NPES專家：印刷業生意形態已發生改變
2012-05-30 09:39 來源：網易 責編：王岑
- 摘要：
- NPES，著名的美國印刷技術供應商貿易協會，曾在剛剛過去的德魯巴展會上與他方聯合主持了“美國館”的展覽，同時它還主辦了一個媒體早餐會，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場的前景預測發表了演講。
【CPP114】訊：NPES，著名的美國印刷技術供應商貿易協會，曾在剛剛過去的德魯巴展會上與他方聯合主持了“美國館”的展覽，同時它還主辦了一個媒體早餐會，并由NPES主席Ralph Nappi和Diversified Global Graphics Group (DG3)公司的CEO Tom Saggiomo針對美國印刷市場的前景預測發表了演講。演講提到了美國印刷業目前面臨的經濟困境，但不是僅僅只發表一些統計數字裁員，演講者們更多提到的是印刷業生意形態已經發生了改變，以大部分人都還沒有意識到的方式進行的變化這樣的事實。
美國的情況其實并不都是壞消息，印刷業經濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經開始呈現連續增長的態勢，今年業界的產值預估可達1470億美元，但印刷企業少了數碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點，那就是從大衰退中生存下來的企業并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身，2009年以來行業增長的絕大部分其實來自印企的輔助或增值服務，其在產值中的比重占到了15%左右數碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業基礎技術更新換代已經是顯而易見，對NPES而言，他們的重點卻依舊是樸實的：如何將設備賣出去？早在2007年，協會就已經開始倡導將數碼印刷設備與傳統印刷機分開來銷售，幾年過去了數碼的市場份額一路走高色序，傳統的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數據，其中數碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時具有傳統印刷和數碼印刷的能力，但他相信總有一天數碼印刷加上配套服務會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業很難接受這個，但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣點來吸引買家了。
印刷企業應對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進和增強技術核心競爭力。即使拋開糟糕的經濟環境不講，如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業不能被動坐等，看看周圍現在的媒體生態環境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個讀圖的時代，企業必須主動改變去適應這些。但只是依靠傳統手段，多發些郵件、將產品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的，“無轉換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說道。這意味著我們要學會使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點一傳十、十傳百）這樣的技巧，來為客戶創造價值，達到目的。同時也必須再造銷售團隊印刷適性，轉換思路，改進方法，“再不是那種有關系就有生意的時候了”。
然而有些東西還是不會變的，“現金為王”法則就是，金融機構仍然掌握著許多印廠的生殺大權雅昌，“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個例子，當一間身家8千萬美元的商業印刷企業失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來兩年內美國印刷市場可能出現的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結。正面積極的因素是：
美國GDP增速會在2.5%-2.8%區間運行，雖然印刷業的增速未必能達到這個數值數碼印刷在中國，但大的經濟環境不太壞總是一件好事。
印刷企業數量總體瘦身使得熬過嚴冬的企業能夠分享到比以前更多的份額。
制造業從海外的回歸能夠將一些曾失去的印刷生意帶回來。
新興產品市場，例如印刷電子產品和3維印刷會帶來新的機會。
投資資本較前一段時間活躍，雖然印刷企業仍然列在銀行愿意供應貸款企業名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務行業處在危險的狀態，而三分之一至二分之一的印刷品正是經由這個行業經手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業對環境不友好。
印刷品市場繼續被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關于銷售團隊改造的觀點作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來的工作，這意味著印刷企業必須將眼光轉向其它領域去尋找適合的人才。
美國的情況其實并不都是壞消息，印刷業經濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經開始呈現連續增長的態勢，今年業界的產值預估可達1470億美元，但印刷企業少了數碼印刷在中國，由1998年的37,673家下降到了今年的28，285。
Nappi特別指出了一點，那就是從大衰退中生存下來的企業并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身，2009年以來行業增長的絕大部分其實來自印企的輔助或增值服務，其在產值中的比重占到了15%左右數碼印刷印后加工，“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業基礎技術更新換代已經是顯而易見，對NPES而言，他們的重點卻依舊是樸實的：如何將設備賣出去？早在2007年，協會就已經開始倡導將數碼印刷設備與傳統印刷機分開來銷售，幾年過去了數碼的市場份額一路走高色序，傳統的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數據，其中數碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元，這占了當年所有銷往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時具有傳統印刷和數碼印刷的能力，但他相信總有一天數碼印刷加上配套服務會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業很難接受這個，但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少重組，我能印多快”作為賣點來吸引買家了。
印刷企業應對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進和增強技術核心競爭力。即使拋開糟糕的經濟環境不講，如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視（排名第一）和電子通道（上升中，排名第二）而不是印刷。但印刷企業不能被動坐等，看看周圍現在的媒體生態環境：智能手機，平板電腦曬版，這就是一個讀圖的時代，企業必須主動改變去適應這些。但只是依靠傳統手段，多發些郵件、將產品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的，“無轉換率”，于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進生意人物，而不是把生意推出去”， Saggiomo說道。這意味著我們要學會使用所有的媒介手段，甚至包括象“手機捆綁”（特點一傳十、十傳百）這樣的技巧，來為客戶創造價值，達到目的。同時也必須再造銷售團隊印刷適性，轉換思路，改進方法，“再不是那種有關系就有生意的時候了”。
然而有些東西還是不會變的，“現金為王”法則就是，金融機構仍然掌握著許多印廠的生殺大權雅昌，“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個例子，當一間身家8千萬美元的商業印刷企業失去了銀行信用之后，“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來兩年內美國印刷市場可能出現的積極因素和負面因素，以此作為演講的總結。正面積極的因素是：
美國GDP增速會在2.5%-2.8%區間運行，雖然印刷業的增速未必能達到這個數值數碼印刷在中國，但大的經濟環境不太壞總是一件好事。
印刷企業數量總體瘦身使得熬過嚴冬的企業能夠分享到比以前更多的份額。
制造業從海外的回歸能夠將一些曾失去的印刷生意帶回來。
新興產品市場，例如印刷電子產品和3維印刷會帶來新的機會。
投資資本較前一段時間活躍，雖然印刷企業仍然列在銀行愿意供應貸款企業名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素：
美國的郵政服務行業處在危險的狀態，而三分之一至二分之一的印刷品正是經由這個行業經手操作的。
對印刷不公平的看法，認為印刷工業對環境不友好。
印刷品市場繼續被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關于銷售團隊改造的觀點作了補充CTP，他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來的工作，這意味著印刷企業必須將眼光轉向其它領域去尋找適合的人才。
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