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墻紙業獨立店逐漸升溫大賣場難被取代

2012-05-23 08:57 來源：中國紙網責編：王岑

摘要：: 畢竟墻紙品牌發展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。

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　　【CPP114】訊：畢竟墻紙品牌發展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。
　　
　　過去的一年，房地產調控讓家居市場遭遇滑鐵盧，但這仍阻擋不了家居企業的逆勢擴張。在市場不景氣的情況下，各大墻紙品牌仍在加大招商力度，企圖迅速鋪開銷售網絡。與此同時，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等知名家居賣場也在強勢布局全國市場。
　　
　　高額成本逼退經銷商
　　
　　近幾年，具有一定實力和口碑的墻紙企業也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到瑞寶、朗飾等墻紙大品牌門店的身影。
　　
　　大型賣場的走俏，使進駐費不斷上漲。這也直接降低了行業的利潤，使經銷商獲利空間縮小。武漢市某墻紙經銷商告訴筆者：“如今他們在賣場的收益越來越少，大部分收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且墻紙行業本來就很小，品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，墻紙經銷商實在很委屈。”如今，進駐賣場的優勢和初衷已經完全變質。他們原本想借助賣場渠道促進銷售，但是賣場過快的擴張速度又導致其單位場地的銷售額下降。而要與競爭對手博弈，他們又只能隨著賣場“被擴張”，由此又增加了其成本壓力。
　　
　　有業內人士認為：品牌墻紙選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體系等易于商家經營。
　　
　　朗飾墻紙深圳好百年家居店負責人表示：“在賣場開設門店一定要保證雙方品牌定位相吻合，并且考慮地理區位、目標客戶群的消費能力等綜合因素。”據了解，朗飾墻紙定位高端人群，而好百年家居涵蓋了家居行業的大多數知名高端品牌，再加上深圳的消費水平較高，這里自然也就成為了消費者選購高檔家居的必來之地。但幾年來，賣場的租金逐年上漲，利潤也逐漸被蠶食，給經銷商帶來了不小的壓力。
　　
　　獨立店逐漸升溫
　　
　　值得關注的是，雖然大多數家居企業都緊隨著大賣場擴張的腳步，但租金上漲帶來的巨大壓力已成為一個不爭的事實。有不少品牌墻紙開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。例如柔然、瑪堡等墻紙企業已經在多個城市建有獨立店。筆者在市場調研中發現，產品豐富、種類齊全、產品線完整、風格獨特、設計考究、中高端定位以及較大的規模這些都是獨立店必備的條件。
　　
　　有業內人士表示，墻紙企業建立獨立店有以下幾個好處。
　　
　　一、墻紙企業可以自己選擇門店位置和形象，這樣更能體現品牌的“專賣”檔次。對于品牌的推廣和企業形象的宣傳具有重要意義。
　　
　　二、獨立店面積較大，能更全面、更集中地展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。它不僅是一個銷售的終端，也是展示企業產品、服務和品牌的一個重要平臺，有助于建立良好的品牌形象和口碑。
　　
　　三、墻紙獨立店大多以軟裝體驗館的形式呈現給消費者，能使其對該品牌的產品、風格、文化內涵有一個直觀感受。它不僅是一個產品體驗館，更是一個能讓消費者體驗家居文化和生活的渠道。
　　
　　四、獨立店有利于統一營銷，它可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統一的策略。
　　
　　對于企業而言，要實現快速發展，就不應受制于渠道。獨立店是豐富的產品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產物。獨立店的客戶定位更精細，更強調品牌。它不僅可以全面地展示產品，企業還可以通過它靈活地策劃大型活動。同時，獨立店還能規避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。這也是近幾年獨立店不斷升溫的主要原因。
　　
　　但做獨立店需要有充足的實力、較好的位置及客源。對于企業來說，獨立店的設立比進駐賣場要承擔更高的風險。