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2012-05-18 17:20 來源：cpp114 ?/??? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

    海外市場風云變幻   堅持“上海亞華”品牌國際化

    我們都知道，在2008年之前亞華的海外市場都是大于國內銷售。金融危機襲來，上海亞華的銷售業績也直線下降，時隔三年，現在亞華的海外市場發展如何呢？

    “這幾年印包集團一直在調整，但國際化、現代化、一體化這是印包集團的三化戰略，現在印包集團的海外銷售基本上已經統一到了高斯國際的旗下，因為高斯國際在海外既有工廠又有銷售機構，這對整個印包集團旗下的產品海外營銷都是一個好的發展機遇。但是亞華有自己的特殊性，因為亞華目前還是一個合資企業，上海電氣只是控股。所以在海外發展這塊，亞華還是按照原來的代理制度在發展，但有些領域交給了高斯在做，接下來高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”

    “通過這幾年的調整，我們既練內功，也不斷開發新的海外市場，所以現在海外市場仍占據著亞華總銷售業績的大部分比例，例如俄羅斯的印后市場雖然不理想，但我們還是俄羅斯市場最大的模切機設備供應商，超過了50%的覆蓋率。”范斐然說。

    買設備，關鍵還是買服務。這句話在行業內已經是老生常談了，對于上海亞華而言，多年來的海外拓展經驗告訴我們，國內企業要做好外銷還得注意兩點：一是選擇一個好的代理商，二是堅持自我品牌發展。

    “品牌戰略是中國產品走出去的重要因素，企業必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說，“有了自己的品牌才會有屬于自己的市場，因為亞華在海外拓展初期就吃過這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴，自那之后我們就一直在堅持自己的品牌，對于有些代理商修改過的設備，我們也是要求雙品牌展示，這樣一來，客戶也就記住了亞華的品牌，并不會因為代理商的更替而忘記亞華這個品牌。此外，我們在選擇代理商的時候都會選擇懂安裝調試的代理商，因為我們的生產地點在中國，如果客戶在海外遇到了設備故障，我們是很難在第一時間解決這個問題的，所以我們必須要求代理商懂得后期服務。”

    本屆德魯巴已經過去，對于觀展者而言這是一場盛宴，這里匯聚了全球印刷行業內的各類最新產品、新技術，可以在這其中感受印刷行業的魅力，好好挑選適合自己的產品，而對于參展商而言，可能面臨的壓力會隨著不斷發展的市場趨勢而倍覺壓力，無論怎樣，用范總的話說：“這是一個展示的舞臺，只要能展示，就有機會接觸全球市場。”下屆德魯巴還要等4年，在這期間，我們期待上海亞華有更加精彩的表現！