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圖書電商打起莫言營銷戰:漲價兩成仍一書難求

2012-10-15 10:38 來源:南方都市報 責編:王岑

摘要:
一夜之間,莫言圖書價格漲幅近兩成,統計顯示,京東的莫言圖書漲價比例達到79%,亞馬遜中國是37%,當當網為32%。即便如此,仍一書難求,有限庫存被搶一空。
  【CPP114】訊:一夜之間,莫言圖書價格漲幅近兩成,統計顯示,京東的莫言圖書漲價比例達到79%,亞馬遜中國是37%,當當網為32%。即便如此,仍一書難求,有限庫存被搶一空。未來數月,“莫言熱”將直接帶動一輪中國文學作品的網絡銷售熱潮,引發電商業、出版業的全面騷動。
  
  莫言獲諾貝爾文學獎,全民沸騰。一夜間洛陽紙貴,京東商城、當當、亞馬遜中國等電商連夜打起營銷大戰,圖書全線漲價、一書難求。
  
  10月11日,在瑞典首都斯德哥爾摩,瑞典文學院常任秘書恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學獎,莫言成為首個獲得諾貝爾文學獎的中國籍人士。當消息傳來,話題瞬間引爆了互聯網,“莫言熱”隨之而來。
  
  率先發起進攻的是各大電商平臺的圖書頻道,借助網友對莫言作品的關注,紛紛發起營銷活動,迅速展開“莫言爭奪戰”。各大電商圖書頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照,閃電般推出莫言專題促銷頁面。
  
  一夜之間,圖書價格迅速上漲。一淘網數據顯示,莫言圖書價格漲幅達到10%-20%。以《蛙》為例,目前全網的平均價格是19元,較兩周前的平均價格16.2元大幅上漲。
  
  惠惠購物助手統計則顯示,京東的莫言圖書漲價比例達到79%,亞馬遜中國是37%,當當網為32%。
  
  但即便如此,依然是一書難求,有限庫存被搶一空。從商業的角度而言,這也許將在未來數月,直接帶動一輪中國文學作品的網絡銷售熱潮,引發電商業、出版業的全面騷動。
  
  以中國最大的圖書電商當當網為例,其獨家預售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價410元,預售價287元,預售3日內訂購量已超過10萬部。按此計算,單品成交額接近3000萬元。
  
  圖書薄利,攤上物流費用,已算得上是虧本品類。從前,圖書在電商平臺上的折價銷售,更多是作為一種吸引新用戶的營銷手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學獎,卻是真的讓這些進軍圖書的電商在賺足眼球之際,還穩穩地拿到“一桶金”。
  
  有書商向筆者坦言,在此之前莫言的作品并非暢銷書籍,至多也只是常銷書籍。但獎項公布后,除了莫言的圖書銷量出現井噴式增長,連帶與其同時代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節節上升。QQ網購圖書頻道數據顯示,從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環比增長87%,而余華的《活著》一躍進入了圖書周銷量榜的前10位。
  
  目前,對于莫言的追逐仍在升溫,網站頁面的“購買”按鈕陸續被替換為“預訂”,電商爭奪從“前臺”進入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調貨,出版社緊急加印應付四方需求,仍難以緩解短期內一書難求的境況。當當網圖書負責人稱:“早在之前便聯系出版社,將莫言書籍最后一批拿到。”
  
  不過筆者更希望,這種獲獎前后的巨大落差只是偶然現象。正如莫言在獲獎后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”,但“會不會引起文學的熱潮,我很期待”。
  
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