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文印市場全面進入到“應用為王”時代

2012-03-13 10:11 來源：電腦商報責編：江佳

摘要：: 當打印機市場從過去的“以產品和廠商為中心”真正轉向“以客戶和應用為中心”后，在應用開發、市場營銷、增值服務乃至商業模式等領域都會出現全新的變化。只要市場存在變化，就蘊含著無限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。

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　　【CPP114】訊：當我在1998年剛踏入IT渠道媒體大門的那個年代，打印機是典型的“以產品為中心”和“以廠商為中心”的產品線，核心技術就掌握在幾家主流廠商手中，市場營銷大多圍繞產品做文章，而其渠道也是比較典型的“搬箱子”模式。忙時打打價格戰、閑時賣賣兼容耗材、坐著無聊時數數鈔票……是那時很多打印機渠道商的真實寫照。
　　
　　進入新世紀，在我的印象中，打印機市場的的新鮮東西似乎仍不多產品價格越來越低，廠商的耗材越來越便宜，渠道利潤越來越少而怨言越來越多，以前接觸過很多家知名渠道商都在喊著業務轉型，如此而已。
　　
　　直到去年，有機會與惠普一起合作出版這本《文印方略》，學習到惠普OXP平臺、云打印、行業文印應用解決方案、企業文印資源管理等方面的最新理念和發展，關注和了解到活躍在行業市場一線的打印解決方案開發、服務商的創造力，才發現商用打印市場也與時俱進地已全面進入到解決方案時代。
　　
　　原來，企業級的文印應用需求和文印服務管理的內容竟然如此豐富和專業；原來，銀行、電信、政府、制造、公安、教育等不同行業的打印需求，竟然有那么多迥異的個性化特點；原來，打印安全可以牽動企業決策者的神經……
　　
　　打印應用解決方案的層出不窮、日益豐富，正在使傳統的商用打印市場產生了根本性的變化在方案主導的市場需求下，打印機產品本身日益“配件化”，產品只是解決方案的一個固定組件而已，而加入豐富應用內容的打印解決方案卻可以千變萬化、形態各異，從而服務于不同的客戶群體。可以說，文印市場真正贏來了“應用為王”的時代。
　　
　　當打印機市場從過去的“以產品和廠商為中心”真正轉向“以客戶和應用為中心”后，在應用開發、市場營銷、增值服務乃至商業模式等領域都會出現全新的變化。只要市場存在變化，就蘊含著無限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。
　　
　　對于媒體工作者來說，我們樂見更多來自打印渠道、營銷和技術領域的新創意、新思維、新模式、新實踐不斷涌現，我們希望為廣大商家、讀者搭建一個優質的溝通交流平臺，與大家一起繁榮這個市場。
　　
　　

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