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電子書戰局動蕩中尋求利益平衡

2012-03-12 13:17 來源： IT時報責編：陳培

摘要：: 一向不溫不火的電子書一夜間突然成為電商巨頭的“寵兒”，隨著京東商城高調宣布推出電子書業務，加上已有的當當、漢王、盛大云中書城，電子書，尤其是傳統出版物的電子書市場競爭越演越烈。

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　　【CPP114】訊：一向不溫不火的電子書一夜間突然成為電商巨頭的“寵兒”，隨著京東商城高調宣布推出電子書業務，加上已有的當當、漢王、盛大云中書城，電子書，尤其是傳統出版物的電子書市場競爭越演越烈。電商的加入，使得1.0電子書的數字版權分發和銷售的渠道拓廣，而電商新勢力的加入必然會打破以往的市場格局，經歷過動蕩后，1.0電子書會重新尋求到利益平衡點。
　　
　　Part1定價之爭
　　
　　“定價將是優質電子書（傳統書籍電子版）成功的關鍵。”早在2月京東商城電子書刊上線時，百道網CEO程三國便一直強調這點。到底一本電子書賣多少錢呢？可以讓買書人心甘情愿掏錢、傳統出版商不用擔心會影響紙書銷量、作者能拿到應得的錢、電商平臺也能盈利……
　　
　　三大電商售賣數十萬本電子書
　　
　　由于擔心影響紙書銷量，傳統出版商對于書籍的電子版權銷售一直十分謹慎。2011年8月，上海外語教育出版社副社長、上海版權保護協會副會長張宏在接受《IT時報》記者采訪時透露的信息是，除了民營出版公司比較積極外，國有出版社幾乎很少將電子版權簽給第三方渠道。電子書1.0的數字版權分發、營銷和銷售，始終未能出現突破。知名作家慕容雪村去年發微博抱怨，一本電子書上線三年只分得300多元。然而，當當、京東商城、亞馬遜的加入或許將改變這個市場。
　　
　　這三家電商先后殺入電子書市場，當當推出“數字館”，簽下10萬本圖書電子版權；京東商城推出“lebook”電子書終端，年底前上線30萬本電子書；亞馬遜中國雖然還未正式宣布，但記者從業內人士中獲悉，其已經開始內測電子書線上銷售系統。“我們看中的正是電商的流量和消費人群，他們和傳統書籍的購買者重合度非常高，基本都是學歷較高、相對成熟的白領階層，他們也很有可能接受電子書。”華文天下總編輯楊文軒的說法，正是目前大多數與電商合作的傳統出版商的共同想法。京東商城副總裁石濤透露的數據是，京東商城已經與超過200家電子書供應商簽訂了合作協議，人民出版社等大型傳統出版社也是其合作對象。
　　
　　低價競爭惹爭議
　　
　　在京東商城、當當、云中書城中，不少電子書以紙書價的3折、4折銷售，但一些促銷書，如當當正在促銷的《大魔術師》，紙書定價25元，電子書僅售1.99元，低于1折。“這肯定低于出版社的限價。”一位出版業人士告訴《IT時報》記者，目前在售的優質電子書，定價通常是紙書的70%，電商在銷售時，同樣采用打折方式，但折扣一般不得低于紙書的25%，新書一般不低于30%。通常出版社在與電商的合同中，會很明確地寫入最低限價，他認為，京東和當當的這種價格戰，會直接影響出版社的收益。
　　
　　程三國認為，“中國出版商目前對電子書的定價都偏低了。”由于中國電子書市場起源于網絡文學，受益于三大運營商手機閱讀業務的推廣，因此早期電子書2.0的定價都很低，“一般不超過5元，否則就賣不動。”這種模式直接影響了電子書1.0的定價。不少出版人津津樂道的是，在美國，亞馬遜銷售的電子書價格為紙書的6—7折，“而且亞馬遜鼓勵作者高定價，根據規則，低于2.99美元的書籍，亞馬遜與作者的分成為3:7,亞馬遜占7，但如果超過3美元，分成比例正好相反，出版方占大頭。中國電子書起碼定價應為紙書的5—6折。”程三國說。
　　
　　不過，對于一些民營出版商而言，電商平臺是否沖破限價，定價多少，并不十分重要，“和紙書不同，電子書銷售的關鍵是跑量，只要事先和出版商打過招呼，電商短期的促銷行為，不會有太大影響。”華文天下市場總監王溪桃并不認為目前京東和當當在打價格戰，“不過是營銷策略罷了。只要以此帶動了下載量，各方面的收入自然也會增多。”