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上海光華皋嶸：長袖善舞舞動民族印機品牌

2012-09-24 00:00 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：喻小嘜

摘要：: “如果這個行業內最后只能剩下一家企業，那它就是上海光華。”采訪結束之際，皋嶸信心滿滿地說。

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    皋嶸說：“我們針對不同層次的用戶準備了各個系列的設備，就像買車一樣，我們的印刷機也分了很多套餐，例如標準配置、高檔配置等等，能滿足不同用戶在包裝市場的各種需求。”

    “我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進行了各種走訪活動，在了解用戶需求的基礎上，與代理商、服務商等溝通公司的系列調整及規劃，大家對光華公司及產品都很有信心，整體運營的健康度也提高了不少，所以對于未來市場的把控，我們有準備、有信心！”皋嶸說。

    據了解，通過代理商、服務商區域會議的召開，上海光華今年的市場銷售取得了預期的效果。例如華東某地區一家印刷企業已經連續購買了三臺上海光華BT系列6色機，現在又在開始洽談第四臺設備。

上海光華總經理皋嶸（左一）與企業用戶進行座談

    東方不亮西方亮關鍵是找準“亮點”

    市場的改變決定著企業方向的轉變。近幾年，隨著電子書包、新媒體發展以及國家教材印刷方面的相關政策影響，教材、書刊印刷業務量驟降，這對整個書刊印刷市場都產生了重大影響，但包裝市場卻呈現出一派欣欣向榮之勢。由此，也印證了上海光華的業務朝向“包裝印刷、商業印刷”兩大塊轉變的正確性。

    “我們的設備在包裝印刷領域有很大的適應性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過提高增值服務等策略，為客戶準備了多套解決方案，我認為以目前的市場行情而言，價格已經不再是用戶最終購買的主要因素了，市場好的時候，可能會有客戶因為你的價格下調而產生購買行為，但現在的市場環境促使客戶在投資的時候也更加理智，所以現在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務、零配件等方面加大支持力度，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說。

    印刷業是一門意義深遠的民族工業。2011年，我國單張紙膠印機進口總額為10.14億美元，占印機進口總額的49.43%，是當之無愧的進口主力；此外，幾大跨國企業的本土化生產也給國產膠印制造商帶來一定的壓力。這些數據中也反映出，我國單張紙膠印機市場還大有可為。