，蔡志勇認為：“雙方各有優勢，我們通過與他們的合作，能做全我們的產品，如果用戶需要性價比高的產品，可以購買PM520，如果需要高要求的產品，我們也有高標準的全彩色數字印刷機。”

        “與HP的合作更能體現出紫光公司在數碼領域進入的深度和速度，此外HP的本土化策略，也預示著中國的輪轉平臺、張力技術等已經能夠達到國際水準，紫光公司目前已經確定了開拓數碼這塊市場，也得到了國內外知名企業的青睞，那么接下來就是要考慮如何在這個行業走的更深更遠？怎樣和國外的企業合作、引進新的技術及推廣工作……我們的任務更重了，壓力更重了。”