“當代”夫妻觀 注重誠信專一
　　
　　“從過去到現在，夫妻關系已經發生了很大變化。從遠古的群居，到古時的一夫多妻，再到現代社會的一夫一妻制。我們制造商與經銷商之間要建立的，就是現代、文明的一夫一妻制‘夫妻關系’。”楊明對經銷商今后的發展提出諫言，他認為，“經銷商不能帶著開雜貨店、百貨店的觀念，既然經過了充分的了解和選擇，就應該在代理銷售中有所區別。不同產品類別可以共存，而相似類產品中，就應有所取舍。”
　　
　　而在對經銷商的“專一”有所要求時，楊明也對供應商自身的銷售誠信與代理體制健全提出了要求。他認為，制造企業應該通過健全的代理合作模式，保證經銷商的利益。
　　
　　“中國是一個講情感的社會，與客戶之間的關系遠近，是實現合作的重要因素。因此，在中國的市場中，制造商需要對自己的產品銷售進行布點，并維護建立好的經銷商合作關系。優質的經銷商是溝通制造商與直接客戶的重要橋梁。”楊明認為，當前經濟環境下，經銷商不應“唱衰”行業，而應該保持積極向上的態度，對行業與自身發展懷抱希望，并努力做好自身的發展建設。
　　
　　“信賴”新境界 互信贏得未來
　　
　　楊明將制造商與經銷商的關系解讀為榮辱與共的“夫妻關系”，而將經銷商與客戶的關系，理解為“魚和水”的關系。“現在的機械銷售是服務型銷售，而這個服務不僅僅是你對所銷售的設備進行維護，而是你對客戶的全方位服務。經銷商如果能維護好客戶關系，讓顧客依靠你、信賴你，甚至依賴你，那經銷商就具有了強勢的競爭力。”楊明認為，這也正是經銷商需要做好的第二件事。
　　
　　他以自身接觸過的實際的案例來闡述這種信賴關系：“有印刷企業將自己的采購部門撤銷，而將此工作全權委托某物資公司。但提出兩點要求：其一，是物資公司一年內給出的價格不能高出同行兩次；其二，物資公司采購的設備產品在品質上要有所保障，必須是質量過硬的產品。如若失信，之后將不再合作。印刷企業降低了用工成本，但物資公司的老總卻‘失眠’了。因為他意識到，客戶越是信任自己，自己所承擔的責任越大。”
　　
　　“但這種依賴和信任恰恰是我們銷售的根本，是企業最大的競爭優勢。”楊明說，“如果物資公司能在提供產品之余，參與到企業的設備布局、設備應用、耗材配件采購中，成為印刷企業的‘顧問’、‘參謀’，讓客戶信任、信賴你，這就是最好的合作資本。”
　　
　　“中國的市場環境會越來越好。過去企業是摸著石頭過河，制度和準則都不夠健全規范。而今市場正逐步規范和成熟。”楊明對行業發展，保有信心。2011年，昌昇集團實現銷售2.8億元，并在今年來先后獲得了“振興裝備制造業中小企業之星”、“行業十大民族”等榮譽。