根據員工數量
　　
　　從理論上來說，你的每個全職員工至少要能取得10萬美元的銷售額——而在利潤較高的印刷企業里，每名員工的平均銷售額一般為12.5萬美元甚至更多。如果這項算下來的銷售額比你用其他方法算出來的高，那你就應該減少員工的數量。
　　
　　假如我們在表格中提到的這家印刷廠擁有12名員工，那么它每個員工的平均銷售額就是111,750美元。該公司在11月份失去了一個員工，而且一直沒有找到合適的新員工，所以他們實際上是只有11名員工。假設每個員工的銷售額在新的一年里增長3%，那么該公司在2009年的合理銷售目標就應該是126.6萬元。
　　
　　根據空間
　　
　　如果你擴大了自己的經營面積，就必須相應地提高銷售目標。但這并不是說你擴大的經營面積要與增加的銷售任務成正比。雖然業內對印刷廠每平方英尺的銷售額提出過一些標準，但由于各個公司的設備和服務類型有所不同，所以很難進行橫向比較。不管怎么樣，只要你在2009年改變了自己的經營面積，就一定要適當地調整企業的銷售目標。
　　
　　在理想狀況下，你的房屋租金不能超過銷售額的7%，當然最好能低于5%。以我們前面所提到的印刷廠為例，如果它的租金是5500美元/月（其中包括財產稅和公攤面積的成本等）或6.6萬美元/年，那么要想將這部分支出控制在總銷售的5%以內，那他們就應該在2009年取得132萬美元的銷售額。
　　
　　我認為大家最好能學會使用上述所有方法，并從中選擇最適合自己的一種。還是拿我們在文中提到的這家印刷廠為例，它的銷售目標在126萬到139.5萬美元之間，如果是我，我會選擇132.5萬美元作為這家公司在2009年的銷售目標。因為它是一個中間值。從另一方面來說，如果我們把營銷和銷售費用也添加到這個預算中，那么139.5萬美元是一個比較合理的數字。當然，我們這樣做的前提是你的企業與行業的發展趨勢基本保持一致。
　　
　　銷售預測從根本上來說是一種科學的猜測，但它對制定印刷企業的銷售目標和預算有著至關重要的意義。要積極調動所有企業的所有員工，為實現共同的目標而努力，否則這個銷售目標就只能成為一個美好的愿望了。一旦你確定了自己的銷售目標，就可以根據以往的經驗和每月工作日的數量將這個整體目標拆分成每個月的目標，并按月考核。此外，還要根據需要調整自己的銷售和營銷計劃，以確保銷售目標的實現。
　　
　　最后，每到年底的時候，你都要檢查一下自己的目標完成情況，并調整來年的目標預測方法，這絕對是值得你花時間和精力去做的一件事情。