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獨立數字出版商靠更為智能的分銷業務贏

2012-09-27 08:25 來源：百道網責編：王岑

摘要：: 在最近接受《亞利桑那共和報》（Arizona Republic）采訪時，這對夫妻向我們解釋了他們這一次在數字內容開發上有先見之明的賭注是如何讓他們在數字時代依然能夠存活下來，甚至比其他規模更大的競爭者存活更長時間的。

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　　【CPP114】訊：芭芭拉•彼德斯（Barbara Peters）和羅伯特•羅森沃爾德（Robert Rosenwald）比任何人都更了解電子書出版業的發展動力。1997年，作為美國亞利桑那州的當地人，他們做出了一個大膽的決定——將他們的本土書店變成一家專為初次創作的作者們服務的小型出版公司。在最近接受《亞利桑那共和報》（Arizona Republic）采訪時，這對夫妻向我們解釋了他們這一次在數字內容開發上有先見之明的賭注是如何讓他們在數字時代依然能夠存活下來，甚至比其他規模更大的競爭者存活更長時間的。

　　了解受眾了解和迎合你的顧客的需求是在任何一個行業獲得成功的最重要的秘訣，但在文學界，這說起來遠比做起來容易。在過去的15年里，技術革新根本性地破壞了媒體的分銷和消費形態。當彼得斯和羅森沃爾德覺察到這個不祥之兆時，Poisoned Pen出版社的七位員工就做出了一個大膽的選擇——用長達一年的時間著手開始內容轉換工作，將其所有的書目轉化為數字格式。

　　“人們可以電子化地閱讀他們的圖書，并迅速滿足他們的閱讀需求，” Poisoned Pen的合作者杰西卡•特里布爾（Jessica Tribble）向該消息來源透露，“這是一種闡述方式，我從NPR獲知關于這本書的信息，而后在你忘掉這本書之前將它快速地呈現到你的面前。”

　　點對點的數字化

　　無論這因歸功于其敏銳的市場洞察力，還是歸功于一定的運氣成分，或是這兩個因素的共同作用，Poisoned Pen在數字化上下的大賭注確實為從事這樁生意的各方都帶來了紅利。由于技術的進步造成了出版業的進入壁壘，許多充滿抱負的作者們都有了習慣問“為什么不是我？”的心態，他們還和數字內容生產合作伙伴聯合起來，將他們的項目以更快的速度和比以往更負擔得起的成本推向世界。

　　此外，這些作品的數字格式也讓它們在跨網絡平臺上變得更容易激起潛在消費者的興趣，并且也讓圖書商品的分銷變得更具靈活性。

　　“這一切都意味著今天的出版商最終幾乎都成為了分銷商。”當地居民，并已經參與了這種形式的出版合作的圖書作者哈維•麥凱（Harvey Mackay）告訴共和報的記者。

　　一種應該引起數字出版商注意的新出現的市場工具是Riffle。據稱，這個社交媒體工具能夠非常好滴成為圖書發現工具中的Pinterest。通過在這個平臺上樹立起一個吸引人的形象，這些數字出版商們的財務報表可以從這些微乎其微的力量中獲得不菲的收益。

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