傳統印企進軍是否也會那么美？
　　
　　當前，受傳統印刷市場萎縮、生產成本上漲等多方面因素的影響，國內大多數傳統印刷企業均面臨著新一輪的嚴酷洗牌。在這種環境下，如何創造和把握新的市場機遇、發展創新型產品，成為許多傳統印刷企業不得不考慮的新問題。既然影像印刷如此“吃香”，那么，處于轉型階段的傳統印刷企業是否可以向其進軍，分得一杯羹？
　　
　　1、傳統印企進軍影像印刷獨具優勢
　　
　　影像印刷和傳統印刷雖然各具特點，采用不同的印刷技術，但在一些生產環節上還是相同或相近的，如色彩把控、裝訂等，由此來看，傳統印刷企業進軍影像印刷市場，具有獨特的優勢。
　　
　�。�1）色彩把控能力強
　　
　　由于傳統印刷品對色彩還原質量的要求較高，不僅印刷品與原稿的色彩要一致，同批次印刷品的色彩也要一致，因此傳統印刷企業往往擁有相對完善的色彩管理流程，對色彩的把控能力也較強。而影像印刷雖不像傳統印刷那樣要面向眾多專業客戶，但其產品會包含大量圖片，艷麗、逼真的色彩還原質量還是會為其增色不少。
　　
　�。�2）印后加工能力強
　　
　　“傳統印刷企業擁有豐富的印后加工設備和強大的印后加工能力，不但可以更好地滿足客戶的需求，而且可為影像印刷開發出更多樣的裝訂方式，豐富產品類型，提升客戶滿意度。”北京建宏印刷有限公司（以下簡稱“北京建宏”）總經理郭建宏如是說。北京建宏就是在傳統印刷的基礎上引進數字印刷設備，形成“傳統+數字”的印刷方式，為客戶提供包括影像印刷在內的“短單+長單”服務。
　　
　　2、傳統印企進軍影像印刷面臨挑戰
　　
　　雖然存在一定的優勢，但傳統印刷企業面對影像印刷這塊“香餑餑”，也有著難以“下咽”的困難。
　　
　�。�1）市場推廣難度高
　　
　　傳統印刷業務批量大、客戶群明確，因此傳統印刷企業通常采取一對一的營銷模式。但是影像印刷面對的是大眾的“個性化”需求，業務通常較分散，要想取得豐厚利潤，必須以量取勝，因而市場推廣方式就顯得格外重要。因此，傳統印刷企業必須改變傳統的經營模式，積極進行市場推廣，才能在影像印刷市場占得一席之地。“除了技術投入之外，影像印刷的市場推廣投入最大，且必須持續地進行。”姚勇認為。
　　
　�。�2）缺乏相關技術及人才
　　
　　影像印刷需要完整的業務及生產流程解決方案，特別是模板開發方面。而大多數傳統印刷企業在軟件開發方面能力不足，甚至沒有自主開發能力，而購買的軟件可能不適用，即使適用，模板的數量也相當有限，并不能有效滿足客戶需求。
　　
　　同時，影像印刷品作為一種新的產品形式，為凸顯自身優勢，獲得更多客戶青睞，需要新穎的設計、針對不同影像內容選擇不同的承印材料和印后加工形式，而這些都需要非常專業的影像從業人員的參與。張紹衡指出：“傳統印刷企業對于影像的認知以及色彩管理都與影像行業有一定差別。”如一名攝影家拍攝的照片，由傳統印刷企業進行調色和印刷，也許色彩還原效果很好，但可能并不是攝影家所追求的。而這需要專業影像從業人員，才能準確把握照片的色彩。
　　
　　（3）創新能力不足
　　
　　創意是影像印刷品的靈魂，可以說，影像印刷品在很大程度上是一種創意產品。而傳統印刷企業往往是拿來訂單即印，沒有自己的設計部門，更別提有自己的設計思想了，久而久之，自然就缺乏對產品的創新和開發意識，從而難以滿足影像印刷品對創意的需求。
　　
　�。�4）缺乏整套的管理系統
　　
　　從事影像印刷的傳統印刷企業不應單是一家技術型生產企業、一家文化創意企業，同時還應是一家深入應用IT技術的企業。但許多從事影像印刷的傳統印刷企業僅僅購買了一套客戶端離線定制軟件，而沒有與之關聯的ERP軟件，因而難以深入進行數據整理和分析，甚至有可能張冠李戴發錯貨，影響客戶體驗。而且如果缺乏管理系統的支持，一個訂單可能需要很多人員的參與，內部考核難以進行，企業人員的效率也會非常低下。
　　
　　傳統印企如何分食影像“奶酪”？
　　
　　傳統印刷企業進入影像印刷“藍海”，雖然本身也有著一定優勢，但是挑戰也不少，要想“撥開云霧見天日”并非易事，那么，傳統印刷企業應該如何開展影像印刷業務，又應做哪些準備呢？
　　
　　1、探索合適的商業模式和營銷方案
　　
　　影像印刷的特點，決定了其不能采用傳統印刷的商業模式，于是探索新的商業模式成為傳統印刷企業進入影像印刷市場的第一步。據記者了解，在影像印刷領域，業內主要采用以下3種商業模式。
　　
　�。�1）B2B
　　
　　在B2B商業模式下，傳統印刷企業可直接與政府、公司等建立聯系，為其舉辦的相關活動或主持的相關項目提供相應的影像印刷服務。如江蘇省舉辦江蘇省高校“校長杯”乒乓球比賽時，進行了“攝影及其衍生作品制作”項目的招投標，南京一家從事影像印刷的企業就憑借對項目的深刻理解和強大的影像印刷實力，一舉中標，承接的相應影像印刷業務包括：會徽設計、歡迎背景、宴會會廳背景、各場館背景，工作證、指示牌、廣告位、參賽單位旗幟、手拎袋、賽程資料、桌卡、菜單、對應展覽展牌等，營業額共計190萬元，利潤相當豐厚。
　　
　�。�2）B2C
　　
　　B2C商業模式直接面向個人，可以采用短信平臺、網站、社區論壇等形式進行自我宣傳。對于這種模式，姚勇建議，除了將自己的網站作為展示企業的最好平臺外，還可與大型網站合作，在一些旅游、家庭、母嬰類網站上做一些插入式廣告。
　　
　�。�3）B2B2C
　　
　　B2B2C是指通過中間商或中間機構向終端客戶銷售產品的方式，具體到傳統印刷企業，可利用行業協會、采購商、教育行業等中間環節向終端客戶推廣影像印刷品，如與婦幼保健醫院合作，為年輕的父母提供從孩子出生后的整個成長過程的影像印刷品。