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長榮股份調研簡報發布創新拓展成長空間

2012-08-10 09:35 來源：招商證券責編：江佳

摘要：: 加強營銷應對經濟增速放緩,繼續擴大領先優勢。上半年面對國內經濟增速放緩，天津長榮股份公司加強了營銷力度來積極應對,包括推出“365”服務新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產品推介會(6月)等,獲得了良好的效應。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：加強營銷應對經濟增速放緩,繼續擴大領先優勢。上半年面對國內經濟增速放緩，天津長榮股份公司（以下簡稱“公司”）加強了營銷力度來積極應對,包括推出“365”服務新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產品推介會(6月)等,獲得了良好的效應。同時針對下游客戶資金較緊的情況,公司充分發揮資金優勢,對資質較好的客戶適當放寬了付款條件,該策略為上半年公司實現較快增長提供了有力保障。下半年公司將繼續實行這一策略,以進一步擴大市場份額,并為預計于9-10月份投產的募投項目二期做好準備。

　　多樣化服務滿足不同客戶需求。目前新老客戶收入貢獻比約為30%:70%,因此公司非常重視維護老客戶關系,并對滿足一定條件的客戶推出了VIP服務,VIP客戶的產品質保期從2年延長到3年,并可優先安排生產,受到了客戶的歡迎,而公司產品質量穩定,延長維保時間對成本增加并不大。對中低端客戶,公司采取和租賃公司合作的方式,客戶可選擇融資租賃(一般租賃期2年),到期后公司承諾回購,由于公司和租賃公司分別評估客戶資質,共同承擔風險,有效避免了道德風險,并且設備剩余價值大于回購價,加上該方式銷售收入不到總收入的10%,在總體風險可控情況下,打開了中低端客戶市場。

　　擬設成都子公司深耕西南市場。5月份公司公告擬投資2000萬元在成都設立子公司來建設印刷技術6S中心,其中長榮控股70%,成都隆迪印務控股30%。

　　該6S中心為公司在國內首個6S項目,職能主要包括整機銷售(Sale)、配件供應(Sparepart)、售后服務(Service)、專業培訓(School)、產品展示(Show)和市場信息反饋(Survey)。四川省是我國重要的白酒生產基地,白酒產量2011年達到309萬千升,近十年來年復合增長率達到18.2%,高于全國8.8個百分點,產量占比也從2001年的13.9%提高到2011年的30.2%,同時擁有五糧液、水井坊、劍南春、沱牌、郎酒等中高端品牌,酒類包裝市場空間大。

　　目前6S技術中心還在選址中,預計近期將會開始建設。我們認為隨著該技術中心的建成,公司可憑借產品的性能、售后服務等綜合優勢,加強與西南地區特別是川渝地區包裝企業的業務合作,擴大地域性市場范圍,特別是酒類包裝的市場份額。

　　海外收入成為重要增長點。隨著產能釋放,公司從以前“重點保障國內需求”的營銷策略轉變為“國內和國外并重”。今年5月份的德魯巴展會接單情況良好,預計在三四季度會開始交付,展會同時為公司提供了一個很好的展示平臺,有助于后續的海外市場開拓。今年以來日本子公司接單良好,上半年凈利潤為負是因為開辦費用支出以及發貨后收入還未確認所致,美國子公司正在選拔人員過去,不久也將正式開始接單。我們認為今年出口達到翻番預期問題不大,隨著展會的后續效應繼續體現以及日本、美國子公司進入正軌,預期未來海外收入仍有望保持快速增長。

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