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四川印刷物資公司邱杰：印機代理商存在的價值在哪里

2012-04-17 00:00 來源：cpp114 文/子喻責編：喻小嘜

摘要：: “如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產品銷售，引進多元化產品營銷，現在的經營情況也還不錯。大家如果覺得可行，不妨試試�！�

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　　【CPP114】訊：在2012年上海紫光機械有限公司（簡稱上海紫光）第十四次全國代理商大會上，來自西部的一位代理商以優秀代理商的身份上臺發言，他的話不多，但句句滲透人心，他叩問著在場所有印刷業代理商心里最軟弱的地方：我們存在的價值究竟在哪里？他就是來自四川印刷物資公司的總經理——邱杰。

四川印刷物資公司的總經理——邱杰

    作為一個代理商，一般人不會考慮到這個貌似深邃實際卻近可觸摸的問題，但邱杰卻在5年前就思考起了這個話題。

    “以前，我們存在的價值在于依托信息的不平衡作為利潤的支點，在過去的年代里，一年掙的錢比現在要多得多，隨著物價飛速上升、貨幣不斷貶值，在印刷這個行業，代理商逐步走起了下坡路。事實上，中國市場總的需求量還是呈一個階梯的上升趨勢，但我們代理的產品，其市場份額卻越來越小，這是為何？”邱杰向在座的各區域代理商直接的問道。

    現場的所有代理商都緘默不言，市場份額不斷萎縮這是每日可見的事實，究其原因，大部分人都歸結在了外因，只有邱杰深深意識到了自身的局限所在。他繼續說道：“如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產品銷售，引進多元化產品營銷，現在的經營情況也還不錯。大家如果覺得可行，不妨試試。”

    “5年前，我們將公司一個紙張平臺連成一條生產線，這樣一來業務開展也比過去容易多了，以前去印刷廠的時候，總感覺我們是下游產業鏈，現在我們也可以是上游企業了，你可以買我的設備，也可以買我的耗材。”