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一家小微印刷廠的融資故事

2012-02-22 09:18 來源：金融時報責編：江佳

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　　【CPP114】訊：江蘇泰州三洋紙業老板高峰，很后悔自己了解金融租賃太晚。“如果早知道，早使用，我的企業早就轉型升級了。”
　　
　　高峰的感受來自親身經歷
　　
　　2002年就開始辦廠，高峰的企業卻是“起了個大早，趕了個晚集”。從2002年到2009年，7年時間里，三洋紙業產值僅從起步時的300萬元提高到2009年的700多萬元。然而，2010年開始，三洋紙業開始了跳躍式發展：2010年產值1000萬元，2011年2000萬元，“2012年可以做到5000萬元，明年估計能到1億元。”
　　
　　裂變發生在2011年9月三洋紙業牽手江蘇金融租賃公司一家以服務小微企業為市場定位的小微金融機構之后。
　　
　　結緣金融租賃
　　
　　高峰結緣江蘇金融租賃公司，純屬偶然。
　　
　　三洋紙業創業初期購買的生產設備，效率低，無論工人如何加班加點，訂單總是“吃不完”。為了提高產能，2010年高峰花了200多萬元，從生產包裝機械的昌昇集團買了一臺高速印刷機。從此，“吃不完”的訂單忽然變得“不夠吃”了。高峰想得到大客戶更多的訂單，但大客戶給訂單的前提是，三洋紙業必須上一條生產線。上一條生產線，要投入1000多萬元，哪里去找這筆錢？高峰把困擾告訴給了提供生產線的昌昇集團老板，“可以做啊，金融租賃公司就能幫你解決。”昌昇集團老板的話，讓高峰將信將疑。
　　
　　三洋紙業所處的印刷行業，是江蘇金融租賃業務發展中，與醫療、教育行業三足鼎立、具有較強優勢、業務規模和競爭力均居國內同行業前列的業務領域，而昌昇集團又正好是與江蘇金融租賃合作多年，擁有可以將自己收集到的有融資租賃意向的客戶信息，通過初步甄別和提供擔保，直接向江蘇金融租賃公司提供客戶資源的重要供應商之一。
　　
　　在江蘇金融租賃公司尋找客戶資源的多元化市場營銷模式中，與“公司直銷團隊直接營銷的"直銷模式"”、“與商業銀行合作，進行資源共享的"銀租合作模式"”、“與省市金融辦、開發區管委會等政府職能部門、行業協會等合作的"政租合作模式"”、“與小貸公司、擔保公司、咨詢公司、進出口代理商等中介公司合作，利用其渠道優勢有序高效開發市場的"高效營銷模式"”相比，與昌昇集團這樣的設備制造商、銷售商合作，由熟悉客戶情況的供應商向江蘇金融租賃公司提供客戶資源的“廠租合作模式”，是江蘇金融租賃公司最重要、也是最能體現租賃業務特色的低風險營銷模式。僅江蘇金融租賃公司去年所做的717個項目中，就有300多個項目是由廠租合作模式帶來的。
　　
　　當昌昇集團這樣的供應商成了江蘇金融租賃公司收集客戶信息的重要渠道時，三洋紙業在昌昇集團的介紹下，認識江蘇金融租賃公司，并結下不解之緣，就是水到渠成的事了。
　　